Рынок недвижимости в России остаётся одним из самых стабильных способов защиты капитала.
Подобрать надёжный объект для инвестиций людям помогают различные риэлторские агентства. Что клиенты ценят прежде всего в их услугах? В какие объекты сейчас вкладывают деньги чаще всего? Как повлияла на первичный и вторичный рынок геополитическая ситуация?
На эти и другие вопросы OBOZ.INFO ответила Анна Прокудина, глава «Агентства инвестиционной недвижимости Анны Прокудиной».
— В чем отличие вашего агентства от других риэлторских компаний?
— Мы – агентство инвестиционной недвижимости. И работаем с идеей, что любая покупаемая недвижимость должна становиться не минусом к бюджету, а доходным активом. Причём не важно, покупаете ли вы её именно как источник заработка или просто, чтобы жить самому.
В основном, мы специализируемся на высотках и новостройках, которые приносят наибольшую доходность. Грубо говоря, покупается квартира за 5 млн рублей – через два года она стоит уже десять. А живут в ней хозяева или готовятся перепродать – зависит только от них самих.
— Тяжело ли сейчас продвигать на рынке риэлторских услуг личный, именной бренд?
— На самом деле, с нашей точки зрения, это самая правильная стратегия.
Как агентство — мы начали работать только в 2021 году, а до этого времени, что у меня, что у Любы, был огромный опыт работы в недвижимости — 8 и 5 лет соответственно.
Можете представить, какой багаж опыта мы несем. И поэтому, порядка 60% клиентов – это люди, с которыми мы уже работали прежде.
Те, кто знает нас не первый год, доверяют и продолжают работать именно с нами.
А уже от этого мы дальше выстраиваем более глобальную рекламную стратегию.
— С какими целями клиенты обращаются в вашу компанию, чего они чаще всего хотят?
— В первую очередь, конечно, все, у кого есть капитал, думают о том, как его сохранить и преумножить. И мы подбираем для них различные варианты вложений в недвижимость, которые позволят достичь этих целей.
В первую очередь наши клиенты думают именно о том, как использовать недвижимость в качестве инвестиционного инструмента. Кроме того, к нам обращаются за консультациями при покупке недвижимости – за помощью в подборе надёжных, хороших объектов и оформлению сделок в соответствии с законом.
Запросов, связанных со вторичным рынком, не так много. И к нам обычно люди приходят уже с готовыми средствами.
— На что могут рассчитывать люди, которые обращаются за помощью к вашему агентству?
— В первую очередь, на индивидуальный подход — мы составляем подробные инвестиционные программы.
Например, была у нас недавно клиентка, которая хотела купить дом в Сочи. Но это очень дорого, стоимость готовых объектов там приближается к 100 млн рублей. У неё была определённая сумма, которую она была готова вложить и хотела узнать, сколько ей удастся заработать на этой недвижимости через пять лет.
Мы составили план, какие объекты в течение пяти лет можно будет купить и продать. Рассказали, какая там будет доходность.
Мы готовим целые инвестиционные стратегии на несколько лет, по которым дальше ведём клиентов к поставленной ими цели. И если у них в какой-то момент меняются планы или происходят какие-то непредвиденные события – вносим соответствующие изменения в стратегию.
Например, после февральских событий мы скорректировали ведущиеся проекты, расписали всем клиентам, как дальше будет меняться ситуация с их вложениями.
Мы не бросаем клиентов, они получают ежеквартальные отчёты о том, что происходит с их объектами. На каком этапе находится работа по ним, за сколько их можно продать сейчас, почему именно за эту цену – и так далее.
Людей привлекает именно наш сервис, наша гибкость и готовность подстраиваться и под их запросы и под новые рыночные условия. Но при этом клиенты всегда могут выбрать альтернативу. Мы прямо говорим, что риэлторский рынок очень большой. Мы уверены, что наше агентство – самое лучшее. Но если люди хотят – они могут посмотреть предложения других компаний, и при желании в любой момент могут перейти к другому агентству. Но пока у нас таких случаев не было. Из года в год клиенты возвращаются к нам, потому что ценят высокий уровень сервиса, адекватность и лояльность к клиентам.
— С недвижимостью в каких городах вы работаете?
— В основном, сейчас мы работаем с Сочи и Санкт-Петербургом. В Самаре доходность недвижимости ниже: если в тех городах мы устойчиво получаем 80% годовой доходности, то на самарском рынке такой уровень обеспечить сложно. Есть, конечно, подходящие варианты, но мы не беремся железно гарантировать клиентам, что они столько же заработают на этих объектах. В Самаре рынок маленький. В то время как Сочи и Питер – это города, с большими финансовыми потоками и большим количеством объектов, в которые можно вложиться. Интенсивность, скорость рынка там совсем другая.
Сейчас у нас один из самых популярных запросов – это вложение денег в Сочи. Клиенты могут приезжать туда отдыхать сами, а остальное время сдавать посуточно. Даже если люди берут такие объекты под ипотеку, аренда её компенсирует. Они могут спокойно приезжать в курортные города и отдыхать в собственной недвижимости. Это один из самых популярных запросов в плане одновременного и заработка, и возможности организовать для себя отдых.
— А насколько сейчас люди вообще заинтересованы в покупке недвижимости на первичном и вторичном рынках, с учётом последних событий? Как изменились цены на рынке?
— По новостройкам как был прогноз на небольшое повышение цен, так это жильё по прогнозам и растёт. Вообще, в плане стоимости новостройки до сих пор остаются весьма выгодными. Долго предложения не простаивают, объекты хорошо продаются. На вторичном рынке – да, цены серьёзно скакнули вверх. Но по сравнению с февралём, когда всё резко поднялось, сейчас цены возвращаются назад. То есть в целом, нет такого, что цены на рынке резко взлетели или опустились и теперь все пребывают в шоке. Все изменения стоимости видно, они прогнозируемые и понятны. Естественно, людям приходится корректировать свои желания и планы. Но кардинально ничего не поменялось.
— А с чем связаны слухи о том, что на вторичном рынке в последнее время резко упало количество предложений и интенсивность сделок?
— Мы общаемся с теми, кто занимается именно недвижимостью с ремонтом и отделкой на вторичном рынке. Они отмечают небольшую пробуксовку, потому что неликвидные квартиры стоят, а ликвидные – уже в большинстве проданы, их осталось не так много. Но и это было прогнозируемо. Когда в стране что-то меняется, изменения в первую очередь отражаются именно на вторичном рынке. К концу года он оживёт благодаря государственным субсидиям и тому, что снижаются ипотечные ставки. Да и в целом рынок недвижимости оживёт.
Вдобавок, некоторые предложения убрали с рынка сами хозяева, решив, что сейчас не подходящее время для продажи хороших объектов. Мы даже сами сейчас клиентам рекомендуем: если у вас есть классные объекты – чаще всего это новостройки или недвижимость в очень удачной локации – их лучше пока не продавать, так как рынок немного шатает. К тому же, если что-то продаёшь, средства дальше нужно куда-то вкладывать. Варианты просто сидеть на деньгах или перенаправлять их потоки с помощью других инвестиционных механизмов сейчас очень рискованно. А недвижимость, квадратные метры остаются самым стабильным активом. Что подтверждается текущей ситуацией. Если в начале года стоимость объекта оценивалась в 5 млн рублей, то сейчас его цена составляет уже 6 млн. Да и вообще, объекты на вторичном рынке стабильно растут процентов на десять в год. Поэтому заниматься инвестиционной недвижимостью в любом случае выгодней, чем хранить деньги на банковских вкладах под 5-7% годовых.
youtube.com/channel/UCcCx3o60GVRXmGpMolcgrEA
– Роман Щерба
