Только вместе

Рынок бассейностроения начал складываться в Самаре немногим более десяти лет назад. В середине 90-х годов на него вышли компании «Строительные технологии» (1995 год), «Техинвест-Сервис» (1996 год), «Теплоком» (1996 год), «Акваэль» (1997 год), «Живая вода» (1998 год), «Всеслав» (1998 год). В начале 2000-х годов рынок стал интенсивно расти. На нем появились «Контек-Поволжье» (2000 год), «Маркопул Поволжье» (2000 год), «Бассейны Жан Дежуайо» (2000 год), НПФ «Экорос» (2002 год) и другие. Каждая компания предлагала полный набор услуг — от проектирования бассейнов до поставок и монтажа оборудования. Фирм, которые специализировались бы только на поставках и продаже оборудования для бассейнов, в Самаре практически нет. В «Техинвест-Сервисе» предположили, что в Самаре работают компании, которые занимаются продажей оборудования, но в основном все фирмы комплексные, занимаются как продажей, так и монтажом. Мнение участников рынка относительно того, насколько выгодно заниматься реализацией оборудования как самостоятельным бизнесом, разделились. По мнению одних, это достаточно рентабельное занятие, другие отмечают, что в регионах только продажа не представляет финансового интереса. К примеру, в Москве и Санкт-Петербурге много фирм, для которых торговля расходными материалами и комплектующими является основным видом деятельности, но их объемы продаж значительно превышают таковые в регионах. Начальник производства НПФ «Экорос» Александр Водянов считает, что рентабельность данного бизнеса зависит от рынка. В Москве заниматься лишь продажами оборудования выгодно, а в Самаре — нет, поскольку нет большого объема продаж. Заместитель генерального директора ООО «Акваэль» Ирина Шарафутдинова также отмечает, что заниматься только продажей оборудования в регионе невыгодно. Кроме небольших объемов возникает вопрос о дальнейшем обслуживании оборудования. Как правило, гарантировать грамотный сервис могут фирмы, которые занимаются строительством и установкой бассейнов. Проектировщик фирмы «Всеслав» Юлия Александрова заметила, что фирмы изначально выбирают для себя поле деятельности, на котором будут работать. Это может быть продажа оборудования, строительство бассейнов или комплекс услуг. «Есть фирмы, которые занимаются только поставкой и продажей оборудования, но у нас изначально было выбрано направление по выполнению объектов «под ключ», — говорит она.

Особенность самарского рынка по строительству бассейнов заключается в том, что компании работают с конечным потребителем, а не занимаются оптовыми продажами. Менеджер компании «Живая вода» Анастасия Орлова прокомментировала, что в Самаре компании работают с конечным потребителем, а это другой вид бизнеса, отличный от оптовых продаж. Работа с потребителями требует дальнейшего сотрудничества с ними — клиентам нужно обеспечить гарантийное и постгарантийное обслуживание. Самарский рынок предлагает оборудование европейских производителей (Германия, Франция, Швеция, Великобритания), а также оборудование невысокой ценовой категории производства Китая и Кореи. Как правило, компании предлагают широкий спектр оборудования, не специализируются на конкретной марке, за исключением фирмы «Бассейны Жан Дежуайо», устанавливающей бассейны одноименной марки. Есть ряд компаний, придерживающихся политики массовости. Они работают в эконом-сегменте и, соответственно, используют недорогое оборудование. Как отмечают участники рынка, отечественного оборудования пока нет. В случае необходимости фирмы готовы продать оборудование для бассейнов без последующего его монтажа. Зачастую такие закупки осуществляют инорегиональные компании, а строительством бассейнов занимаются уже местные фирмы.