Пошли вразнос

По мнению ряда трейдеров, наибольшие сложности у тех металлоторговцев, чья клиентская база образована преимущественно строительными предприятиями. Стройиндустрия – одна из самых кредитуемых отраслей, поэтому кризис ликвидности в первую очередь коснулся именно ее, ударив и по смежникам. В большей степени кризис затронул оптовые компании, которые работают с крупными потребителями. Снижение спроса для них гораздо существеннее, так как они выступают поставщиками крупных строительных компаний, которые кризис затронул в максимальной степени. Еще в начале года участники рынка прогнозировали, что емкость рынка металлоторговли в 2009 году снизится на 40-45% по сравнению с 2008 годом. Основное снижение придется на средних и мелких оптовиков (минус 50-60%), а также на крупных (минус 35-40%), что обусловлено размером и отраслевой принадлежностью клиентовпреимущественно строительство и машиностроение. Эти прогнозы, по наблюдениям экспертов, пока оправдываются. Как прокомментировал директор филиала «Сталепромышленная компания – Самара» Артем Черемных, падение объемов продаж в машиностроении и строительной отрасли примерно одинаковое.

По оценке директора ООО «Мегасталь» Виктории Градсковой, спрос на металлопрокат с конца прошлого года упал практически в 2 раза, что вызвано приостановкой работы некоторых предприятий, сокращением рабочего времени, а также закрытием компаний. В строительной отрасли встали почти 80% компаний. Таким образом, сократились объемы потребления, что вызвало падение рынка металлоторговли. По мнению участников рынка, розница в меньшей степени будет подвержена кризису в связи с ориентацией на небольших клиентов и их меньшей ценовой чувствительностью. Прогноз снижения продаж здесь составляет примерно 15-20%. В сложившейся экономической ситуации розница является наиболее перспективным направлением развития в силу того, что характеризуется наиболее низкими темпами снижения емкости, обладает низкой зависимостью от кредитных ресурсов, что особенно важно в условиях дефицита и дороговизны кредитов. Низкая зависимость от поставщиков и клиентов, а также относительно высокий уровень наценки делает розничный сегмент менее рисковым и финансово устойчивым. Для самарского рынка металлоторговли характерны следующие основные тенденцииподдержание ассортимента в минимально необходимом объеме, переход на продажу по предоплате, минимальные отгрузки в кредит, а также смещение акцента на перепродажу проката, купленного у металлотрейдеров. По словам Артема Черемных, в сложившихся условиях его компания работает только по предоплате, а отсрочку могут предоставить только в крайних случаях.