Рыболовы укрупняются

Торговля товарами для рыболовов представлена разными форматами — крупными магазинами самообслуживания, отделами в торговых центрах, розничными точками на рынках. По оценке руководителя сети магазинов «Клевое место» Михаила Подкорытова, в городе работает порядка 500 розничных точек по продаже продукции для рыболовов. Большинство крупных компаний развивает сетевую торговлю, открывая по 2-3 розничных точки в отдельных магазинах и торговых центрах. Тольяттинская компания «Клевое место» вышла на самарский рынок в конце 2003 года. Сейчас она представлена тремя магазинами в Самаре и одним в Тольятти. Самый большой магазин компании в Самаре занимает 300 кв. м.

По оценке менеджера фирмы «Рыболов-Сервис» Рината Валиуллова, на рынке работают три основных игрока: «Рыбачьте с нами», «Клевое место», «Рыболов-Сервис». Они занимаются этим бизнесом 8-10 лет.

Большинство компаний стремится расширять ассортимент магазинов за счет смежных товаров — одежды для активного отдыха, палаток, спальных мешков, велосипедов, водной техники, кострового оборудования, других аксессуаров. Так, магазины «Серебряная река» расширяют ассортимент за счет туристических товаров и намерены открыть торговлю надувными лодками и подвесными моторами.

Отдельные игроки ориентируются на развитие определенной рыболовной темы, например, ловли хищной рыбы, карпа, жереха. «У компаний на 50% схожий ассортимент, на 50% специфический» — комментирует Михаил Подкорытов. Так, в сети «Клевое место» получила развитие тема спортивной ловли карпа, а в этом году компания начала развивать тролинг.

В полном объеме представить на прилавке ту или иную рыболовную тему сложно и затратно. Как отмечает Михаил Подкорытов, для этого на закупку ассортимента нужно затратить миллионы рублей. Если обычно в рыболовных магазинах присутствуют два-три наименования по специфическим видам ловли, то у компаний, развивающих конкретную тему, ассортимент должен составлять как минимум несколько десятков наименований.

По оценке участников, места для развития бизнеса хватает всем, в том числе новичкам. Как считает управляющий сетью магазинов «Серебряный ручей» Сергей Жаринов, «рынок до конца не насыщен. Его насыщение достигает порядка 80%. Рынок заметно растет, появляются новые, преимущественно мелкие игроки, представленные, как правило, отделами в 20-30 кв. м на рынках, в торговых центрах или магазинах». Как прокомментировал «СО» Сергей Жариков, «мелких игроков появляется много, особенно фирм-однодневок. Но еще больше небольших фирм закрывается. На рынке прослеживается тенденция к укрупнению, доля мелких игроков постепенно снижается».

Большей частью розничной торговлей рыболовными снастями занимаются региональные компании. Однако есть примеры перехода местных операторов под крупные московские бренды. Так, «Робинзон» начал торговлю под брендом «Рыбачьте с нами», принадлежащим компании «Апико-фиш», магазин «Мировая рыбалка» начал работать под вывеской «Серебряный ручей», став представителем одноименной московской компании.

Быстро развивается оптовое направление. Основные оптовые поставщики — «Мир рыболова», «Экотехнология», «Белый медведь», «Нормарк».

Как отмечает Михаил Подкорытов, сейчас можно ежедневно пополнять товарные запасы.

Оттягивает покупателей у местных розничных продавцов развивающаяся интернет-торговля. По оценке Михаила Подкорытова, на нее приходится более 10% продаж.

По мнению Рината Валиуллова, сегодня развитие продаж рыболовных приспособлений происходит хаотично. Самарский рынок слаб, особенно на фоне других городов. «Во всем мире рыболовная тема — это целая индустрия. У нас же фактически этот рынок развивается порядка 10 лет», — комментирует Ринат Валиуллов.