Выучат всех

К концу сезона отпусков возрастет востребованность курсов начинающего трейдера

Инвестиционные компании (ИК) и банки, предоставляющие брокерские услуги, активно привлекают клиентов к прохождению курсов начинающего трейдера.

Для инвесторов это возможность понять азы торговли, чтобы самостоятельно принимать решения, а для компаний - распространенный маркетинговый ход.

Сегодня многие самарские ИК и банки предлагают пройти курсы начинающего инвестора тем, кто только начинает торговать на фондовом рынке. В некоторых компаниях, например в «БКС» и «Финаме», для этого даже созданы отдельные образовательные подразделения. Однако сказать, что образовательные курсы сегодня – это явление повсеместное, нельзя. Как рассказал финансовый советник «Тройки Диалог» Василий Полянский, раньше курсы проводились, однако теперь в их организации нет необходимости. «Однако мы можем проводить обучение индивидуально, если будет потребность», - добавил он.

У разных организаций курсы сильно различаются по длительности и незначительно по содержанию, но все они направлены на то, чтобы дать общее представление о рынке. Как рассказал главный специалист группы продаж инвестиционных продуктов ВТБ 24 в Тольятти Алексей Калинин, как правило, занятия проводятся в группах по 8-10 человек. Первая, вводная часть курса знакомит со спецификой рынка, его крупнейшими игроками и правилами ведения торгов. Вторая часть посвящена личной экономике и инвестированию. Продолжительность курса варьируется в зависимости от потребности клиента. Начальник фондового отдела ИК «Газинвест» Вячеслав Романов рассказал, что цикл из пяти обучающих семинаров по работе на фондовом рынке проводится вечерами в течение одной рабочей недели. «Планом семинаров предусмотрены лекции, решение практических задач и анализ реальных ситуаций, возникающих на бирже. Последние занятия на курсах полностью посвящены самостоятельной работе и торговле через систему интернет-трейдинга QUIK, причем на реальных, а не на тестовых торгах и с «живыми» деньгами, а не виртуальным счетом», - прокомментировал он. Продолжительность обучающих курсов в «Финаме» - 10 дней, в ИК «Восток-Инвест» - две недели.

Игроки самарского рынка придерживаются разной политики в отношении стоимости курсов. В ВТБ 24 курсы бесплатны. В ИК «Газинвест» цена составляет 900 руб., в «Финаме» - 5 тыс. руб. В учебном центре «БКС» в зависимости от курса стоимость может варьироваться от 1,5 тыс. руб. до 4 тыс. руб., есть и бесплатные лекции. В ИК «Восток-Инвест» курсы стоят 1 750 руб., однако для «действующих» клиентов они бесплатны. Для инвестиционных компаний и банков курсы – это еще и маркетинговый ход. «Подавляющее большинство обучающихся, прошедших курсы, впоследствии становятся клиентами», - говорит Вячеслав Романов.

По словам экспертов, в этом секторе наблюдается некоторая сезонностьмногие проходят обучение после возвращения из отпуска, осенью. Алексей Калинин прокомментировал, что определенная зависимость от сезона, конечно, есть, но вместе с тем занимается всегда не меньше 80% от числа тех, кто планирует быть клиентом инвестиционного департамента. Вячеслав Романов добавил, что помимо зависимости от сезона на востребованность курсов также влияет ситуации на самом фондовом рынке.

АЛЕКСЕЙ КАЛИНИН,главный специалист группы продаж инвестиционных продуктов ВТБ 24 в Тольятти

Для того чтобы успешно играть на рынке, нужно обладать знаниями по фундаментальному и техническому анализу, риск-менеджменту, методологии принятия решения. Само собой, в течение нескольких часов все эти понятия новичку рынка усвоить затруднительно.