Как превратить магазинчик электротоваров в инжиниринговую компанию с собственным производством для десятка стран мира

«Интерэлектро» в Самарской области действительно несколько. «Тезка» из Новокуйбышевска продает цветы, семена и удобрения. Две подмосковные компании работают в той же сфере, что и компания Гурьяновой — инжиниринг и электрооборудование.

У одних даже есть собственный бренд Lotok. Однако спутать компанию Елизаветы Гурьяновой с ними сложно.

В рейтинге «ДЕЛА» 300 лучших самарских компаний среднего бизнеса «Интерэлектро» обосновалось на 17-й позиции.

По итогам 2021 года выручка компании оказалась на уровне 923 млн рублей, средние темпы роста за три последних отчетных года — 328,6%.

Сложно поверить, что по итогам 2019 года выручка фирмы не превышала и 90 млн рублей.

Что «зарядило» бизнес Елизаветы Гурьяновой?

Электроцепь

В 2009 году, как гласит официальная версия компании, в Самаре открылся розничный магазин электроприборов «Интерэлектро».

В этом качестве фирма просуществовала вплоть до 2015 года. Затем руководством компании была проведена реорганизация, «с целью изменения структуры организации и переопределения первостепенных задач и основных видов деятельности компании».

Судя по данным из открытых источников, розничный магазин, с которого начинался бизнес «Интер­электро», работал в Тольятти.

Его оператором была зарегистрированная на тольяттинского предпринимателя Владимира Ильченко торговая компания «Монолит-Т». Спустя три года компания перешла в руки владелицы крохотных фирм в сфере торговли — еще одной жительницы Автограда Светланы Радаевой.

В Самару «Монолит-Т» «переехал» с легкой руки получившей контроль над компанией в 2021 году Елизаветы Гурьяновой.

Тем временем «Монолит-Т» обрастал связанными с ним юрлицами. В 2014 году Анна Пыряева учредила «Самаратранснефтьпроект» («СТНП»), предоставляющий технические консультации.

В 2018-2019 годах в капитал компании поэтапно зашла Елизавета Гурьянова, а в 2020 году благополучно вышла из числа соучредителей. Однако связи с Анной Пыряевой в бизнесе Гурьяновой прослеживаются до сих пор. Но об этом чуть позже.

Реорганизация 2016 года, о которой заявили в компании, совпала с учреждением титульной, генерирующей основную выручку фирмы «Интерэлектро».

Инжиниринговая компания создавалась еще одним тольяттинским предпринимателем в этой истории — Романом Игнатьевым. Он владел тольяттинской фирмой «Волгаэлектропром» и руководил компанией «Техноком», торговавшими оптом электротоварами.

Замыкание

В 2018 году «Интерэлектро» перешло под контроль Елизаветы Гурьяновой.

Кроме того, в структуру бизнеса «Интерэлектро» входит направление изготовления электрооборудования на собственных производственных площадях.

Уже в 2019 году была зарегистрирована компания соответствующего профиля — «Промэлектросервис НКУ». Ее собственником стал Иван Владимирович Гурьянов.

По всей видимости, родственник Елизаветы Гурьяновой, хотя сама владелица «Интерэлектро» оставила этот вопрос без комментария.

В начале 2022 года Иван Гурьянов скончался. Управляющей по доверенности стала упомянутая выше Анна Пыряева.

Где-то в период перехода бизнесов в руки Гурьяновой, в 2017-2018 годах, начался его подъем.

Не исключено, что в «Интерэлектро» были перенаправлены финансовые потоки «родственных» ему компаний. У «Монолита-Т», в прошлом генерировавшего обороты в 20-40 млн рублей, выручка к концу 2021 года не дотянула и до полумиллиона.

Зато «Интер­электро» уже в 2017 году получило 14 млн. В дальнейшем выручка ежегодно кратно увеличивалась. В 2018 году она составила 86,7 млн рублей, в 2019 году — 247 млн рублей, в 2021 году — уже более 922 млн рублей.

«Промэлектросервис НКУ» Ивана Гурьянова в первый же год работы показал небольшую прибыль и 9,3 млн рублей выручки. По итогам 2020 и 2021 годов выручка уже превышала 109 млн рублей.
«СТНП» первое время не уступал, а то и превосходил «Интерэлектро».

В 2017 году выручка была на уровне 44,9 млн, в 2018-м — 199 млн, в 2019 году — 241,6 млн рублей. Затем собственники решили, по всей видимости, избавиться от компании.

Она перестала генерировать выручку и прибыль вообще. Собственником фирмы стал некий Ярослав Рябенков. Из четырех фирм, где ему довелось побывать учредителем, три перестали работать сразу после того, как он зашел в их капитал.

Почему собственники решили проститься с «СТНП», неизвестно. Однако не исключено, что своим масштабным ростом «Интерэлектро» частично могло быть обязано финансовым потокам «СТНП».

Однако это лишь половина динамики.

Вышли из шкафчика

Сегодня профиль деятельности «Интер­электро» чрезвычайно широк: «проектирование, производство, комплексная поставка и монтаж».

Чего? Всего. Любого оборудования для абсолютно любых предприятий.

Впрочем, судя по всему, все-таки «Интерэлектро» держится корней — чаще всего в описании проектов и в предложениях на сайте компании упоминаются техника и комплектующие, связанные с электроснабжением.

Что же стало драйвером роста за прошедшие три года? Возможно, выход на международные рынки. По данным компании, экспансия «Интерэлектро» в страны Европы, Азии и Латинской Америки началась в 2018 году, что совпадает с периодом роста выручки.

Своих заказчиков «Интерэлектро» большей частью не называет, только страны, в которых приходилось работать.

В довольно общих чертах в компании описывают лишь выполненные заказы.

Так, по техзаданию российского заказчика предприятие поставляло в Испанию электромагнитные приводы для насосов, в Болгарию — ячейки для управления высоковольтными электродвигателями, в Чехию — оборудование для высоковольтных подстанций.

В Германию, также по российскому заказу, асинхронные электродвигатели.

Солидной строчкой в портфолио может стать и участие в создании атомной электростанции «Руппур» в Народной Республике Бангладеш. Строительство ведет предприятие госкорпорации «Росатом» — АО «Атомстройэкспорт».

Это первый такого рода объект в Бангладеш, его стоимость оценивается в 2 млрд долларов. Свой условный «цент» с этого миллиарда могло получить и самарское «Интерэлектро».

По информации сайта компании, она поставила на АЭС пять панелей шкафов распределительных устройств низкого напряжения. Они были «совместно разработаны на базе проекта заказчика».

Объем заказа и покупатели неизвестны. Данных о том, что компания участвовала в тендерах «Росатома» или же других компаний, поставляющих ему оборудование, обнаружить не удалось.

По всей видимости, техника отправилась в Бангладеш через цепочку сделок.

Не исключено, что именно участие в такого рода заказах помогло «Интер­электро» так быстро нарастить выручку.

В системе «СПАРК-Интерфакс» нет данных о том, что компания выигрывала крупные тендеры, однако и «СТНП», и «Интерэлектро» активно боролись за контракты структур «Роснефти».

Возможно, крупные контрагенты производили у нее закупки в другом формате или же в систему не были загружены данные об успешных торгах компаний Гурьяновой.

Тем не менее эксперты считают сценарий наращивания показателей на контрактах, в том числе государственных, весьма вероятным.

В пользу этой версии говорит уровень прибыли «Интерэлектро» и родственных ему компаний.

Она очень низкая. Например, само «Интерэлектро» при выручке почти в миллиард смогло по итогам прошлого года заработать всего 3,6 млн рублей, «Промэлектросервис НКУ» — всего 543 тыс. «СТНП» в свой последний отчетный 2019 год заработал 237 тыс. рублей.

«Так нередко бывает, когда предприятия работают с контрактами. Выручка может оказаться огромной, поскольку контракт емкий, прибыль — минимальной, так как заказчик ориентирован на то, чтобы получить контракт или услугу по самой низкой цене», — считает генеральный директор консалтинговой группы DSTS.biz Дмитрий Цибизов.

Что касается самого быстрого роста показателей, по мнению Цибизова, подводных камней здесь искать не стоит.

«В бизнесе такое случается — рост за год в несколько раз. Значит, руководство, команда хорошо сработали», — говорит он.

Под напряжением

Ориентированность на зарубежные рынки в перспективе может сыграть с «Интерэлектро» злую шутку.

С ростом напряженности на международной арене, санкций в отношении России и ее бизнеса, разрывом множества бизнес-связей, усложнением логистики работать с зарубежными компаниями становится все сложнее, как в части поставок продукции за рубеж, так и в части импорта товаров. «Интерэлектро» может пострадать по обоим направлениям.

Более того, у предприятия анонсировано сразу две «коллаборации». Одной, по всей видимости, ничего не грозит.

Так, «Интерэлектро» совместно с некими, по всей видимости, китайскими партнерами находится в процессе реализации проекта по созданию многопоточной сборки электрощитового оборудования.

Продукция должна производиться на территории России, а затем поставляться в Поднебесную. Также будет налажена и «обратная связь» — ввоз китайских электротоваров в страну. В рамках такого партнерства «Интерэлектро» даже собирается открыть свой офис в Китае.

Со вторым проектом все более зыбко. «Интерэлектро» с также пока не называемым партнером занималось «разработкой совместного концерна по поставке электродвигателей на территории РФ и ФРГ».

В компании утверждают, что этот проект находится «в процессе» реализации. Идет ли «процесс» до сих пор — неизвестно.

Еще одно узкое место в весьма «заряженном» бизнесе Елизаветы Гурьяновой — поставки. Многие компании, в том числе крупные поставщики электротехники, покинули рынок. Часть из них числилась и в поставщиках «Интер­электро».

Впрочем, как отмечают участники рынка, кризис не такой уж масштабный.

«Большая часть электротехнической продукции сегодня производится в Китае.Так что по многим инжиниринговым компаниям, продавцам электрооборудования санкции ударили не так сильно. Значительная часть товарной линейки, например кабели, производится и в России. Проблемы есть с высокотехнологичным оборудованием, здесь приходится искать выход.  Ушли, например, ABB, Schneider Electric. Ищем альтернативных поставщиков, например из Южной Кореи, из Израиля», — рассказывает один из участников рынка, директор компании «ИнженерМаркет» Анатолий Рузанов.

«Интерэлектро», по всей видимости, тоже столкнулось с такой проблемой.

В мае 2022 года компания даже разместила на своем сайте объявление под заголовком «Ищем импортозамещение».

«ООО «Интерэлектро» в рамках импортозамещения приглашает к сотрудничеству компании, специализирующиеся на производстве и поставке промышленного и бытового электро­оборудования, а также комплектующих к ним. Готовы рассмотреть оптовые и мелкооптовые поставки», — говорится в сообщении.

Правда, в 2021 году компания публиковала такое же послание, только «на фоне ситуации с коронавирусной инфекцией и прогнозируемых перебоев с поставками».

Затяжной кризис? Или то самое эффективное управление, работающее на минимизацию потерь и расширение партнерской базы?

Это покажет лишь 2022 год.

— Надежда Галимуллина