ОАО «КамАЗ» — новая стратегия продаж

С начала 2002 года ОАО начало активное внедрение новой стратегии продаж. Чем вызваны перемены в этой важнейшей сфере деятельности акционерного общества, в чем их суть, каковы определяющие подходы к формированию и реализации новой рыночной стратегии КамАЗа — об этом рассказывает вице-президент ОАО по продажам и сервису на внутреннем рынке, генеральный директор ТФК Юрий Горожанинов.

— Юрий Иванович, давайте в начале разговора ответим на главный вопрос — что заставило КамАЗ изменить свои взгляды на политику продаж и разработать новую стратегию? Означает ли ее реализация, что КамАЗ собирается в корне менять прежние принципы работы на рынке, свои взгляды на взаимоотношения производства, торгово-финансовой компании, субъектов товаропроводящей сети и потребителей камазовской продукции?