Способны оснастить

Становление рынка полиграфического оборудования в Самаре началось в середине 90-х годов. Опосредованное воздействие на его развитие оказывает динамично развивающийся рынок рекламы, который нуждается в полиграфической продукции. Это способствует развитию рынка полиграфических услуг и, как следствие, полиграфического оборудования. Рынок полиграфического оборудования вполне сформировался. На нем работают около 20 игроков, но основных не более 10. В числе основных участников рынка полиграфического оборудования такие компании, как «Волга-Партнер», «Самфо», «ДжиЭмПи-Самара», «Таймер-Самара» (с 1996 года), «Форт диалог», а также «Гейдельберг СНГ» (с 1998 года), являющаяся официальным представительством немецкой фирмы Heidelberg.

Руководитель регионального центра «Гейдельберг СНГ» в Самаре Ринат Адиатуллин отметил, что основные участники уже определились, хотя появляются и новые. Местные игроки обеспечивают потребности рынка на 70-80%. В Самаре можно приобрести любое полиграфическое оборудование. Заместитель директора РПК Elite Виктория Лейкина отметила, что при покупке недорогого оборудования хватает местных поставщиков. Когда приобретается оборудование в ценовой категории выше среднего, не слишком важно, где располагается сам поставщикего менеджеры оказывают консультационные услуги дистанционно, либо приезжают на переговоры, или представитель покупателя едет на презентацию оборудования к месту его нахождения. На рынке продаж оборудования очень важен профессионализм продавца, который рассказывает об оборудовании и может доказать покупателю, что предлагаемый им товар решит возникшие проблемы. Виктория Лейкина также заметила, что поставщиками оборудования выступают разные компании, в зависимости от возникшей задачи. «Трудно назвать основных участников рынка, так как у всех компаний, с кем мы работаем, свои эксклюзивы на поставку оборудования, и выбор поставщика зависит от возникающих у нас задач», — говорит она.