Новый руководитель самарских «Крыльев Советов» должен совершить чудо, чтобы спасти клуб

Сможет ли будущий новый руководитель «Крыльев», до этого отвечавший за работу со спонсорами в хоккейных клубах и Футбольной национальной лиге, закрыть стремительно растущую дыру в бюджете культового самарского клуба (а она в 2025 году способна превысить отметку в 2 млрд рублей) — главная интрига. Но еще большая интрига — что случится, если Тер-Абрамян эту задачу не потянет.

На 17 февраля запланировано заседание совета директоров ЗАО «ПФК «Крылья Советов». Если оно состоится, то, скорее всего, по его итогам будет окончательно зачищено прежнее руководство клуба, назначенное еще во времена, когда губернатором Самарской области был Дмитрий Азаров.

По информации ряда источников «СО», генеральный директор «Крыльев» Вадим Андреев, возглавлявший клуб с мая 2021 года, написал заявление об освобождении его от обязанностей по собственному желанию. Именно его увольнение и назначение нового генерального директора станет главной интригой внепланового совета директоров.

Перемены в руководстве клуба стартовали 31 октября 2024 года, когда на сайте «Крыльев Советов» опубликовали известие об уходе по «соглашению сторон» спортивного директора клуба Сергея Корниленко. Это вызвало бурю негодования среди болельщиков, которые припомнили делавшиеся ранее руководством области (а именно правительство является контролирующим акционером клуба) заявления о том, что никаких кадровых перестановок не планируется.

Кадровая чистка, затеянная основным владельцем «Крыльев», стала постоянным сюжетом СМИ с ноября прошлого года. Уже тогда в публичной плоскости стали называться различные кандидатуры на пост генерального директора. Среди них озвучивались и бывший глава совета директоров «Пари Нижний Новгород» Дмитрий Кондратов, и функционер Футбольной национальной лиги (ФНЛ) Роберт Тер-Абрамян, и экс-генеральный директор «Пари НН» и «Крыльев Советов» Денис Маслов. Со временем список возможных претендентов сокращался, и, наконец, окно возможностей сузилось именно до коммерческого директора ФНЛ, 36-летнего Роберта Тер-Абрамяна. На прошлой неделе практически во всех пабликах и СМИ прошла информация, что именно Тер-Абрамян станет преемником Андреева. Однако руководство ФНЛ, а также сам Роберт комментировать ее «СО» отказались, сославшись на то, что в данный момент (то есть по состоянию на момент сдачи номера) он продолжает работать в Футбольной национальной лиге. Но уже 17 февраля все может измениться до неузнаваемости, поскольку именно Тер-Абрамян, уверяют источники «СО», и станет преемником Вадима Андреева у руля «Крыльев Советов».

Впервые фамилия Тер-Абрамяна в теме «Крыльев» всплыла в ноябре 2024 года, когда в СМИ прошла информация, что по письму губернатора Самарской области Вячеслава Федорищева в связи с коррупцией в футбольном судействе, которое он отправил в Российскую премьер-лигу, «исполнителем является действующий сотрудник ФНЛ Тер-Абрамян». Глава РПЛ Александр Алаев тогда выразил свое удивление по этому поводу, заявив, что Роберт Тер-Абрамян является коммерческим директором Футбольной национальной лиги. «У нас действующее соглашение, и Роберт качественно выполняет свои обязательства, благодаря чему удалось кратно увеличить коммерческие доходы лиги, количество спонсорских контрактов и улучшить качество и аудиторию ТВ-продуктов. Роберт является ценным сотрудником ФНЛ, но при этом мы знаем, что он хотел бы развиваться как специалист в клубном футболе. Также мы знаем, что у Роберта идут переговоры с ФК «Крылья Советов», но на данный момент окончательных решений нет», — сказал тогда Алаев. Сам Тер-Абрамян отреагировал на слова Алаева, заявив, что наличие своей фамилии в письме Федорищева воспринимает «как хороший знак о потенциальном предложении о сотрудничестве».

«Мы с Вячеславом Федорищевым встретились на матче «Крылья Советов» — «Спартак» осенью. Наш информационный партнер «Рейтинг Букмекеров» организовал встречу, на которой присутствовали представители РФС, ФНЛ и администрации Самарской области. С Федорищевым учились еще в одном вузе (оба в 2010 году окончили Российскую академию народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации: Тер-Абрамян — по специальности «Финансы и банковское дело», Федорищев окончил факультет экономических и социальных наук. — Прим. ред.), и за все время и моей, и его карьеры профессиональных поводов для встречи не было, и вот наконец-то он появился. Мы пообщались о футбольном клубе, о финансовом развитии и перспективах формирования спортивной вертикали. Мне было бы интересно развиваться как профессионалу в клубном спортивном менеджменте и выстраивать добросовестную работу и прозрачную систему управления. После этого начались переговоры. Они велись и ведутся до сих пор. Окончательного решения нет. Помимо меня есть еще несколько кандидатов на должность генерального директора клуба», — приводит слова Тер-Абрамяна портал «Рейтинг Букмекеров».

До прихода в ФНЛ Роберт Тер-Абрамян был руководителем спонсорских проектов в хоккейном клубе «Спартак» (2015-2018), директором департамента спонсорских проектов в Континентальной хоккейной лиге (2018-2019), директором по коммерции и маркетингу в ташкентском хоккейном клубе «Хумо» (Узбекистан, 2019-2020), коммерческим директором омского хоккейного клуба «Авангард» (2020-2022). С апреля 2022 года Тер-Абрамян начал работать коммерческим директором ФНЛ. В его задачи входило развитие коммерческого потенциала лиги и клубов за счет создания новых продуктов, а также повышение компетенции сотрудников клубов лиги через проведение профильных конференций и обмен опытом. ФНЛ объединяет клубы Мелбет-Первой лиги и Leon-Второй лиги, внутри которой есть лиги А и Б (все вместе — это ровно 100 клубов). По данным лиги, за весь сезон-2023/2024 спонсорские контракты (в том числе с «Мелбет» и Leon), а также продажа прав на трансляции и беттинговых прав принесли доход в размере 824 млн рублей. Ожидается, что в сезоне-2024/2025 эта сумма вырастет до 892 млн. По словам президента ФНЛ Наиля Измайлова, в 2023 году по итогам сезона-2021/2022 общая сумма доходов Первой и Второй лиг составила 170 млн рублей, в сезоне-2022/2023 — дошла до 517 млн. Масштаб активности Тер-Абрамяна в ФНЛ можно понять по доходам лиги от спонсорских контрактов: планировали на сезон 530 млн, по факту — 525 млн рублей; доходы от продажи прав на трансляции: план — 70 млн, факт — 74 млн рублей; доходы от беттинговых прав вместо запланированных 25 млн рублей — 37 млн. Итого: план коммерческих доходов при плановых 625 млн составил 636 млн рублей.

Главная интрига, которая сопровождает смену руководства в «Крыльях», — это сможет ли топ-менеджер с таким опытом и бэкграундом закрыть большую дыру, образовавшуюся в бюджете самарского клуба. Его предшественник, по сути, за три с половиной года работы сумел изменить ситуацию из «минуса» в «плюс». Долгов нет ни по зарплате, ни перед контрагентами. В 2021 году, когда Андреев возглавил клуб, долг перед Газбанком составлял 700 млн рублей, а перед «РТ-Капитал» — 1 млрд. На сегодняшний день оставшийся долг перед «РТ-Капитал» — порядка 797 млн рублей.

Между тем компания «РТ-Капитал» направила в январе 2025 года в московский арбитраж иск к «Крыльям Советов» с требованием вернуть 897 млн рублей. Тогда же председатель совета директоров ПФК «Крылья Советов», руководитель администрации губернатора Самарской области Дмитрий Яковлев объявил, что самарский клуб перевел ООО «РТ-Капитал» в счет погашения долга первые 100 млн рублей. При этом губернатор Самарской области Вячеслав Федорищев уверял, что долг перед «РТ-Капитал» будет полностью погашен до конца 2025 года. «Мы на самом деле не судимся. «РТ-Капитал», который дал этот заем и какое-то количество лет его пролонгировал, принял решение заем отозвать и сделал это в судебном порядке. Зачем в судебном, непонятно, достаточно же было сказать, что мы хотим заем вернуть, а не пролонгировать. Если такой заем есть, мы отдадим его полностью. Причем, исходя из финансовых возможностей клуба, постараемся сделать это в этом году, чтобы таких вопросов больше не возникало», — заявил Федорищев ТАСС.

Однако финансовое положение «Крыльев Советов» в текущем году изменилось, и далеко не в лучшую сторону. При общем клубном бюджете, который озвучивали на 2024 год — 2,3 млрд рублей (в том числе 1,3 млн за счет областной казны), руководство области объявило о том, что радикально уменьшает бюджетные ассигнования на «Крылья». «Сокращаем на около 800 миллионов рублей наше бюджетное финансирование на «Крылья Советов». Рассчитываем, что сильные партнеры заместят эти средства. Общий бюджет с предстоящего сезона — 2,3 млрд рублей, если сложить все обязательства», — передавал слова Федорищева корреспондент «Матч ТВ» Никита Максимов в ноябре 2024 года.

Никаких стратегических партнеров до сих пор так и не появилось. А совершив элементарные математические действия, можно подсчитать, что если из 1,3 млрд, которые выделялись из бюджета, вычесть 800 млн, то останется 500 млн рублей. 100 млн из них отправлены на погашение обязательств перед «РТ-Капитал». Еще 797 млн рублей требуется погасить до конца 2025 года. И это в условиях, когда былых коммерческих спонсоров у «Крыльев» почти не осталось. Будучи в значительной части представленными крупными подрядными организациями, работавшими много лет на областных госконтрактах, в новой реальности они или ушли сами, или были лишены возможности продолжать финансирование клуба.

Таким образом, перед Робертом Тер-Абрамяном, в случае его утверждения в должности генерального директора «Крыльев Советов», встанет весьма амбициозная задача, подобной которой он еще не решал. А именно где-то и в достаточно сжатые сроки найти крупных спонсоров, чтобы закрыть 2-миллиардную дыру в бюджете клуба. Если он с этим справится, то сможет вписать свое имя в топ самых успешных спортивных менеджеров страны. В противном случае «Крылья», занимающие после первой части чемпионата РПЛ 10-е место, по окончании сезона могут «сложиться» и стать футбольной историей Самары. Что на фоне финансовой нестабильности, которую демонстрируют не без активного воздействия со стороны представителей региональных властей баскетбольная «Самара» и хоккейная «Лада», сформирует не очень оптимистическую картину из жизни регионального профессионального спорта.

Причем в самый неподходящий момент — незадолго до или накануне открытия масштабного мероприятия федерального значения «Россия — спортивная держава», которое Самарская область готовится принять осенью 2025 года с помпой и пафосом.

Обходной путь придумывали недолго

После того как Сергей Корниленко перестал быть спортивным директором в «Крыльях Советов», эту должность ликвидировали, объявив, что таковая вообще не требуется, а с соответствующей работой вполне справится и действующий руководитель клуба, то есть Вадим Андреев. А вот Тер-Абрамяну, когда он сменит Андреева, похоже, этим заниматься не придется. Поможет ему в этом Руслан Пименов, бывший замдиректора ФК «Орел». Его также ждут в «Крыльях». И если он появится в Самаре, то, скорее всего, займет пока вакантную ставку заместителя гендиректора клуба. Ее только дополнят функционалом по спортивной работе — и получится тот же профиль, что и был у Корниленко. Но с формальной точки зрения — совсем другая должность.

Первое упоминание о кандидате с функционалом спортивного директора появилось еще в ноябре прошлого года, сразу после ухода Корниленко. Тогда в контексте «Крыльев» впервые прозвучало имя экс-нападающего минского «Динамо», московского «Локомотива» и сборной России Руслана Пименова, который на тот момент занимал пост замдиректора ФК «Орел» по спортивной работе. На вопрос «Чемпионата», может ли он прокомментировать информацию, что ему предложен пост спортивного директора самарского клуба, Пименов тогда ответил: «Могу. В «Крыльях Советов» точно нет такой должности». И вот спустя четыре месяца вопрос о назначении Руслана Пименова уже на должность замдиректора по спортивной работе вновь звучит, причем гораздо более конкретно. Как сообщают «Орловские новости», ссылаясь на собственные источники, он недавно покинул аналогичный пост в ФК «Орел». И не для того, чтобы отдыхать. Пименова теперь ждут в Самаре. И после того как Тер-Абрамян возглавит «Крылья», именно Пименов станет его заместителем, говорят сразу несколько источников «СО» независимо друг от друга. Такой алгоритм позволит обойтись без отдельных решений совета директоров и упростит процедуру. А замдиректора по спортивным вопросам сможет выполнять примерно те же самые задачи, что и ставший совсем недавно ненужным спортивный директор.

«Продажа спонсорских прав и привлечение партнеров всегда были суперсложными задачами»

Что рассказывал Роберт Тер-Абрамян в интервью СМИ за последние 8 лет

Место работы ХК «Спартак» (2015-2018)

— Какую часть бюджета клубу приносят спонсоры?

— Это вопрос прямо как у Дудя (включен в реестр иноагентов Минюста РФ. — Прим. ред.): «Сколько примерно зарабатываешь в месяц?» В КХЛ реально получать от коммерческих спонсоров 100 млн рублей в год. В нашей стране трудно загадывать состояние экономики, но в будущем, конечно же, надо выходить на такой уровень коммерческих доходов. Если вы спросите, сколько на это потребуется времени, отвечу обтекаемо: несколько лет. Но меньше двух.

— Сколько в прошлом сезоне у клуба было партнеров и спонсоров? Их вообще надо разделять?

— Нет, потому что мы в любом случае не считаем своих спонсоров меценатами. Все они полноценные партнеры, которые должны получать выгоду от сотрудничества с нами. А главное, что спонсорство — это долгосрочная история, формирующая ассоциацию между брендами. Если говорить про крупные организации, то у нас три-четыре партнера. И еще столько же компаний, с которыми мы делали спецпроекты. Всего же за сезон, включая разовые акции, мы сотрудничали с десятком брендов.

— Какой активацией за последний сезон особенно гордитесь?

— Нет пределов совершенству, лучшие истории впереди. Но большинство реализованного — хорошие кейсы, которые можно использовать для сбора крутого портфолио. Хорошие активации с пиццей — сначала скидка 50% после побед, а теперь и спартаковский сет. История с бургерами яркая. И шины.

— Вы третий сезон в «Спартаке». Как за это время изменились спонсорские доходы клуба?

— Есть рост. Во втором сезоне по сравнению с первым — десятикратный. На следующий год — в полтора-два раза. Планируем так же расти и дальше.

— Названные 100 млн рублей — это максимум, планка?

— Это рубеж, к которому мы должны стремиться. Это наш ориентир на ближайшие несколько лет. А потом можно расти и дальше.

Источник: журнал «СБК. Спорт Бизнес Консалтинг» №3 (30) октябрь 2017

Место работы: ХК «Авангард» (2020-2022)

— Весь ваш опыт в спортивной индустрии — это хоккей, хоккейные клубы. Это случайность или все-таки это такая страсть именно к этому виду спорта?

— В большей степени это связано с тем, что спортиндустрия не такая большая, а спортивные дисциплины и контакты в спортивных дисциплинах еще меньше. Соответственно, у меня был опыт в хоккейном «Спартаке», в Континентальной хоккейной лиге, потом годичное путешествие в Узбекистан. Я работал в федерации хоккея Узбекистана, хоккейном «Хумо», сейчас в хоккейном «Авангарде». Я связываю это с тем, что у меня большая экспертиза именно в хоккее. Я знаю контакты практически всех клубов, лиг, федераций, понимаю, какие категории по партнерам могут быть интегрированы. Вот, по сути, такой актив и мой багаж знаний именно в хоккейной тематике позволяет мне расти из проекта в проект. Сам вид спорта, конечно же, люблю. Начиналось все с футбола, но хоккей теперь становится одним из важных видов спорта для меня с точки зрения потребления как зрителя.

Источник: Sport Hunter, 2 июля 2020 года

Место работы ФНЛ (с 2022 года)

— Правильно понимаю, вы пришли в ФНЛ где-то весной-летом 2022-го? Уход компаний и спонсоров как-то отразился на лиге?

— Я пришел весной 2022 года, да. Наверное, самая большая и заметная категория — технические партнеры, особенно производители футбольных мячей. Мы начали активно искать местных поставщиков и партнеров, развивать контакты с ними. Второй момент — международные телевизионные, диджитал и беттинговые права. Здесь тоже возникли определенные нюансы, так как большинство международных организаций перестали заключать контракты с российскими правообладателями.

— А как вообще изменилась концепция поиска партнеров?

— Концепция не изменилась, изменился пул потенциальных партнеров. Сами категории остались плюс-минус такими же.

— Как меняется их количество в динамике?

— Конечно, международных названий стало меньше, но сама база потенциальных партнеров не сказать, что сильно снизилась.

— Стало ли сложнее вести переговоры с потенциальными спонсорами?

— Организаций, которые понимали выгоду сотрудничества со спортом, было не так много изначально. Поэтому продажа спонсорских прав, инвентаря и привлечение партнеров всегда были суперсложными задачами. Стало еще чуть тяжелее из-за того, что меньше организаций понимают, для чего им это нужно, — нам приходится тратить время на то, чтобы сначала рассказать о преимуществах.

— Суммы упали?

— Если посмотреть на все показатели, и речь не только по нашей лиге, есть существенный рост по доходам относительно предыдущих периодов. Просто понадобилось время, чтобы перераспределить силы и компенсировать все эти расставания.

— Насколько сейчас остро стоит вопрос коммерциализации спорта? Реально ли в футболе обойтись без господдержки?

— У нас нет государственного финансирования.

— Но у клубов же есть.

— Да, есть клубы с государственным финансированием, и это один из ключевых источников доходов для них. Но также стоит отметить, что сейчас количество частных клубов, не зависящих от государственной поддержки, растет. По организационно-правовой форме 44% клубов Мелбет-Первой лиги в прошлом сезоне являлись коммерческими. В Leon-Второй лиге А их 20%. Насчет идеи резко изменить структуру и поменять источники финансирования — я не вижу, как это можно сделать сейчас.

— Но ведь необязательно резко?

— Плавно — да. Большинство клубов и компаний понимают, что для баланса нужна диверсификация, нужно привлекать коммерческие деньги, чтобы команда не оказалась в ситуации, когда поменялся вектор развития региона либо конкретного инвестора, и твой клуб остался с большими кассовыми разрывами. Чтобы этого не произошло, уже сейчас нужно задумываться о перспективе на два-три года минимум.

Источник: legalbet.ru, 2 декабря 2024 года

— Ирина Зобнина