Мы используем файлы cookie.
Для улучшения вашего пользовательского опыта мы используем файлы cookie. Узнать больше
Уход с рынка иностранных производителей стал для российского сельхозмашиностроения временем серьезных перемен.
Остановка поставок импортного оборудования, запчастей и комплектующих создала для аграриев определенные трудности, но одновременно открыла перед местными заводами новые перспективы.
В сложившихся экономических условиях перед региональными предприятиями встала задача выявить те позиции, которые они готовы выпускать для закрытия потребностей как собственных, так и других отечественных сельхозпроизводителей. Власти региона призвали самарские компании мобилизоваться и определить свои ниши на освободившемся рынке. Промышленники приняли вызов: спрос и объемы производства действительно возросли до максимума, что позволило агрегатным заводам нарастить компетенции. Однако период ажиотажного роста оказался недолгим.
Что сегодня происходит на рынке? Об этом «ДЕЛУ» рассказали его игроки.
«Спрос на сельхозтехнику в Самарской области последние несколько лет возрастает и падает скачками. Так, за 2025 год было реализовано порядка 50 единиц техники. Но его нельзя назвать показательным. Для сравнения, в 2022-2023 годах продавали примерно по 100 единиц. Сейчас, в 2026 году, спрос продолжает сокращаться. Чем это обусловлено, однозначно сказать сложно. Сейчас многое остается под вопросом, есть определенные ограничения, поэтому рынок находится в состоянии ожидания», — рассказал журналу «ДЕЛО» Дмитрий Храновский, руководитель отдела сельхозтехники компании «Акрон Металл Ресурс».
В последние два года наблюдается падение спроса на сельскохозяйственную технику не только в Самарской области, но и в целом по России. Так, по данным Российской ассоциации производителей специализированной техники и оборудования, снижение продаж прицепной почвообрабатывающей техники в 2025 году по сравнению с 2024-м произошло более чем на 10%. Продажи российской сельхозтехники на внутреннем рынке в январе 2026 года, по данным «Росспецмаша», сократились по сравнению с аналогичным предыдущим периодом на 42,3%.
Компания «Акрон Металл Ресурс» вышла на рынок сельхозмашиностроения в 2020 году и с тех пор развивает это направление, ориентируясь на потребности аграриев. Выпускаемая техника (жатки для уборки подсолнечника, гидрофицированные бороны, автовесы, тележки для транспортировки жаток) уже востребована у сельхозпроизводителей и стремится стать достойной заменой оборудованию иностранных брендов, ушедших с российского рынка.
«Общаясь с сельхозпроизводителями, мы понимаем, что хозяйства региона готовы к переходу на технологичные отечественные решения. Многие готовы приобретать российскую технику, если она технологичная и надежная — почему бы и нет?» — отметил Дмитрий Храновский.
«Когда техники российского производства не было, нас приучили покупать импорт. Сегодня не вся наша техника соответствует импортным аналогам. Но и выбирать в пользу другого производителя сейчас не приходится. Во-первых, их просто нет. А во-вторых, президент сказал: «Только свои». Мы слушаем президента», — говорит Александр Ратачков, учредитель РОР «Агропромобъединение Саратовской области», член президиума Агропромышленного союза России и Торгово-промышленной палаты Саратовской области, заслуженный работник сельского хозяйства РФ и почетный работник агропромышленного комплекса России.
Благодаря многолетнему присутствию в России планка, заданная импортными стандартами, стала отправной точкой для всего рынка. Но с ужесточением внешних ограничений этот стандарт превратился в недоступную роскошь. Часть техники либо стала недоступна для покупки, либо ее производство требует больших сроков и стоимости, которая нерентабельна для небольших фермерских хозяйств с малыми объемами производства.
Тенденции к обновлению парка техники в Самарской области также неутешительны — спрос на технику падает с каждым годом.
«С учетом текущих цен на сельскохозяйственную продукцию и прогнозов по экспорту на 2026 год тенденция к сокращению продаж сельскохозяйственной техники сохранится. Учитывая сложную ситуацию с ценами на сельхозпродукцию, рост издержек и кадровые проблемы, хозяйства региона будут приобретать универсальную широкозахватную технику по необходимости, для поддержания текущей деятельности и замедления роста себестоимости сельхозпродукции», — комментирует Владимир Зоркин, коммерческий директор «Волгаагромаша».
Российская техника стала более конкурентоспособной, но, как отмечают официальные дилеры сельхозтехники, в процентном соотношении 30 на 70 — в пользу зарубежных аналогов.
«Клиенты стали чаще выбирать технику российского производства. Сроки поставки намного меньше, чем у зарубежных аналогов, но главный аргумент, конечно же, цена», — прокомментировал ситуацию на российском рынке сельхозтехники Юрий Кочетков, представитель «Кристалл-Агро» по поставке сельскохозяйственной техники производства РФ.
Сельхозпроизводители региона постоянно находятся в поиске технологических решений, которые позволят им оптимизировать издержки при производстве сельхозпродукции. Так, исполнительный директор научно-производственного объединения «ГеоТехнологии» Самарской области Андрей Камышов отметил, что в условиях роста цен компания сделала выбор в пользу местного производителя. По его словам, соотношение цены и качества у регионального производителя приятно радует.
«Компания оказалась мобильной, по всем возникающим вопросам специалисты незамедлительно готовы прийти на помощь и учитывают пожелания клиента. Импорт мы даже не рассматривали, так как функционала техники от «Акрон Металл Ресурса» более чем достаточно для потребностей нашего хозяйства», — добавил Андрей Камышов.
Приемлемую стоимость подтверждают и другие аграрии, использующие технику самарского производства.
«Мы часто выбираем отечественных производителей, но у «Акрона» этот показатель особенно радует. Соотношение цены и качества на высоте, причем при достойной комплектации. Мне это импонирует. Считаю, что с таким предприятием можно и нужно работать», — отметил Рамиль Кадыров, директор «Техцентр Весы» города Казани.
И все же ценовой вопрос остается открытым. На сегодняшний день сельхозпроизводители отмечают, что техника отечественного производства также дорожает и становится менее доступной.
«У отечественного производителя наметилось сокращение продаж из-за завышенной стоимости. Здесь конструкторскому и маркетинговому отделам нужно работать в связке и искать пути удешевления продукции, — полагает Александр Мочайкин, глава крестьянско-фермерского хозяйства Шигонского района. — Часть электроники можно перенести на отечественную базу, использовать более бюджетные комплектующие нашего производства».
Сельхозпроизводитель уверен, это позволит снизить стоимость на фоне высокого качества. «Быстрого результата не будет, но к этому надо идти, и идти с большей перспективой. Мы должны адаптироваться исходя из политической и экономической ситуации, оптимизировать, строить и открывать отечественные производственные предприятия. Не поддается логике тот факт, что на отечественные комбайны устанавливают турецкие колесные диски. В России сильная конструкторская школа, например в Тольятти», — считает Александр Мочайкин.
Чаще, чем цена, звучит другой вопрос: насколько отечественная техника уступает или превосходит импортную по надежности?
«По техническим характеристикам, конечно, в некоторых моментах импортная техника может превосходить. Но в части обслуживания, затрат на сервис и устойчивости к климатическим условиям наша техника полностью адаптирована к российским реалиям — то, что нужно нашим аграриям. Мы здесь — свое, родное!» — говорит журналу «ДЕЛО» Дмитрий Храновский, начальник участка направления сельхозтехники компании «Акрон Металл Ресурс».
Представитель компании «Акрон Металл Ресурс» назвал несколько ключевых конкурентных преимуществ региональной сельхозтехники перед импортными аналогами. Главное удобство в том, что у отечественной продукции сервис и запасные части рядом — логистика сведена к минимуму. Это отсутствие перебоев с поставками запчастей, проблем с гарантийным обслуживанием, а также практически полная независимость от колебаний на внешних рынках. В текущих условиях зарубежная техника таким похвастаться не может.
«Имеющуюся импортную технику дилеры пока обслуживают, но все хуже и хуже — дольше и дольше. Все дорого и накладно и по деньгам, и по времени. Невозможно перевести оплату, если речь идет о зарубежном поставщике. Но пока работаем на импортной. Со временем придется переходить на отечественную технику», — рассуждает о развитии глава КФХ «Труд» Федор Юшин.
Кроме того, как отмечают региональные производители, отечественная техника проще в использовании, чем импортные аналоги, и создается с учетом российских климатических особенностей и условий эксплуатации.
«По функционалу всегда есть различия. Регионального производителя выбрал прежде всего потому, что находится рядом. Зачем куда-то удаляться, когда производитель под боком? И проблемы решаются быстро, в том числе гарантийные», — рассказал Валерий Ивандеев, генеральный директор компании «Геология С», отмечая преимущества местного производителя.
Однако другие участники рынка обращают внимание, что различия с зарубежными аналогами есть, и часто они не в пользу отечественной техники.
«Различия между отечественной и зарубежной техникой определенно есть. Российское производство закрывает потребности, потому что альтернативы нет», — говорит Василий Верин, директор крестьянского хозяйства Верина В.П., и считает, что над российскими сельхозмашинами еще стоит поработать.
«Наши аналоги пытаются доработать и, по-русски говоря, «долепить» и отремонтировать, — шутит в беседе с «ДЕЛОМ» представитель компании «Кристалл-Агро» Юрий Кочетков. — Региональные производители пока не закрывают потребности аграриев полностью. Увы, даже ни один отечественный производитель не закрывает линейку полностью. Если углубляться в каждую процедуру: обработку почвы, посев, уборку урожая — по многим позициям техники просто нет. Одни модели уже производятся, другие — только в перспективе. Чего не скажешь об импортных агрегатах».
Несмотря на скачки спроса, компания «Акрон Металл Ресурс» продолжает расширять производственные мощности: обновляет оборудование, увеличивает площади, расширяет станочный парк и готова к росту спроса на технику со стороны аграриев.
«Сейчас все очень нестабильно, непонятно и зависит от большого количества факторов. А производить мы можем столько, сколько потребуется рынку!» — подметил начальник участка направления сельхозтехники компании «Акрон Металл Ресурс» Дмитрий Храновский.
Еще одно направление движения к укреплению суверенитета в стратегически важной отрасли агропроизводства — семеноводство. Работы по импортозамещению в этой сфере ведутся не первый год.
Кроме того, уже запущена совместная работа по продвижению в Самарском регионе гибридов подсолнечника отечественной селекции с краснодарским ВНИИ масличных культур имени В.С. Пустовойта. Урожайность гибрида отечественной селекции «Лаврус» в Самарской области составила 29,7 центнера с гектара.
В условиях ограничения иностранной селекции, вопреки прогнозам скептиков, рынок не «схлопнулся», а встал на новые рельсы, потому что ученые были к этому готовы. Специалисты ВНИИМК не ждали «точек ускорения» в виде санкций, а работали параллельно с развитием мировых трендов, чтобы предвосхищать спрос на те или иные сорта и гибриды. Это позволило в короткие сроки вывести на российский рынок сорта и гибриды не только аналогичные иностранным, но и такие, замены которым пока нет.
«Зависимости от импортных семян сои в России нет и не было уже давно. В этом году уже будет 100 лет, как ведется научная селекция в стране. Свои сорта максимально полно адаптированы к условиям России, и не просто конкретной точке, а к разным регионам от Кавказа до Калининграда, до Урала и аж до Дальнего Востока, включая Сахалин. Более того, сейчас нет ни одного иностранного сорта, который хотя бы доходил до уровня наших сортов, особенно в стрессовых российских условиях», — рассказывает Сергей Зеленцов, заведующий отделом сои ВНИИМК, член‑корреспондент РАН, доктор сельскохозяйственных наук.
Объем семян сои, необходимый для выращивания, — это 320 тысяч тонн семян на посев. Как отмечают селекционеры, объем семян ежегодно имеется в России, есть даже двойной, тройной объем в наличии.
По данным пресс-службы ВНИИ масличных культур имени В.С. Пустовойта, в 2021 году доля отечественных семян подсолнечника составляла 23%, сои — 51%, рапса озимого — 41%, рапса ярового — 38%. Такие культуры, как масличный лен, горчица, сурепица, рыжик, кориандр и сафлор, почти на 100% выращивались из семян отечественной селекции, однако площади посева под этими культурами не были высоки. С 2022 года доля отечественных семян постепенно начала расти.
«К 2026 году, по нашим данным, доля отечественных семян подсолнечника составила уже 78%, сои — 57%, масличного льна — 80%, рапса озимого — 56%, рапса ярового — 64%. Уже сейчас очевидно, что наблюдается значительный перевес в сторону российской селекции», — комментирует сложившуюся ситуацию в отечественной селекции пресс-служба ВНИИМК.
Однако, как отмечают специалисты, внешние ограничения подтолкнули не отечественную селекцию, а компании промышленного семеноводства обратить внимание на то, что уже создали российские ученые. Непрерывная работа селекционеров, несмотря на значительный период популярности иностранных семян, позволила быстро внедрить в производство российские сорта и гибриды масличных культур, которые уже были включены в Госсортреестр. Сельхозпроизводителей было сложно убедить отказаться от иностранной селекции, но, как следует из данных Россельхозцентра, отношение к российским разработкам поменялось в лучшую сторону.
В этот сложный для аграриев период, когда они боялись остаться без семян, на рынок были выпущены новые гибриды подсолнечника, которые устойчивы к заразихе и ложной мучнистой росе. В линейке кормовых культур — первый отечественный гибрид озимого рапса и сорт, обеспечивающий высокие привесы бройлеров.
«Ряд сортов и гибридов масличных культур нашей селекции не имеет аналогов в мире. Только во ВНИИМК были созданы сорта масличного льна, устойчивые к агрессивным болезням, приводящим к гибели культуры. Спрос на масличный лен и его экспортный потенциал возрастают — значит, это очень выгодное для сельхозпроизводителя преимущество отечественных разработок», — прокомментировала Марина Трунова, заместитель директора ФГБНУ ФНЦ ВНИИМК, кандидат биологических наук.
Однако отечественные селекционеры отмечают, что главная угроза на рынке — это фальсификат, продажа семян низкого качества под видом привычных сельхозпроизводителю иностранных семян. Но страдают от этого в основном небольшие хозяйства.
Эксперты делают осторожные прогнозы на 2026 год. «По мнению большинства, падение рынка сельхозтехники в том или ином объеме продолжится, — говорит «ДЕЛУ» генеральный директор крупного самарского производителя сельскохозяйственных машин «Пегас-Агро» Светлана Линник. — И пока неизвестно, каким будет урожай-2026, хотя состояние озимых дает повод для оптимизма. Мы как завод ставим себе ту же цель — сохранить объем производства, сохранить коллектив, сохранить объемы реализации. И продолжаем работу над несколькими новыми проектами, которые планируем представить аграриям уже в этом сезоне».
Осторожный оптимизм производителей сельхозтехники разделяют и поставщики российских семян. По данным пресс-службы ВНИИМК, в России в 2026 году прогнозируемая посевная площадь только под масличными культурами составляет 22,3 млн гектаров.
Земельный банк России огромен, создаются новые селекционно-семеноводческие центры, обладающие значительными производственными мощностями. Россия полностью обеспечивает себя посевным материалом и экспортирует значительные излишки за рубеж — как семян, так и продуктов их переработки. Агропроизводители гарантируют продовольственную безопасность нашей страны, а разработчики и строители сельскохозяйственных машин активно им в этом помогают.
— Полина Маврина
2025 © «Обозрение». Все права на материалы, опубликованные на портале OBOZ.INFO, защищены