Привлекают к займам

В этом году игроки рынка делают много маркетинговых предложений по ипотеке. В начале лета сразу несколько игроков самарского банковского рынка ввели летние маркетинговые акции по кредитам. Например, А льфа-банк дает возможность новым ипотечным заемщикам воспользоваться скидками партнеров. Нордеа банк и Номос-банк снизили ставки по ипотеке, а Банк жилищного финансирования отменил комиссию за выдачу. Акцию по целевым потребительским кредитам совместно с туристическими операторами ввел Банк АВБ. Акцию по кредитным картам в скором времени запустит МБРР и уже запустил КБ «Солидарность». Сбербанк к началу летнего сезона ввел специальные условия по программам потребительского кредитования и автокредитования, а также акцию «888» по ипотеке. Как рассказал заместитель председателя Поволжского банка Сбербанка России Андрей Корженевский, также с июня проводится акция «10-10-10». «Она распространяется на кредиты, выданные на цели приобретения или строительства объектов недвижимости, построенных или строящихся с участием кредитных средств банка», — рассказал он. Маркетинговые предложения имеют четкую целевую аудиторию. Они могут быть направлены как на реальных, так и на потенциальных клиентов. Например, как рассказали в Банке АВБ, акция на приобретение туристической путевки направлена на заемщиков, которые желают повысить качество приобретаемого тура за счет кредитных средств и готовы оплатить самостоятельно более половины стоимости путевки.

«Во вторую очередь это клиенты, которые испытывают временный недостаток средств, поэтому вынуждены прибегнуть к кредитованию на короткий срок», — отмечают в банке. Проведение маркетинговых акций летом актуально. Для периода характерно сезонное изменение спроса — спадает активность на рынках недвижимости и возрастает на потребительском рынке. «Обычно в летний период растет спрос на приобретение туристических путевок, установку кондиционеров и т. д. Соответственно, это отражается в увеличении потребности в заемных средствах, что является для банков возможностью для продвижения своих кредитных продуктов», — рассказали в Банке АВБ. С одной стороны, с помощью акций банки стараются повысить спрос на ипотечные займы, которые не очень актуальны летом. С другой — они привлекают к себе внимание клиентов, которые нацелены на получение кредитной карты и потребительского кредита. Директор Самарского операционного офиса МБРР Михаил Бакланов, напротив, считает, что проводить массированные рекламные кампании и акции по продвижению кредитных продуктов в сезон отпусков нет смысла, так как этот период всегда сопровождается снижением деловой активности. «Большинство клиентов, планировавших крупные приобретения или нуждавшихся в больших кредитах, сейчас уже уладили эти вопросы и готовятся к отдыху. Самым востребованным, с точки зрения клиента, продуктом в эту пору выглядят кредитные карты», — считает он.