Заработают на СПА

В последние годы начали быстро развиваться услуги, связанные с релаксацией и оздоровлением. Направление СПА стало одним из самых быстрорастущих в индустрии красоты и отдыха. Во многом это связано с интересом населения к здоровому образу жизни, сохранению молодости и красоты. Как отмечает руководитель департамента салонного бизнеса консалтингового объединения «Фабрика Бизнеса» Александр Ходаков, с 2003 года число СПА-салонов в Москве увеличилось с 10 до 100, то есть в 10 раз. «Столица опережает регионы на 2-3 года. Занимаясь созданием салонов в Самарской области, мы год назад проводили собственное маркетинговое исследование, и двухлетнее запоздание было зафиксировано и по уровню конкуренции, и по предложению услуг, и по другим существенным показателям. Поэтому сегодня, взглянув на московский рынок, можно увидеть прообраз самарского через полтора-два года», — отмечает Александр Ходаков.

В настоящее время в Самаре как СПА-салоны позиционируют себя несколько игроков индустрии красоты — Kalisa SPA, «Золотой дракон», «Золотой век». Многие салоны красоты включают в свой прайс-лист отдельные процедуры СПА — различные массажи и ванны, талассотерапию и прочее. СПА-салоны рассчитаны в первую очередь на клиентов с высоким уровнем достатка. Стоимость одной процедуры в них — от 1,5 до 4 тысяч рублей. Как отмечает директор Kalisa SPA Александр Крайнов, цены в СПА-салонах приблизительно равнозначны, в среднем стоимость процедуры составляет порядка 3 тысяч рублей. СПА-салоны работают для платежеспособного клиента.

Каждый салон формирует свой пакет предложений, однако кроме гидротерапии, мануальных техник и различных видов ухода за телом салоны предлагают все услуги, характерные для салона красоты — парикмахерские, маникюр, педикюр и даже фитнес. Кроме того, активно развиваются услуги, связанные с гидротерапией и уходом за телом в фитнес-центрах. В частности, в премиум-сегменте это направление представляет клуб «СОК-фитнес». В прошлом году был открыт в ТК «Московский» Wellness-центр. В сентябре этого года wellness-направление в городе дополнил санаторий «Самарский», который открыл новый спортивно-оздоровительный корпус. Планируется также создать СПА-салон и существенно расширить лечебно-оздоровительную базу в санатории «Металлург». Однако если СПА-салоны в основном представлены в верхнем ценовом сегменте, то wellness-направления, за исключением «СОК-фитнеса», это предложения в среднем сегменте. Несмотря на то, что рынок по количеству игроков невелик, между салонами все равно идет борьба за клиента. Как отмечает Александр Крайнов, в основном способствуют наполнению салона талантливые специалисты, на которых идут клиенты, поэтому во многом конкуренция между салонами идет именно за таких специалистов.

По мнению участников рынка, бизнес СПА — очень перспективное направление, которое будет развиваться в ближайшие годы. Сейчас рынок наполнен явно недостаточно. По словам Александра Крайнова, культура СПА только поднимается. В частности, на следующий год планируется открытие СПА-салона Atlantic. Как рассказала его директор Инна Зубова, салон откроется на 3-й дачной просеке в новом многоэтажном доме. Площадь салона составит 200 квадратных метров, он будет работать на немецком оборудовании и профессиональной косметике Babor. По словам Инны Зубовой, к решению открыть СПА-салон подтолкнуло то, что это направление находится на начальной стадии развития и является очень перспективным. Как отмечает директор салона Magic Sun Юлия Малыгина, в Москве в прошлом году был бум открытий СПА-салонов, хотя до этого особой активности в этом направлении не наблюдалось. Сейчас очевидной тенденцией становится высокий интерес к СПА-бизнесу в регионах. Причем потенциал рынка позволяет открывать в городе десять и более салонов СПА. Как отмечает Александр Ходаков, если в Москве на 10 млн человек приходится сотня СПА-салонов, не считая великого множества салонов прото-спа, где делаются обертывания, массажи и некоторые другие процедуры из линейки СПА, то получается, что сегодняшняя емкость рынка в один салон на 100 тысяч населения — тоже не предел.

Очевидно, что в Самаре количество участников СПА-рынка будет увеличиваться. Причем предложение расширяется как за счет специализированных СПА-салонов, так и за счет других участников индустрии красоты, которые вводят СПА как одно из направлений. Как отмечает Юлия Малыгина, сейчас большинство салонов красоты вводит в перечень услуг СПА-процедуры, приобретая для этих целей гидромассажные ванны и СПА-капсулы. В целом на рынке поставок СПА-оборудования производителей не много. По словам Юлии Малыгиной, мировым лидером по производству СПА-капсул является компания Sybaritic (США), которая поставляет оборудование стоимостью свыше 500 тысяч рублей. Более доступны по цене СПА-капсулы эстонского производства, в том числе и совместного (Sybaritic — Dermalife). Эстонский производитель NeoQi, кроме профессионального, выпускает также бытовое СПА-оборудование. На рынке представлены также предложения китайских и тайваньских производителей, стоимость моделей которых составляет порядка 200 тысяч рублей. Однако качество этого оборудования оставляет желать лучшего — в изготовлении СПА-оборудования производители из юго-восточных стран пока не достигли того уровня качества, которое присутствует в бытовой технике. Основная масса закупаемого оборудования — порядка 60-70% — это оборудование не самой высокой ценовой категории. Владельцы салонов стремятся окупить вложения в новое направление как можно быстрее. По данным Юлии Малыгиной, в среднем СПА-капсулы окупаются от 6 до 12 месяцев. На срок окупаемости оборудования, кроме его стоимости, влияет популярность салона, а также то, насколько активно продвигается новое направление.

По словам Александра Ходакова, достаточно приблизительно инвестиции в СПА можно оценить, умножив метраж своего помещения на $1,5-2,5 тысячи. Причем на площади менее 200 квадратных метров не стоит даже затевать этот бизнес. Оптимальный размер составляет 500-600 квадратных метров. Поэтому меньше чем с миллионом долларов подойти к серьезному СПА-бизнесу не получится. По мнению Александра Ходакова, СПА-бизнес значительно доходнее, чем фитнес, кафе, ресторан и даже классический салон красоты, если считать финансовую отдачу по универсальному показателю — доходности с квадратного метра. В фитнесе этот показатель на уровне $80, в ресторанном бизнесе $150, а в салонном и СПА-бизнесе у известных салонов выручка с квадратного метра не менее $200, а рентабельность достигает 30-40%, при условии, что помещение находится в собственности.