Идут другим путем

Однако и они вводят новогодние бонусы, отменяя комиссии и снижая пороги инвестирования. Банкиры традиционно вводят сезонные акции по всем направлениям розничных продаж – вклады, кредиты, пластиковые карты. ИК и УК не так активно работают в этом направлении – массированных рекламных компаний они почти не проводят. У представителей рынка есть объяснение этому феномену. Как отметил председатель правления банка «Финам» Евгений Пикалов, сезонный клиентский спрос на услуги ИК не столь ярко выражен, как сезонный спрос на услуги банков. В инвестиционном бизнесе рынок идет за ценами, но он смотрит не на динамику в краткосрочном периоде, а на перспективу не менее полугода. «Акции «подстраиваются» под долгосрочные тренды финансовых рынков, а не под то, когда произойдут бюджетные платежи, выплаты премий, зарплат и т. п. », — комментирует он. Начальник управления маркетинга и связей с общественностью ОАО «УК «Ингосстрах-инвестиции» Егор Литвинов добавил, что в своих розничных продуктах УК не имеет права гарантировать доходность. «Наши продукты в значительной степени зависят от поведения фондового рынка и подвергаются серьезному законодательному регулированию.

Это не позволяет УК проводить акции подобно банкам», — комментирует он. В то же время игроки рынка инвестиционных услуг находят другие пути привлечения клиентов. Среди них подарки, снижение комиссий или снижение минимального порога инвестирования по отдельным услугам. К примеру, руководитель управления маркетинга и рекламы ООО «АЛОР+» Дмитрий Дубровский рассказал, что в этом году в качестве новогоднего подарка предлагается бесплатное использование дополнительных продуктов и услуг при открытии брокерского счета. Также снижается комиссионное вознаграждение на посленовогодний период. Некоторые УК идут по пути введения новых, порой экзотических продуктов, ориентированных на сырьевые рынки, узкие сектора акций и т. д. Другие возвращаются к «старым», потерявшим в одно время популярность продуктам, например, к ПИФам денежного рынка, активы которых состоят из банковских депозитов.