Центр разработок информационной группы Алексея Пелевина «Право.ру» находится в Самаре. Вместе с партнером он получает сотни миллионов рублей от российских судов и крупнейших госкомпаний за создание электронных баз данных и автоматизацию работы юридических служб.
В числе его клиентов ВАС РФ, Сбербанк, «Почта России». Его продукты — аналоги известных российских электронных систем «Консультант+» и «СПАРК-Интерфакс», а также CRM-систем. Новый курс — покорение мира.
В прошлом году «Право.ру» открыло офисы в США и Франции. Кто и что помогло одному из самых плодовитых стартаперов из Самары опутать консервативных юристов золотой сетью софта — выяснило «Дело».
«Моя цель — построить компанию мирового уровня, лидера на рынке правовых IT-технологий», — мечтательно говорит, озирая зимний пейзаж из окна своего кабинета, расположенного на 25-м этаже самарского ТОЦ «Вертикаль», совладелец группы «Право.ру» Алексей Пелевин.
Его кумиры — создатели Google, Uber, Airbnb (сервис для сдачи путешественникам в аренду жилья). Есть о чем помечтать.
36-летний предприниматель Пелевин с доходным бизнесом и грандиозными планами — выходец из Самары. Несмотря на то, что у его компании «Право.ру» московская прописка, ее основной штат находится здесь, на четырех этажах ТОЦ «Вертикаль».
В компании работают порядка 170 человек. В основном разработчики.
В Москве только около 30 сотрудников (администрация, специалисты интернет-портала).
C Самарой Пелевина связывает многое. Именно здесь его программисты создали систему электронного правосудия, картотеку дел арбитражных судов, электронные базы данных о судебной практике и компаниях, систему автоматизации правовых департаментов и другие продукты.
В свое время к одной из фирм Пелевина, формально зарегистрированной в Москве, но осуществлявшей деятельность и в Самаре, присоединилась самарская студия веб-дизайна Turbomilk, одним из основателей которой являлся нынешний советник врио губернатора Самарской области Денис Кортунов. Кроме того, в Самаре были зарегистрированы две фирмы Пелевина, которые уже не действуют.
Одна из них, «Эраунд.ру» — разработчик мобильного приложения Around (альтернативная социальная сеть, являющаяся гидом по отдыху и развлечениям по городам России).
Еще пару лет назад Пелевин половину времени проводил в Самаре. Теперь, после выхода на мировой рынок, застать его в городе между бесконечными командировками в США и Европу стало сложнее.
…Конец 90-х. Самара. Рядом с центральным автовокзалом, на кольце улицы Авроры и Московского шоссе взгромоздилась несуразная вращающаяся конструкция, в которую каким-то образом закатили автомобиль «Иж».
Автор нелепого, но запоминающегося объекта — ГК «СОК». Это один из первых заметных проектов, в создании которого участвовал Пелевин, работавший тогда дизайнером в рекламном агентстве ГК «СОК». Он был студентом самарского политехнического института, недавним выпускником самарской гимназии №2.
«Денег было дуром, и они могли делать все, что хотели», — вспоминает о бурных временах, давших заряд будущей карьере Пелевина, очевидец.
Официально став в 18 лет дизайнером, Пелевин уже через пару лет уехал в Москву, а вуз бросил. В столице он устроился в модную дизайн-студию Артемия Лебедева, одну из лучших в индустрии, а через три года заполучил первого крупного собственного клиента — российскую винодельческую компанию, заказавшую дизайн упаковки и этикеток для вин и коньяков.
По одной из версий, на предоплату в размере примерно 3 тыс. долларов Пелевин основал в Москве собственную дизайн-студию «Парк», основным направлением которой была разработка сайтов (2002 год). Цены «Парка» были ниже, чем у Лебедева, а репутация подкреплена именем мэтра. И Пелевин быстро получил несколько крупных клиентов: MTV, пивоваренную компанию «САН ИнБев», «Ренессанс-Страхование», «БиЛайн».
«Парк» принимал участие в рекламных фестивалях «Каннский Лев», «Золотой Барабан», «Красное Яблоко» с необычными роликами, ставшими своего рода рекламным арт-хаусом — не всем понятным, но повышающим рейтинг в профессиональной среде.
Компания создала сайт бронирования и продажи авиабилетов Anywayanyday (Пелевин стал членом совета директоров компании-оператора), супермаркет онлайн-продаж для «Ренессанс-Страхования» (сайт, где клиент формирует свой страховой полис из стандартных блоков). В «Парке» работало на пике около 30 человек.
«Капитализировать такой бизнес не получается. Ты не можешь каждый месяц выдавать суперкрутой результат, а от тебя этого требуют. Креативный процесс практически не масштабируется», — примерно с такими умозаключениями Пелевин подошел к новому этапу.
В 2007 году Алексей Пелевин познакомился с известным московским бизнесменом, председателем совета директоров и крупнейшим акционером банка «Северо-Восточный альянс» Дмитрием Чиракадзе, в прошлом вице-президентом металлургической компании «МИКОМ» и вице-губернатором Кемеровской области.
Чиракадзе в свое время был партнером одного из главных участников «алюминиевых войн» Михаила Живило, который в итоге бежал из России во Францию. На момент знакомства с Пелевиным у Чиракадзе был свой юридический бизнес в Москве, и он нанял дизайн-студию «Парк» для разработки дизайна сайта «Право.ру» (2008 год) — издания для юристов о судебно-правовой практике. Первое время у портала не было конкурентов в России.
Тогда же, в 2008 году, был принят закон «Об обеспечении доступа к информации о деятельности судов в Российской Федерации», который обязал суды публиковать решения на своих сайтах. «Рынок софта для юристов выглядит ужасно», — сказал тогда Пелевин Чиракадзе.
И они, уже в качестве партнеров (по словам Пелевина, равноправных), решили сделать онлайн-сервис для юристов, на котором бы аккумулировались документы судов и другая правовая информация.
Да, системы «Гарант» и «Консультант+» к тому моменту уже давно существовали. Но стоили недешево, распространялись преимущественно через CD, решения арбитражных судов собирались вручную.
Справочная правовая система «Право.ру» использовала новые возможности. Она стала онлайн-базой, содержащей миллионы нормативных актов и документов арбитражных процессов всех субъектов РФ и пополняющейся автоматически: роботы собирают новые документы с сайтов государственных учреждений, анализируют их и выгружают в формате, с которым могут работать офисные приложения.
Как рассказывал Пелевин, общие инвестиции в их с Чиракадзе бизнес за шесть лет составил 350 млн рублей. Насколько известно, сторонних инвесторов партнеры не привлекали.
Но заработали они основные деньги не на справочной правовой системе (доступ к ее базе документов всегда был бесплатный), а на тех возможностях, который этот продукт открыл.
Уже на следующий год после создания справочной правовой системы Пелевин и Чиракадзе официально закрепились в качестве подрядчика российской структуры правосудия.
Их фирма «Право.ру» со скандалом выиграла гостендер Высшего арбитражного суда РФ (ВАС) на обслуживание 76 сайтов арбитражных судов, вытеснив предыдущего подрядчика, московскую компанию «Гарант-Интернет» (она разработала Банк решений арбитражных судов (БРАС) и поддерживала сайты большинства арбитражных судов; не имеет отношения к системе «Гарант»).
СМИ связывали смену фаворита ВАСа с тем, что в структуре «Право.ру» работали сыновья Вячеслава Звягинцева, до 2014 года возглавлявшего аналитический отдел контрольно-аналитического управления ВАС РФ. Этому есть подтверждение в виде их участия в фирмах группы «Право.ру» в роли руководителя или учредителя.
Дополнительную интригу придавало то, что к моменту проведения конкурса у ВАСа были разногласия с «Гарант-Интернетом». Как комментировал представитель ВАСа, компания хотела поднять расценки на доработку и поддержку БРАС и обслуживание сайтов судов в полтора раза и пригрозила отключить систему, если заказчик не согласится. СМИ писали, что глава IT-департамента ВАСа обращался к «Право.ру» с предложением разработать единую картотеку арбитражных дел еще до проведения конкурса.
«Право.ру» выиграла судьбоносный тендер на обслуживание сайтов судов курьезно, уронив цену контракта с 5 млн рублей до… минус 26 тысяч рублей.
Потом «Гарант-Интернет» судился из-за результатов конкурса и в итоге отказался от предоставленной ему возможности выполнить этот контракт за 79 тысяч рублей.
Так «Право.ру» принялась создавать систему электронного правосудия и картотеку арбитражных дел (КАД). Вскоре «Право.ру» опять обошла неудачливого конкурента «Гарант-Интернет», выиграв аукцион на перенос данных своей системы КАД на техническое оборудование в ВАС. Цену контракта на этот раз сбили до одной копейки.
Совладелец и глава «Гарант-Интернета» Алексей Солдаткин публично заявлял, что все необходимые технологии разработала его компания, а «Право.ру» ими воспользовалась. Представитель ВАСа это отрицал.
Пелевин добавлял, что его компанией в систему электронного судопроизводства были добавлены новые функции: возможность отслеживать подачу исков по конкретной компании, отслеживание судебного процесса («Электронный страж»), а также система подачи документов в суд в электронном виде («Мой Арбитр»).
Прибегнув к крайним демпинговым мерам, Пелевин и Чиракадзе знали, что делали. Дивиденды последовали скоро. По примерным подсчетам «Дела», с 2010 года «Право.ру» могла заработать на контрактах с судами около 130 млн рублей. Это было создание и обслуживание сайтов арбитражных судов, разработка мобильных приложений и другие задачи.
Предметом основного контракта — стоимостью 79 млн рублей — было предоставление 111 арбитражным судам страны более 8000 лицензий на доступ к системе «Электронное правосудие» на пять лет (до 2017 года). И выиграть его могла только «Право.ру».
Согласно конкурсной документации, от претендентов требовалось представить копии документов, подтверждающих исключительные права участника на «Электронное правосудие», а они были только у «Право.ру».
Со временем Пелевин и Чиракадзе решили монетизировать и другие возможности СПС «Право.ру». Такой коммерческой линейкой продуктов стали Сasebook (база данных о судебных делах и компаниях), Caselook (поиск по документам судебной практики) и Case.Pro (система автоматизации юридических процессов).
Первый платный сервис — Сasebook — был запущен в 2012 году. Это аналог базы данных о компаниях «СПАРК-Интерфакс», который объединяет в себе множество источников данных (ФНС, Росстат, ЕГРЮЛ, ФССП, систему госзакупок, суды и т.п.), только с акцентом на судебных делах.
Новшества системы Сasebook — механизм машинного обучения, позволяющий предсказывать вероятность исхода судебного разбирательства, и алгоритм искусственного интеллекта, с помощью которого рассчитывается вероятность банкротства организации.
Конкуренты системы Сasebook — «СПАРК-Интерфакс» (компания «Интерфакс»), «Контур-Фокус» (СКБ «Контур»), «Интегрум», «Прима-Информ». Все они разные по набору опций и ценам.
По сравнению с лидером — «СПАРК-Интерфаксом» — месячная подписка на Сasebook дешевле в пять раз, но есть и более доступные продукты. Другой сегмент — бесплатные электронные базы данных о компаниях с более скудным содержанием.
За три года на Сasebook подписалось около 600 компаний. Теперь информация о числе клиентов не раскрывается.
Самый перспективный с точки зрения дохода коммерческий продукт «Право.ру» — система автоматизации юридических процессов Case.Pro. Ее используют около 100 крупных российских компаний, среди которых «Россельхозбанк», «Почта Банк», «Промсвязьбанк», «Сбербанк Капитал», «МегаФон», «СИБУР», агропромышленный холдинг «Мираторг», продавец сигарет «Мегаполис».
Учитывая, что каждой компании продаются десятки и сотни лицензий (у «РСХБ» — 700, «Почта Банка» — 600), на продажах Case.Pro бизнесмены заработали уже сотни миллионов рублей. Например, только пилотный вариант системы для работы 350 штатных юристов «РСХБ» стоил 34 млн рублей.
По словам эксперта по Legal Tech в «Сколково», директора издательства Infotropic Media Хольгера Цшайге, в сегменте комплексной автоматизации юридических процессов основными конкурентами «Право.ру» являются «Корус Консалтинг», «Авиком» (с продуктом ProjectMate), «М-Софт», потенциально и Thomson Reuters, когда они адаптируют свои решения для российского рынка.
В прошлом году компания «Право.ру» вышла за границы России, начав продвигать свой основной продукт Case.Pro под брендом Case.One в США и во Франции.
Опыт работы на иностранных рынках был. Например, еще семь лет назад Пелевин запустил в США свой проект Selloby — мобильный сервис и сайт бесплатных объявлений для продажи, покупки, поиска работы, аренды жилья и знакомств. Причем прежде, чем в России.
Под продажу Case.Pro в США была создана компания Case.one Inc, зарегистрированная в Калифорнии. Согласно сайту компании, ее основателями являются Пелевин и глава юридической группы Ansari Бахара Ансари.
В своем интервью, размещенном на сайте Case.one, госпожа Ансари говорит, что в компанию было вложено 5 млн долларов от бизнес-ангелов, друзей и собственных денег.
К августу 2017 года в американском офисе работало 16 специалистов по продажам. По одной из версий, у компании в США уже 75 клиентов, из них три организации входят в американский рейтинг ведущих юридических фирм The Am Law 200.
«Это значит, что на американском рынке нам открыли кредит доверия, и мы переходим на стадию масштабирования», — хвалится представитель компании.
По оценкам Хольгера Цшайге, на американском рынке относительно много конкурентов по сравнению с Россией. Основными среди них являются Clio и Rocket Matter. В случае с французским офисом «Право.ру», скорее всего, речь идет о компании Sarl Case.One, зарегистрированной в Париже с капиталом в размере 1000 евро. Сайт компании предлагает различные планы подписки клиентов на продукт. Пелевин о французском филиале рассказывать не стал. Возможно, из-за его невысокой активности.
Если верить близкому Пелевину источнику, после того как Case.one Inc наберет тысячу клиентов в США, компания планирует открыть офис в Великобритании и уже оттуда дотягиваться до азиатских стран.
«В «Право.ру» не сотрудники, а сектанты», — говорит о компании Пелевина Хольгер Цшайге, уточняя, что имеет в виду положительную коннотацию: работники верят в миссию компании. И «секта» крепнет.
Сегодня «Право.ру» — крупная группа компаний. В неё входят электронная газета, справочно-правовая система, коммерческие продукты (Сasebook, Caselook и Case.Pro), подразделения, поддерживающие деятельность сайтов арбитражных судов и картотеки дел.
Около трех лет назад Пелевин рассчитывал, что благодаря продажам Case.Pro и Casebook к концу 2017 года «Право.ру» выйдет на выручку 2-3 млрд рублей. Не получилось. Каким был оборот, в группе не раскрывают.
Согласно «СПАРК-Интерфаксу», в 2016 году совокупная выручка составила 280 млн рублей. В 2017 году, очевидно, был стремительный рост. Судить об этом можно по раскрытой информации о контрактах с государственными структурами.
Если в 2016 году их было в совокупности на 50 млн рублей, то в 2017-м уже около 180 млн.
Крупнейшие — со Сбербанком (103 млн рублей), «Россельхозбанком» и «Почтой России» (по 19 млн).
«У нас отток клиентов меньше 5% в год. Большинство компаний, которые пришли к нам в 2012 году, до сих пор с нами, — рассказывает сотрудник «Право.ру». — Для привлечения в Сasebook одного клиента мы тратим 50 тысяч рублей, а зарабатываем порядка 250 тысяч рублей за пять лет».
Из частных компаний среди клиентов «Право.ру» — «МегаФон» и «МТС». В планах на 2018 год — «БиЛайн». В организации Пелевина рассчитывают, что в ближайшие два-три года юридические службы крупнейших компаний России будут автоматизированы в массовом порядке. Пионерами будут банки, а к ним присоединятся и другие.
По оценкам Хольгера Цшайге, консенсусная оценка российского рынка Legal Tech — примерно 1% от американского рынка, то есть порядка 150 млн долларов США. Если включить в экосистему Legal Tech справочные правовые системы, которыми в России юристы пользуются с начала 90-х («Консультант+», «Гарант», «Кодекс», из более поздних «Система Юрист»), то объем рынка сразу увеличивается на 100-150 млн долларов США.
«На рынке автоматизации процессов в юридических фирмах и департаментах «Право.ру» является одним из лидеров, с заметной динамикой роста и кейсами успешного внедрения», — говорит Цшайге.
По оценке юридической фирмы PwC Legal Russia, «Право.ру» — один из двух игроков на рынке, чьи решения автоматизируют максимально большое количество юридических процессов.
Конкурентным преимуществом «Право.ру» эксперты называют неограниченный доступ к системе «КАД Арбитр», которую компания в свое время разработала для системы арбитражных судов и до конца 2017 года поддерживала по контракту.
Но сохранит ли Пелевин этот ресурс? Судьба контракта, начиная с 2018 года, пока не ясна.
— Анна Рохленко, Виктория Антонова
2024 © «Обозрение». Все права на материалы, опубликованные на портале OBOZ.INFO, защищены
