«Напишите, пожалуйста, что я ищу жену», — говорит Валерий Студенников корреспонденту «Дела» во время небольшой экскурсии по его просторному дому в коттеджном поселке в городской черте Самары.
В начале ноября он встретил журналиста «Дела» во дворе своей усадьбы в легкой футболке и шортах. Начавшееся интервью не помешало ему продолжить убирать в саду обрезанные ветки и бревна. Тут же весь в грязи стоит любимый владельцем мотоцикл. Студенников явно еще не закрыл сезон, несмотря на промозглую самарскую погоду. Теперь у него будет больше времени для дома и увлечений.
Октябрь этого года стал поворотным для карьеры Валерия Студенникова: он вышел из бизнеса, масштаб которого давно перерос даже федеральный уровень.
В 2020 году число доменов созданной им и двумя его товарищами в середине нулевых годов российской компании «Рег.Ру» превысило 3,3 млн. Фирма входила в первую десятку крупнейших регистраторов мира в новых доменных зонах и являлась единственной российской компанией, предлагающей регистрацию в более чем 750 национальных и международных доменных зонах.
Стоимость компании оценивалась в 2,5 млрд рублей, сумма сделки по продаже доли Студенникова в ней измеряется, по оценкам «Дела», несколькими сотнями миллионов. Как выпускник самарского «аэрокоса» создал одну из крупнейших IT-компаний страны и что теперь входит в «регистр» его бизнеса?
«В раннем детстве я мечтал быть архитектором. Рисовал целые полотна с сооружениями и зданиями. Мне хотелось проектировать огромные объекты, но когда в шестом классе в первый раз увидел компьютер, то понял мгновенно, что буду программистом. У меня не было ни секунды сомнений», — рассказывает «Делу» программист Валерий Студенников.
В конце 80-х — начале 90-х многие российские дети все еще продолжали мечтать о профессиях космонавта или агронома. О программистах тогда было мало что известно, да и учебной литературы фактически не было.
«Информации было очень мало — книг не было, интернета тогда еще тоже не было. Все по наитию. Приходилось читать засаленные брошюрки между строк по двадцатому разу, чтобы хоть какую-то крупицу информации вытащить оттуда», — вспоминает Студенников.
В 1996 году он как победитель олимпиад различного уровня без экзаменов поступил в Самарский аэрокосмический университет.
«Это были шесть с половиной потерянных лет. Ничего нового я там не узнал, новую информацию получал исключительно через самообучение, и кроме разве что знакомств я там ничего не приобрел».
Первые попытки найти себя в профессии также оказались не самыми успешными. Работать программистом популярной системы «1С» было скучно, так Валерий Студенников пришел в самарский регистратор доменных имен «Регтайм».
«Я был там первым и долгое время единственным программистом, — рассказывает «Делу» предприниматель. — Занимался и техподдержкой, и администрированием, и программированием
. Но условия были очень плохие, как с точки зрения финансов, так и в целом: атмосфера в компании была нездоровой. У меня не сложились отношения с руководством.
В какой-то момент Филипп Гросс-Днепров — предложил создать регистратор доменов. Я сопротивлялся этой идее год, надеялся, что диалог с руководством и собственниками наладится, но в итоге ушел».
Начинающий провинциальный бизнесмен Студнников поехал покорять Москву и совместно с Гросс-Днепровым строить собственный бизнес, однако с первого шага идея чуть было не провалилась.
«Уже на старте оказалось, что у Филиппа не было никакого опыта в бизнесе, никаких организаторских способностей, и кроме разве что небольших денег он ничем помочь компании не мог. А я понимал, что один просто не справлюсь, ведь я программист, а не бизнесмен», — рассказывает «Делу» Студенников.
Так в команде предпринимателей в Москве появился Алексей Королюк.
«Познакомившись с ним, я понял, что это человек дела, и мне захотелось с ним работать», — вспоминает Студенников.
Для работы требовались два мощных сервера, которые и стали вкладом Королюка и Гросс-Днепрова в уставный капитал их новой организации. Студенников же в качестве взноса предоставил разработанное им самим программное обеспечение. Права на него были официально оформлены в Федеральном институте промышленной собственности.
«Филипп Гросс-Днепров помог нам с получением домена reg.ru, который был тогда у наших конкурентов. Будучи профессиональным киберсквоттером или домейнером, он провел целую спецоперацию по выкупу этого домена через подставных лиц у регистратора Р01. Но, по сути, на этом его вклад в компанию закончился. В дальнейшем он почти не принимал участие в ее развитии», — рассказывает «Делу» Студенников.
Весной 2006 года молодой самарский специалист окончательно перебрался в Москву, а в мае партнеры зарегистрировали компанию «Рег.Ру».
Студенникову изначально принадлежало лишь 16% уставного капитала фирмы, оставшиеся доли были распределены в равных частях между Алексеем Королюком и Филиппом Гросс-Днепровым.
«Очень хорошо помню момент, как в самом начале нашего пути мы втроем ехали в машине — я, Филипп и Алексей — и строили планы на будущее. Филипп с Алексеем говорили, что если уж становиться регистратором, то быть первым в России. Я технарь, и для меня это звучало тогда очень дерзко, но все возможно!» — улыбается Валерий Студенников.
Около года «Рег.Ру» работал только силами учредителей и бухгалтера. Директором фирмы стал Алексей Королюк. Он не хотел рисковать и набирать команду до тех пор, пока компания хотя бы немного не встанет на ноги.
Студенников отвечал за разработку и техническую часть. При этом его копеечной зарплаты едва хватало на проезд, аренду комнаты на окраине столицы и гречку с хлебом.
«Я всегда жил аскетично. Дом я купил только в этом году, а до того жил в однокомнатной квартире. Мне это особо никогда не доставляло неудобств, но в тот период в Москве было сложно», — рассказывает Студенников «Делу».
«По факту я был один за всех, как и до этого во всех предыдущих местах работы. Все нужно было программировать с нуля, создавая правильную архитектуру системы, работы было много и она велась в режиме нон-стоп.
Только год спустя мы смогли нанять еще одного программиста и людей в техподдержку.
После этого я уехал из Москвы, так как мне было там некомфортно, и вернулся в Самару», — вспоминает он.
В Самаре силами Студенникова появился офис поддержки «Рег.Ру». Высокая конкуренция на рынке и жесткая экономия не позволяла компании привлекать высокооплачиваемых специалистов.
Но Студенников решил и этот вопрос.
Во-первых, тогда зарплаты айтишников в Самаре были существенно ниже столичных.
Во-вторых, он много работал со студентами — проводил мастер-классы, обучение и отбирал талантливых ребят, внедрил столь популярную сейчас удаленку, чтобы привлекать специалистов со всего мира. Потом, правда, вскрылась другая проблема — удерживать такие кадры было очень сложно. Многие быстро вырастали, и их «хантили» крупные ИТ-компании.
Например, один из сотрудников самарской команды «Рег.Ру» чуть не стал техническим директором «Яндекса», но потом перешел в канадский офис «Майкрософт».
Компания «Рег.Ру» быстро набирала вес на отечественном рынке.
Ее рост пришелся на бум развития интернет-индустрии в России.
Если в 2008 году выручка компании была на уровне 20,3 млн рублей и фирма балансировала на краю безубыточности (убыток составлял 0,3 млн рублей), то в 2014 году, по данным «СПАРК-Интерфакса», выручка уже составила 445,4 млн рублей (прибыль 1,5 млн рублей).
Спустя три года выручка выросла уже до 1,1 млрд рублей, а прибыль до 78,5 млн рублей.
Предприниматели кинулись открывать сайты для своих компаний, что стимулировало рост рынка. Команда «Рег.Ру» разрабатывала собственные продукты и услуги в области регистрации и хостинга доменов. При этом как Алексей Королюк, так и Валерий Студенников делали акцент на качественном обслуживании клиентов и росте присутствия в регионах.
В 2008 году открылся офис в Киеве. Сегодня офисы «Рег.Ру» открыты в 21 городе России и СНГ — это одна из самых широких сетей среди российских регистраторов.
«В начале мы развивались только органически, никого не покупали, но вкладывали исключительно собственные средства, избегая заемных ресурсов. Возможно, привлечение внешних инвестиций позволило бы нам ускориться, но предпочитали не рисковать», — вспоминает Валерий Студенников.
Позднее компания использовала стратегию поглощений: за несколько лет были выкуплены регистраторы «Клевер Телеком» (40 тыс. клиентов), «Регионтелеком», «Агава» (2016 год), «Логол» (2014 год), «Наунет»(130 тыс. доменов, 2019 год).
Уже в 2009 году фирма Студенникова и Королюка первой получила аккредитацию для кириллической зоны РФ. Еще через три года команда «Рег.Ру», получила аккредитацию ICANN (международная некоммерческая организация по управлению доменными именами и IP-адресами).
С момента основания компании Студенников курировал весь ее технический блок. Он создал отдел разработки и руководил им, на нем долгое время была техподдержка плюс самарский офис.
«Мне не хватало знаний, что вызывало стресс, так как времени на раздумья и принятие решений не было. Все нужно было сразу и быстро. С одной стороны, творческое воображение работало на пределе, но с другой стороны — это послужило причиной моего выгорания.
Я человек, который склонен брать на себя лишнее, с обостренным чувством долга и вины, мне казалось, что если что-то в компании не так или кто-то несчастлив, то я несу за это личную ответственность», — вспоминает Валерий Студенников начало распада команды.
К 2013 году Студенников довел себя до тревожного расстройства и впал в сильную депрессию. Он на несколько лет отстранился от оперативной деятельности и ушел с головой в туризм, вело- и мотоспорт.
«В один момент я просто перестал ходить на работу и вернулся в офис только через несколько лет, — говорит «Делу» Валерий Студенников. — Я человек, который принимает все близко к сердцу — все пропускаю через себя. По этой причине я в свое время выгорел.
Надо отдать должное директору компании Алексею Королюку, что при его жестком подходе к управлению бизнесом — а он настоящая акула бизнеса — он очень порядочный человек.
Пока я восстанавливался, компания помогала мне финансово — на самое необходимое этого хватало. Не было ни одного случая, чтобы он не выполнил что-то из того, что обещал. Я глубоко восхищен его личными качествами».
Тем временем к 2015 году борьба за российский доменный рынок достигла своего апогея. Крупнейшим на тот момент регистратором в стране была компания Ru-Center. Так сложилось исторически, что Ru-Center получил функции регистратора от РосНИИРОС.
«Это давало целый ряд неформальных привилегий определенному игроку рынка», — возмущается Студенников. Компания располагалась в том же здании, что и РосНИИРОС. Этот факт позволил компании быстро набрать клиентскую базу в дополнение к той, что перешла по наследству РосНИИРОС.
«Надо отдать должное нашему директору Алексею Королюку, который умеет конкурировать и фактически сверг Ru-Center с позиции лидера. Он много судился с ними, подавал жалобы в ФАС, обращал внимание в министерстве связи на какие-то нарушения и «привилегии», недоступные остальным игрокам рынка», — рассказывает «Делу» сотрудник «Рег.Ру».
С 2010 года Ru-Center находился под пристальным вниманием ФАС, так как, по мнению ведомства, нарушил закон о конкуренции. В ходе разбирательств стало ясно, что Ru-Center зарегистрировал на себя порядка 60 тыс. доменных имен в зоне РФ, которые должны быть зарегистрированы на заявителей в порядке равной доступности.
Репутационные потери отчасти сыграли на руку конкурентам. В 2015 году команде Алексея Королюка впервые удалось обойти лидера рынка.
В 2016 году Ru-Center принял решение изменить условия работы с клиентами. Но это снова сыграло против компании. Благодаря этому к «Рег.Ру» только за март перетекли около 40 тыс. доменов на обслуживание.
В том же 2016 году к работе в «Рег.Ру» вернулся Валерий Студенников, воодушевившись идей создания в компании отдела анализа данных. Новая структура стала незаменимым звеном в работе регистратора.
«Валера вообще отличается глубиной подхода во всех начинаниях, и если он за что-то берется, то можно не сомневаться, что сделает это на максимальных оборотах и качественно», — говорит сооснователь международной IT-компании MacBuildServer Антон Катков.
К 2017 году общее число доменов Reg.RU превысило 2,7 млн. Спустя два года число обслуживаемых доменов выросло более чем на 20%.
В октябре 2021 года Королюк и Студенников продали свои доли в «Рег.Ру» — ООО «Ру-ВЕБ.Инвестиции». Сумма сделки не называется.
Однако известно, что летом этого года «Рег.Ру» выкупила долю наследников Филиппа Гросс-Днепрова (40,3%), умершего в 2020 году, за 1 млрд рублей. Стоимость компании оценивалась экспертами в 2,5 млрд рублей.
«Продать компанию думали давно. В том числе потому, что от компании устаешь, хочется отдохнуть и создать что-то новое. Вообще люди, которые создают компании и которые их эксплуатируют, очень отличаются друг от друга. У них разные мотивации и психотипы.
Есть стартаперы, которых драйвит что-то новое и созидание, но потом от рутины им становится скучно, у них опускаются руки. Я, наверное, скорее стартапер, мне ближе атмосфера творческого хаоса», — объясняет свое решение избавиться от доли в преуспевающей «Рег.Ру» Валерий Студенников.
Сегодня Валерий Студенников планирует продолжить работу преподавателя одного из самарских вузов, он будет читать студентам курс «Менеджмент разработки ПО», а вместе с тем и «систематизировать компетенции, прокачать скиллы, «разогнать» мысли и осовременить подачу знаний».
Привлекают Студенникова и венчурные инвестиции. «Венчурные предприниматели в моем понимании — это самая вершина пищевой цепочки, которая только есть в глобальном бизнесе, и если у меня получится взять хотя бы небольшую планку, то это будет очень увлекательно и интересно, — говорит Студенников «Делу», — но это не отменяет тему вложений в офлайн-бизнес. В целом я открыт к новым предложениям. Возможно, там есть какие-то интересные идеи, и мы сможем их реализовать».
Почему бы и нет?
— Татьяна Анзонгер
2024 © «Обозрение». Все права на материалы, опубликованные на портале OBOZ.INFO, защищены
