Андрей КОЛЕСНИК: «Среди операторов связи в Самаре конкуренция обострена до предела»

— Какие тенденции доминируют сейчас на самарском интернет-рынке?

— В первую очередь сейчас и на российском, и, в частности, на самарском интернет-рынках снижаются цены на магистральный трафик. Это происходит за счет увеличения объема трафика и появления новых игроков. Я думаю, что эта тенденция сохранится на протяжении всего года. Еще одно направление развития рынка — постепенный уход от погигабайтного трафика на безлимитные тарифы, различающиеся только пропускной способностью. Это характерно как для операторского, так и потребительского рынков. Провайдеры сегодня стараются предлагать абонентам более широкий канал, так как требования пользователей к скорости доступа значительно возросли. В борьбе за абонентов локальные игроки предлагают насыщенный внутренний контент, создавая на собственных ресурсах площадки для обмена информацией, игровые серверы и т.д. Если говорить о тенденциях именно самарского рынка, то сегодня на него выходят новые федеральные игроки, разворачивая строительство своих сетей на территории всей области. В связи с этим активизируются и местные операторы, внедряя новые технологии и пополняя список дополнительных услуг. Кроме того, в последнее время выросло количество сделок слияний и поглощений местных компаний федеральными игроками. Малые фирмы постепенно уходят с рынка. Думаю, что в результате на рынке останется 5-6 федеральных операторов.

— Каково проникновение широкополосного доступа в Интернет в Самаре?

— Пока оно невысоко. В розничном сегменте это 21%, поэтому потенциал для развития пока есть. Объемы потребления на рынке вот уже на протяжении четырех лет удваиваются. Только в 2007 году «ТТК-Самара» передала 800 терабайт, из них четвертая часть пришлась на Самару.

— На прошлой неделе вы заявили о новой стратегии развития компании. С чем было связано это решение?

— Мы не меняем направление развития, а активизируемся в ряде сегментов. Это аренда каналов, услуги дальней связи, пропуск трафика, услуги магистрального доступа в Интернет, построение IP VPN-сетей. Но новую стратегию компании можно условно разделить на два блока. Вторая часть — мы выходим на новые для нас потребительские сегменты — предприятия среднего и малого бизнеса и население. В связи с этим в наши планы входит оказание услуг широкополосного доступа, дальней связи и местной телефонии, triple play, объединение локальных сетей.

— Розничный рынок уже давно вызывает интерес у крупных интернет-компаний. Не запоздали ли вы с выходом в этот сегмент?

— В какой-то мере мы действительно припозднились, но компания следовала программе развития операторского сегмента, записанной в стратегии до 2007 года. За это время была построена и эксплуатируется магистральная цифровая сеть связи, сеть DWDM пропускной способностью 50 Гбит/сек. ТТК сегодня занимает порядка 40% рынка аренды междугородных каналов, 46% в сегменте магистрального Интернета и 34% на рынке IP VPN. Таким образом, заняв определенную долю на рынке, мы пришли к выводу о дальнейшем развитии. Сегодня многие крупные операторы строят свои сети, появляются новые игроки на рынке, растет конкуренция, и рост трафика не дает того роста доходов, как раньше. Например, по сравнению с 2005 годом цены на трафик снизились в 9 раз. Сегодня выход на розничный рынок носит массовый характер. Но, несмотря на проявляемый многими игроками рынка интерес, проникновение ШПД в среднем по России составляет порядка 20%, а это очень маленькая доля. Мы считаем, что способны подвинуть рынок к большему росту. В своей работе мы рассматриваем две стратегии — это сохранение среднерыночной цены при более высоких качестве и скоростях либо снижение цены на 10-20%. Потенциал у этого рынка такой же, как у сотовой связи 5 лет назад. Когда в Самаре появился «МегаФон», рынок начал развиваться намного активнее за счет здоровой конкуренции. Может быть, рынок ШПД не вырастет до 100%, хотя за счет развития дополнительных услуг (наблюдение, охрана) возможно и такое.

— После смены стратегии компании как вы будете менять взаимоотношения с нынешними партнерами, которые фактически становятся вашими конкурентами?

— В настоящее время на самарском рынке связи активно работают около 50 операторов. Я имею в виду компании, чья деятельность наиболее заметна в телекоммуникационной сфере. С одной стороны, развивая свой собственный бизнес, мы выйдем на территорию своих нынешних клиентов. Но у региональных игроков есть ряд определенных преимуществ. Мы готовы работать на розничном рынке в здоровой конкуренции, сохраняя на операторском рынке отношения «продавец-покупатель».

— Рассматриваете ли вы возможность покупки каких-либо самарских компаний?

— При развитии в регионе мы будем придерживаться нескольких стратегий — приобретение местных игроков, строительство инфраструктуры или покупка сети, как это произошло, например, в Пензе, где мы приобрели сеть нашего клиента НТС, и в Саранске, где «ТТК-Самара» купила компанию «Дартел». В отношении Самары мы сейчас рассматриваем различные варианты. Это и сотрудничество с администрацией города, участие в тендерах, и возможность приобретения локальных игроков. Однако конкуренция среди операторов в Самаре обострена до предела, и после выхода на этот рынок практически всех федеральных игроков тут сложно что-то купить. Поэтому пока мы строим в Самаре собственную инфраструктуру. Мы начали комплексную застройку района Мехзавод в Самаре, до конца 2008 года планируем обеспечить ШПД несколько объектов недвижимости.

— Какие инвестиции вы намерены направить на развитие компании в Самаре?

— Сейчас мы собираемся направить около 40 млн рублей. Хотя не исключено, что эта цифра будет корректироваться в сторону увеличения.

— Вы имеете лицензию на предоставление в Самарском регионе услуг дальней связи. Какова сегодня ваша абонентская база в этом сегменте?

— На сегодняшний день дальнюю связь в Самаре мы предоставляем только корпоративным клиентам и практически только крупному бизнесу, хотя недавно начали привлекать также средний и малый бизнес. Несмотря на низкие по сравнению со среднерыночными тарифы, заниматься дальней связью в регионах пока сложно. Для этого необходимо, чтобы клиент пришел в абонентский отдел и написал заявление, а убедить частных пользователей сделать это непросто. В корпоративном сегменте число наших клиентов сегодня подходит к сотне. В частности, мы завершаем перевод на междугородний телефонный трафик управления Куйбышевской железной дороги с ее филиалами, подразделениями и дочерними компаниями, подписали контракт с налоговой инспекцией, выиграв в тендере.

— Соответствует ли динамика развития компании планируемым темпам?

— Сейчас развитие компании идет в соответствии с утвержденным планом и бюджетом. Доходы компании в первом квартале этого года составили 47,1 млн рублей, чистая прибыль 9,6 млн. Если говорить о развитии сети, то мы выполнили намеченные на этот период планы по строительству новых объектов связи, сдав в эксплуатацию системы связи на участках «Жигулевское море — Задельное — Мастрюково» протяженностью 30 км и «Царевщина — Водинка» протяженностью 5 км. Были выполнены и строительные работы на участке «Самара — Царевщина», протяженность которых составила 49 км. Если рассматривать рынок дальней связи, то в этом сегменте реально говорить о нашей доле в 8%. Мы понимаем, что серьезных игроков много, поэтому трезво рассматриваем наши возможности. Доля рынка ШПД в Самаре к концу 2015 года составит, по нашей оценке, порядка 20%, а общая доля в доходах телекоммуникационного рынка — не менее 10%.

— Рассматриваете ли вы возможность выхода на рынок WiMax или спутниковой связи?

— Спутниковой или сотовой связью мы заниматься точно не будем. WiMax для нас интересен только в качестве временного способа доступа к абоненту. Опыт использования технологии Pre-WiMax у компании ТТК уже есть, однако это лишь временная мера, так как потом мы достраиваем до абонента оптику, поскольку WiMax имеет ограничения по технологическим ресурсам.

— Сегодня операторы сотовой связи арендуют у вас каналы, но они ведут строительство собственных сетей, что со временем позволит им отказаться от ваших услуг. Как это отразится на бизнесе «ТТК-Самары»?

— На сегодняшний день по аренде каналов мы занимаем около 40% рынка. Сотовые операторы также арендуют у нас национальные каналы связи. Сотовики действительно постепенно будут уходить с них, но поскольку мы намерены развивать розничный проект, высвобождаемая сотовыми операторами сетевая емкость будет задействована в нем. Так что мы сможем оптимизировать загрузку собственной сети.