Чужих не пускают

Аналитики отмечают, что уже несколько лет на рынке питьевой воды в области сохраняется одна и та же особенность – локальность. Здесь сильны позиции местных игроков, которые работают в нижнем ценовом сегменте. Федеральным компаниям дорого обходится логистика, поэтому они значительно уступают местным.По словам директора нижегородской компании «Мониторинг водных ресурсов» (ТМ «Алтын») Андрея Седова, такие производители, как «Дворцовая» и «Лагуна», держат цены на уровне ниже среднего, поэтому его компания, зайдя на самарский рынок, находилась бы на более высоком ценовом уровне. «Рынок Самарской области нелегкий, потому что местные игроки очень плотно заняли его», – говорит Седов.

Именно это стало причиной отказа «Алтына» от экспансии в регион. Возможность выйти на самарский рынок с бутиллированной водой в крупной таре в прошлом году рассматривало и ООО «Борские минеральные воды», но позже от этого шага производитель отказался.Также известно, что на рынок Самары периодически пытаются зайти вода «Богдашкинская» (Ульяновск) и «Бугурусланская» (Оренбург), но пока безрезультатно.По словам ведущего специалиста по маркетингу ТМ «Кристальная» Юлии Матыциной, в «водном» сегменте конкуренция довольно острая, особенно в сфере корпоративных заказов. «Игроки рынка, в структуре продаж которых преобладают юрлица, часто прибегают к демпингу», – объясняет Матицына. Впрочем, по словам генерального директора компании «Мир воды» Алены Кондратьевой, такой подход заставляет ведущих игроков строить бизнес более эффективно, снижая накладные расходы. В целом снижение стоимости для ряда корпоративных клиентов сказывается на крупных компаниях в гораздо меньшей степени, чем на мелких. «Сокращение издержек, снижение цены на воду здесь неминуемо приведет к снижению качества продукции и услуг по доставке», – считает Кондратьева.