«Санкции на нас не повлияли. Европейские конкуренты ушли, китайские пришли. Тяжело было пережить санкции по валютным переводам», — рассказывает «ДЕЛУ» о работе в новых реалиях владелец компании «Элкон» 49-летний Леонид Жуков.
Открыли счет в евро в одном банке, деньги зависали в Бельгии на полтора месяца, открыли в другом банке — они через полгода тоже ввели ограничения. Теперь иногда рубли переводим, наши партнеры в Турции сами конвертируют. Это, скорее, дополнительные неудобства, не критично», — продолжает владелец «Элкона» свой рассказ.
Компания уже становилась лидером рейтинга «ДЕЛА» — 300 лучших компаний среднего бизнеса Самарской области в 2019 году. Теперь «Элкон» уже среди «мастодонтов» — 200 крупнейших частных компаний.
«Последние пять-шесть лет мы из торгующей компании постепенно превратились в производственную. Доля собственного производства в выручке составляет до 30%. Шесть лет мы производим теплогенераторы, делая бетонные заводы всесезонными. Два года назад локализовали у себя в Царевщине емкости для хранения цемента объемом от 50 до 2 тысяч тонн. В год их производим около 150 штук».
Фирма вот уже 20 лет собирает в Волжском районе и продает бетонные заводы. В 2022 году компания Леонида Жукова на треть нарастила обороты с 1,3 млрд рублей в 2021 году до 1,8 миллиарда.
На чем замешен успех Жукова?
«Элкон» был зарегистрирован в 2003 году. Владельцами компании стали Леонид Жуков и его мать Любовь Жукова. Однако в 2021 году сын консолидировал в своих руках все 100% уставного капитала фирмы.
Компания Жукова получила прописку в Волжском районе, где будущий владелец бизнеса с миллиардными оборотами работал начальником отдела маркетинга на Самарском опытно-экспериментальном заводе.
Старт самостоятельной карьере дала должность директора производственной компании «Самарская Лука» Геннадия Ракова, выпускавшей бетонные заводы.
«К нам приехали покупатели за заводом, российско-турецкая компания с саратовской пропиской «Монолит РТ». Турки из «Монолита» заявили, что цена наших заводов слишком высокая, что в Турции она гораздо ниже. Мы решили промониторить турецкий рынок и пришли к выводу, что выгодно импортировать турецкие заводы», — вспоминает в беседе с «ДЕЛОМ» Леонид Жуков.
В 2002 году Жуков поехал в Турцию, где и познакомился с местным композитором, продюсером и известным бизнесменом — президентом компании ELKON Мустафой Алпагутом.
На тот момент турецкая ELKON поставляла бетонные заводы в страны Европы и Азии, в России дистрибьюторов их продукции не было.
Турки не стали заключать соглашение с «Самарской Лукой», от лица которой вел переговоры директор фирмы Леонид Жуков, не желая наделять статусом дистрибьютора производителя той же продукции, что и ELKON.
Жуков решил, что трудовой договор не монолит, уволился и зарегистрировал «Элкон».
«Первые поставки были произведены в три российских города: Томск, Самару и Южно-Сахалинск. В 2004 году выручка компании составляла 36 млн рублей при 30 тысячах чистой прибыли», — вспоминает Леонид Жуков. Озвучить объем инвестиций в запуск проекта бизнесмен отказался.
За последующие три-четыре года Жуков сформировал собственные монтажные и пусконаладочные бригады, увеличил поставки, открыл офисы в других регионах России. Обороты компании с каждым годом росли вдвое.
В 2008 году компания достигла показателя выручки в 1,3 млрд рублей, а чистая прибыль «Элкона» превысила 114 млн. Тогда же была организована и собственная транспортно-логистическая компания фирмы.
Жуков поставлял заводы по всей России, росту объемов способствовали масштабные федеральные стройки, в том числе подготовка к Олимпиаде в Сочи.
За расширение пришлось рассчитываться. Финансовые показатели компании по итогам 2009 года резко снизились. Выручка сократилась до 289 млн рублей, а прибыль обратилась в убыток 13 млн рублей. Помимо инвестиционной программы предприятия причиной проблем стал и разразившийся в 2008 году мировой финансовый кризис, на преодоление которого «Элкону» потребовалось пять долгих лет.
В 2011 году Жукову удалось поставить в Россию свыше 80 бетонных заводов ELKON, фирма вернулась к миллиардным оборотам и продолжила расти. В 2014 году обороты «Элкона» достигли 1,4 млрд рублей. «Мы были на пике. Продавали по 125 заводов в год. Тогда сразу 10 заводов были поставлены в Крым», — рассказывает Жуков.
Однако в 2015-м выручка «Элкона» едва превысила полмиллиарда рублей. Снижение оборотов компании в это время было связано и с инвестированием научных разработок для самостоятельного производства теплотехнических изделий (теплогенераторов), поясняет «ДЕЛУ» Жуков.
Новые силы бизнесу придал чемпионат мира по футболу 2018 года, одним из городов проведения которого стала Самара. Благодаря глобальной стройке «всего и везде» в рамках подготовки к чемпионату мира в России обороты «Элкона» росли. В 2017 году они составили 776 млн рублей, а в 2018-м компания вновь вплотную подошла к миллиардной отметке, преодолеть которую удалось в 2021 году, а в 2022-м, несмотря на экономические потрясения, Жуков приблизился к 2 млрд выручки.
«В 2022 году мы нарастили количество заказов на 25 процентов. В условиях нестабильной ситуации увеличили количество импортных бетонных заводов на своих складах в Самаре до 15 штук, которые всегда в наличии. Также из-за исчезновения с рынка европейских поставщиков комплектующих либо увеличения сроков доставки комплектующих через третьи страны сделали полугодовой запас, а сами переориентировали часть закупок на Китай. Например, электротехническую продукцию», — рассказывает Жуков «ДЕЛУ».
Секрет своего успеха Жуков видит в «работе над «фидбэком» от клиентов и реакции на их запросы». Помимо производства и поставки бетонных заводов большую долю выручки сегодня генерирует сервисный отдел компании. «Мы ежедневно отгружаем по одному грузовому фургону запасных частей на ранее поставленные 1300 бетонных заводов по России. Для клиентов ведь важно выдавать бетон, а не просто владеть бетонным заводом», — говорит владелец «Элкона».
До начала санкционной войны среди нескольких десятков конкурентов компании самыми крупными были итальянский SIMEM, немецкие LIEBHERR и AMMAN. Сегодня с европейскими поставщиками «все сложно». Рынок повернулся «лицом» к китайским и турецким производителям. Однако Жуков утверждает, что санкции на его компанию не повлияли.
«В условиях неопределенности деньги отдают туда, где безопаснее. Мы наработали за 20 лет репутацию. Около 30 процентов всего бетона в России производится на наших заводах. Есть клиенты, кто купил шесть и 10 бетонных заводов у нас. Один клиент купил 16 штук!» — не скрывает радости Леонид Жуков.
В краткосрочной перспективе предприниматель ожидает новые возможности для роста. В 2023 году компания расширила производственно-складские площади, построила второй корпус площадью 2600 кв. м.
«Хотим увеличить производственный выпуск продукции в два раза, — не без гордости заявляет Жуков. — Мы беремся за сложные проекты, «супернестандартные» по исполнению. Например, два бетонных завода на строительстве нашего Климовского моста — оборудование смогли разместить прямо на барже посреди Волги! Похожий проект из известных нам реализован в Европе, кажется, в Дании».
Финансовые показатели «Элкона» в первом полугодии 2023 года превышают значения аналогичного предыдущего периода. Прогноз Леонид Жуков дает позитивный.
Что будет в его новом «замесе»?
— Виктория Петрова
2024 © «Обозрение». Все права на материалы, опубликованные на портале OBOZ.INFO, защищены
