Команда года: Вадим Андреев

И в первый же год после возвращения в премьер-лигу «Крылья» стали ее главным открытием.

В 2022 году самарский клуб вновь стал одной из самых обсуждаемых команд в футбольных кругах. Успех, конечно, связывают с работой тренерского штаба и управленческой команды «Крыльев».

За плечами генерального директора клуба Вадима Андреева одна из самых ярких карьер в сфере российского спортивного менеджмента.

Выпускник Саутгемптонского университета в Англии по специальности «футбольный бизнес и управление стадионами» Вадим Андреев — единственный директор среди клубов РПЛ со столь высоким уровнем профессионального образования. Вадим Андреев накопил и увесистый портфель разноплановых зарубежных и российских практик. Во время учебы в Британии он был помощником директора по безопасности стадиона «Сент-Мэрис» в Саутгемптоне. Затем приехал в Россию, практиковал скаутинг игроков, работал аналитиком агентства Sport Global Invest.
Ему не было и 25 лет, когда он занял позицию заместителя генерального директора строящегося еще стадиона «Казань Арена».

Спустя четыре года, в разгар подготовки к ЧМ по футболу 2018 года, Андреев получил кресло заместителя генерального директора по эксплуатации стадионов в ФГУП «Спорт-Инжиниринг» — компании-заказчике строительства федеральных стадионов к ЧМ-2018, в том числе самарского.

Как использовал в Самаре свой уникальный опыт гендир «Крыльев Советов»? Что удалось изменить внутри клуба, каких спонсоров привлечь и чего окрыленной команде ждать в ближайшем будущем, в интервью «ДЕЛУ» рассказал Вадим Андреев.

Время первых

— Впервые самарский футбольный клуб получил руководителя с таким профессиональным международным образованием в сфере спортивного менеджмента. Что вы привнесли в «Крылья»?

— Когда я работал в сфере развития стадионов, мы с коллегами объездили всевозможные мероприятия, начиная от Формулы-1, Уимблдона, заканчивая американским футболом. В практике каждой страны мира мы брали лучшее и внедряли в работу наших стадионов.
В том числе какие-то моменты с точки зрения улучшения сервиса, организации матчей, коммуникаций в клубе, внутренней структуры из этой практики мы используем в «Крыльях Советов». Конечно, основной принцип работы футбольного клуба — сильная финансовая составляющая. Мы с коллегами из финансовой службы проделали гигантскую работу над внутренней организацией, правильным использованием ресурсов, привлечением спонсорских средств, кадровой политикой. Именно такие задачи были поставлены перед клубом руководством Самарской области.

— Какие результаты принесли ваши схемы управления в «Крыльях Советов»?

— Работа менеджмента клуба позволила создать условия для того, чтобы «Крылья» могли показывать хороший спортивный результат. Коман­да заняла 8-е место в РПЛ — это лучший результат «Крыльев» за 14 лет. Игра команды приобрела узнаваемый стиль, получила множество лестных отзывов футбольных специалистов, а главное — радует наших болельщиков, жителей Самарской области. Футболисты «Крыльев» регулярно вызываются в национальную сборную России — это весомый показатель работы. Конечно, здесь в первую очередь необходимо отметить тренерский штаб во главе с Игорем Витальевичем Осинькиным.

Внебюджетные доходы достигли тех объемов, которых никогда прежде не было в истории клуба. В три раза при нас выросли доходы от рекламы, в четыре раза повысилась сумма спонсорского контракта с букмекером. Внебюджетные поступления достигают очень большой части бюджета клуба. Что касается доходов от трансферов. Подчеркну, что у нас нет первоочередной цели продавать наших игроков. Но если так складывается, что он принимает решение перейти в другой клуб, то мы предпринимаем все усилия, чтобы этот переход состоялся на максимально выгодных для «Крыльев» условиях. Анализ прошлых лет показывает, что прежде очень часто такие трансферы были убыточны для клуба.

Команда выступает стабильно и успешно. Это общая заслуга тренерского штаба, спортивного отдела, руководства клуба. Также мы всегда ощущаем поддержку наших болельщиков, заслуга которых в успехах клуба неоценима. А залог планомерного развития клуба — поддержка губернатора Самарской области Дмитрия Игоревича Азарова. Им были поставлены четкие задачи, в том числе по повышению эффективности менеджмента и финансовой деятельности. Он всегда готов помочь, подставить плечо, защитить интересы «Крыльев». Без внимания губернатора, уверен, все наши текущие успехи были бы невозможны.

Свой дом

— Каким должно быть эффективное взаимодействие в связке «стадион-команда-болельщики»?

— Идеально — это наличие у клуба своего дома, стадиона. Стадион у нас есть благодаря президенту страны Владимиру Владимировичу Путину и губернатору Дмитрию Игоревичу Азарову. После ЧМ-2018 осталось большое наследие, отличная инфраструктура, которой мы сейчас пользуемся.

Сейчас мы активно работаем над вопросами транспортной логистики — находимся в контакте с ведомствами, с прошлого сезона сделали бесплатные парковки у стадиона.

Стараемся сделать так, чтобы болельщикам было проще и удобнее оформить карту болельщика. К примеру, договорились о том, что в день игры можно оформить КБ в пунктах МФЦ рядом со стадионом.

Долговое очищение

— Каких новых крупных парт­неров клуба после появления Wildberries стоит ждать и какая работа ведется в этом направлении?

— Отмечу, что Wildberries — первое в истории «Крыльев» сотрудничество, когда клуб получает выплаты от технического партнера. У нас появились новые спонсоры — БК «Фонбет», «МегаФон». Кроме того, что у клуба появились новые спонсоры с большими деньгами, важно продолжать взаимовыгодные отношения с теми, кто сотрудничает с нами не первый год.

Мы хотим выйти на новый уровень общения со спонсорами. Оцениваем каждый просмотр на федеральных телеканалах, считаем посещаемость, количество попадания в ротацию логотипов партнеров. Все отчеты предоставляем спонсорам. Эта работа тоже налажена — ее до определенного момента не было.

Еще один наш спонсор, банк «Солидарность», помог решить вечный вопрос долговой нагрузки. Клуб в прошлом году с помощью Дмитрия Игоревича Азарова и банка «Солидарность» погасил долг по кредитам, полученным много лет назад в Газбанке — это 700 млн рублей. С помощью банка удалось реструктурировать его до 215 млн и погасить полностью. Считаем это огромным достижением.

Остался долг перед «РТ-Капитал», над реструктуризацией которого мы работаем. Важно очиститься от старых долгов.

«Крылья» — это не просто футбол

— Насколько применимы в России международные кейсы управления футбольным бизнесом? И как дальше будут развиваться «Крылья»?

— Есть западные практики, которые можно внедрять и которые работают у нас, а есть те, что не работают и не будут работать никогда. Все максимально лучшее и работающее мы внедряем, в некоторых случаях делаем даже больше. Главное — ориентируемся на болельщика.
Исторически на футбол идут за впечатлениями. Вокруг футбола надо создавать интертеймент. Мы стараемся сделать из каждой игры праздник. Для каждого матча мы придумываем шоу-программу — в силу наших возможностей. Болельщики уже привыкли к этому, они знают, что кроме футбольного матча получат массу развлечений. В 2022 году мы открыли на стадионе новый, интерактивный, современный клубный музей. Его болельщики ждали очень давно. Мы активно работаем над медийной привлекательностью клуба. «Крылья Советов» сейчас являются свежим, ярким брендом.

На данном этапе мы достигли определенного результата. И подчеркну: все это системная работа. Но нужно постоянно развиваться и улучшать качество работы клуба — «Крылья» должны двигаться вперед во всех сферах своей жизнедеятельности. В клубе сейчас работает слаженная коман­да профессионалов, каждый из сотрудников делает большой вклад в развитие клуба. Но останавливаться нельзя — нам еще многое предстоит сделать. «Крылья Советов» — это не просто футбольный клуб. Это один из символов Самарской области, за которым стоят десятки тысяч жителей региона, болельщиков. И это накладывает на нас большую ответственность за свою работу.

— Надежда Галимуллина