Клиент диктует

Впрочем, и без этой инициативы цены заметно стали ниже, чем даже год назад. По словам представителей сектора, они ориентируются в первую очередь на покупательскую способность аудитории. Уже в сентябре по более низкой цене можно было приобрести карты клубов KIN. UP, World Class и ряда других. В то же время эту тенденцию нельзя назвать характерной для всех самарских клубов. Как рассказала директор по маркетингу ФК «СпортЗавод» Елена Пашкина, в этом сезоне в клубе увеличения цен не планируется, как не планируется и каких-то сезонных скидок. Стоимость карты, как прокомментировала директор оператор се ти спортивнооздоровительных клубов «Планета Фитнес» в Самаре Оксана Леонтьева, сегодня зависит от многих факторов. Это и уровень клуба, и опции, которые включает в себя членство, и, конечно же, вид карты. Один из главных факторов — это покупательская способность целевой аудитории в среднем. Важная тенденция, которую отметили все игроки рынка, — постепенное снижение стоимости карт. Руководитель проекта ООО «Фитнес-центр «Зебра» Самара» Юлия Бгатова подчеркивает, что фитнес становится доступным. Средняя цена клубной годовой карты сегодня — 18-20 тысяч рублей в год. Вряд ли можно найти в городе предложение дороже 55 тысяч рублей – это характерно или для отдельных игроков, которые позиционируют себя как «модные» клубы, или же это стоимость VIP-карты. «Некоторые продают карты и за 8 тысяч рублей в год. Видимо, они не платят за аренду или имеют альтернативный источник дохода в виде спонсоров», — прокомментировала Юлия Бгатова. Самарские клубы дифференцируют карты на дневные или полные, без аквазоны или с аквазоной, а также делят их по времени членства — карты на год, карты на полгода и т. д. Некоторые клубы выделяют еще один специфический вид – VIP-карты. Их смысл в том, что клиент помимо основных услуг имеет возможность пройти, например, несколько сеансов массажа, пользоваться услугами СПА-салона, парикмахерской или других дополнительных подразделений фитнес-клуба. Среди последних тенденций сектора — постепенный уход от реализации карт, которые делятся на карты с возможностью посещения аквазоны и без такового. Также клубы предлагают все больше карт на разные периоды — если раньше почти все заведения предлагали только годовое членство, то теперь возможно приобретение карты на девять месяцев или полгода.