Мультилистинг не пройдет

Хотя идея мультилистинга проста. Несколько операторов недвижимости заключают множественное (отсюда и слово multiple) соглашение о том, что каждый, независимо от того, какое агентство выставляет объект, может реализовывать любую недвижимость из списка (это уже listing). Комиссионные проценты между игроками недвижимости делятся, как правило, поровну. В результате такого «слияния» перед каждым участником раскрывается намного больше предложений на квартирном рынке.

В системе мультилистинга указываются единые стандарты описания объектов, правила проведения сделок, своевременное обновление информации, доступ к ней исключительно профессионалов рынка недвижимости. Информация в базе сортируется и систематизируется в соответствии с заданными пользователем настройками. Например, достаточно определить параметры объекта, интересующего покупателя, и появятся предложения, представленные агентствами в базах. По сути, мультилистинг в первую очередь выгоден клиентам агентств недвижимости. Нет смысла обходить все агентства по пути, а достаточно посетить одно, работающее по системе мультилистинга. Как отмечает директор агентства недвижимости «Дом-Ист» Ирина Рязанова, для клиента мультилистинг означает существенное расширение спектра предложений. В свою очередь, для самих агентств выгода заключается в том, что появляется больше предложений и сокращается срок по поиску объектов, к тому же об их предложении моментально узнают все операторы рынка, а значит, можно быстрее реализовать объект. Это по теории, на практике все обстоит намного сложнее. Сегодня в самарских агентствах недвижимости, как правило, существует лишь некое подобие мультилистинга. Риэлторы собирают информацию через подписку на базы данных и из опубликованных газетных объявлений по недвижимости. Как отмечает исполнительный директор агентства недвижимости «Визит» Полина Карпенко, существующая система позволяет эффективно работать. У каждого агентства имеется своя база объектов. Есть базы, которыми в работе пользуются многие агентства. Это «Центр», «Риэлтор», «Центр цен». Конечно, и в этих базах есть недостатки, но пока построить более совершенную базу не получается. Более схожее по смыслу с мультилистингом предложение существует в сегменте аренды квартир, когда агенты рассылают свои варианты с предложением разделить комиссию с агентом нанимателя 50/50. На рынке купли-продажи квартир агенты стремятся взять комиссию с обеих сторон сделки. Этому способствует тот факт, что большинство сделок остаются альтернативными, то есть продавец одновременно выступает и как покупатель. Введение в России настоящего мультилистинга на деле сталкивается и с рядом препятствий. То ли почва в России неблагодатная, то ли менталитет отечественных игроков рынка недвижимости пока занят другими животрепещущими делами. Как отмечает Полина Карпенко, сегодня нет общего видения рынка и в ближайшие 2-3 года говорить о введении такой системы не представляется возможным. Один из главных камней преткновения — справедливый обмен информацией и раздел комиссионных. Дело в том, что основное условие существования мультилистинговых систем в Штатах — доверие между всеми их участниками. Эта система имеет смысл только тогда, когда каждый ее участник своевременно и в полном объеме представляет информацию о своих объектах. Особенно доверие необходимо в финансовых вопросах, поскольку покупателя на объект может найти любая фирма из участвующих в системе. К примеру, у американцев за неуплату комиссионных, представление неверной информации, нарушение профессиональной этики запросто могут исключить из системы. И для них этот факт, по сути, является прекращением деятельности на этом рынке. Однако между отечественными игроками рынка недвижимости постулат о разделе комиссионных мультилистинга не рассматривается.