Имидж дороже денег

Премиум — самая дорогая и качественная продукция на рынке, занимающая соответствующую нишу. Ее потребители переплачивают, и преимущественно не за качество, а за осознание того, что они покупают продукцию высшего класса, то есть фактически за этикетку, обеспечивая производителю и продавцу высокую маржу. По словам президента областного Фонда социальных исследований Владимира Звоновского, цена аналогичного по качеству товара, но под маркой может быть в 3-10 раз дороже, чем обычной продукции. Например, пиво стоит втрое дороже обычного, а мебель-люкс может быть дороже мебели серийного изготовления в десять раз. «Люди, желающие продемонстрировать свой высокий достаток (независимо от того, реально ли они его имеют), всегда будут приобретать нечто, что их выделит из числа окружающих. Если можно было бы прицеплять ценники к своим вещам, они бы и это делали. Хотя, конечно, не все сверхбогатые так поступают, некоторые предпочитают «не выделяться», — говорит г-н Звоновский. Число потребителей изделий премиум-класса никто определить не берется. Источник в одном из дорогих салонов мебели предположил, что в нашем регионе наберется более 7% жителей, способных совершать покупки в элитных магазинах, а в Москве таковых не менее 15%.

Если говорить о легальных миллионерах, то, по итогам декларационной кампании 2002 года, число лиц, заявивших свои доходы в размере свыше 10 млн рублей, по сравнению с предыдущим годом увеличилось более чем на 30%. Самарская область по числу сверхбогатых людей стоит на третьем месте после Москвы и Санкт-Петербурга: в нашем регионе была подана 31 декларация с соответствующим этому понятию размером дохода. Аналогичные темпы прироста числа миллионеров должен показать и 2003 год. «Благосостояние населения в целом растет, — считает Владимир Звоновский, — но степень различий между доходными группами, по крайней мере по официальным данным, не уменьшается, а скорее увеличивается». Реальное количество покупателей премиум-товаров с каждым годом увеличивается, однако темпы этого роста не слишком высоки. В ближайшей перспективе когорта этих потребителей начнет прирастать и за счет людей, «живущих не по средствам» и стремящихся доказать свой высокий социальный статус. По словам директора салона Max Mara Любови Осиповой, в Москве, чтобы дорого выглядеть, многие уже тратят на швейцарские часы последние деньги. В Самаре имидж пока не имеет столь большого значения.