Риск по расчету

Как у нас обычно происходит торговля? Начинающий предприниматель приобретает небольшую партию товара («на пробу») и по результатам продаж либо делает дополнительные закупки, либо переключается на другой товар — потенциальная ошибка в денежном выражении довольно мала и обычно не ставит фирму на грань вымирания

Крупные компании стараются самостоятельно изучать рынок, проводя собственные исследования через неформальное общение со знакомыми и коллегами, а также путем посещения магазинов конкурента — с целью узнать об объемах продажи того или иного товара. В результате таких исследований оценить возможный финансовый выигрыш можно лишь приблизительно, «на глазок». Собранные таким образом данные невозможно проверить независимым от наблюдателя способом, а сведениям из управления статистики торговые фирмы доверяют ровно в той степени, в которой сами предоставляют им данные о собственных продажах. За рубежом крупные торговые фирмы и компании-производители пользуются данными маркетинговых исследований, специально предназначенных для измерения объемов продаж как отдельных марок товаров, так и целых товарных групп. Они позволяют количественно оценить объемы продаж, сезонную динамику, распределение рынка между отдельными марками, производителями, а также динамику цен. Эта информация обычно используется для отслеживания продвижения на рынке отдельных продуктов массового спроса (пиво, алкоголь, жевательная резинка, детское питание и т.д.) и при выводе на рынок новых марок и товаров. В самарском Фонде социальных исследований нашему корреспонденту сообщили, что в России с 1994 года такие исследования проводит английская компания «Бизнес-Аналитика», сумевшая адаптировать свои методики к нынешним российским экономическим реалиям.

Исследования проводятся во всех крупных городах России, включая Самару и Тольятти, несколько раз в год. Из всей массы торговых точек города — от супермаркетов до бабушек, торгующих на улице, — отбираются от 100 до 200 для каждой группы товаров, при этом фиксируются наличие в продаже, цена и объем проданного товара за неделю. Поскольку в выборке представлены все типы торговых точек пропорционально их общему числу в городе, данные легко пересчитываются на весь объем городской торговли. В год проводится несколько таких волн измерений, что позволяет отследить сезонную динамику продаж, учитывая даже внешние факторы, например, температуру воздуха в городе. Эти исследования не готовятся для какого-то эксклюзивного заказчика, их результаты может приобрести любая заинтересованная компания. На основе результатов каждой волны делается отчет, стоимость минимального по подробности отчета по сравнению с другими исследованиями такого типа невелика — 200 USD, максимально подробного — не более 500 USD. Естественно, если компания вкладывает в продукт менее 10 тысяч USD, то нет особой необходимости выкладывать деньги за специальные исследования. Эта информация будет интересна для крупных фирм, выводящих на рынок новые товары, и, скорее всего, для их конкурентов, которые намереваются сохранить свое присутствие на нем.