Остановиться именно на французской марке Dim помог случай. Ольга приобрела комплект этой фирмы и осталась очень довольна. Потом грянул дефолт. Бизнес по продаже чулок и колготок перестал приносить доход, а французы как раз начали искать региональных представителей. Прежний поставщик Беляевой, сам сотрудничавший с Dim, предложил ее кандидатуру. Зная об этой марке не понаслышке, Ольга согласилась. Но дружба с французами продлилась недолго. Поставщики Dim действовали жестко. Беляева вспоминает, что бизнес по их правилам больше напоминал методы, применяемые в мультиуровневом (сетевом) маркетинге. Розничным продавцам оставляли ровно столько, чтобы они думали, будто зарабатывают, и ни копейкой больше. Вскоре случился полный провал двух коллекций этой фирмы, и тогда Ольга поняла, что надо расширять бизнес. Только это могло спасти ее от повторного разорения. Работа с Dim помогла Беляевой изучить рынок женского белья. Осознав его перспективы и узнав тонкости, она увиделана чем можно заработать. Из маленького магазинчика, который торговал бельем только одной марки, Ольга создает успешную сеть магазинов «Белона», которые занимаются продажей женского и мужского белья от ведущих производителей. В этих магазинах представлена продукция 5-7 основных марок среднего ценового диапазона. В этом бизнесе выделяют две нишибелье для практичной женщины, которая предпочитает избегать ненужных излишеств, и для женщины, которая хочет украсить себя, покупая элитные изделия известных марок. В «Белоне» сделали ставку на первую категорию покупательниц. Средний чек в этой сети колеблется от 1 до 5 тысяч рублей. Здесь не гонятся за дорогими марками. Чаще всего элитное белье не уходит за время, пока коллекция считается новой, и необходимость поддерживать реноме заставляет его распродавать, что очень плохо сказывается на бизнесе. Замахнувшись на создание настоящей сети, Ольге пришлось пересмотреть свои взгляды на многое. В первую очередь она осознала, что торговля нижним бельем — очень серьезный бизнес. Это мужской бизнес, утверждает Ольга. Бал тут правят представители сильного пола. Именно они создают модели и занимаются их оптовой продажей. Мужским его можно назвать еще и потому, что он очень доходный. По прибыли он уступает в мире только нефти и высоким технологиям. Принять участие в дележе сладкого пирога хотят многие, поэтому играют в этом бизнесе по очень жестким правилам. Россия и Самара не исключение. Например, один конкурент «Белоны» начал свое дело с того, что стал распространять слухи о том, что сеть Беляевой находится на грани разорения. Это был очень коварный ход. Большого труда стоило преодолеть последствия черного пиара. Торговля нижним бельем имеет и свои особенности. Во-первых, это сезонный бизнес. Наибольшие доходы он начинает приносить весной, когда люди начинают раздеваться. В холодное время года продажи заметно падают. Срабатывает психологиязимой людей тянет не к легким и невесомым кружевам, а к чему-то теплому, меховому и шерстяному. Во-вторых, это очень закрытый бизнес. Большую роль здесь играют личные контакты. Именно связи помогли Беляевой отказаться от услуг посредников. Теперь со многими фирмами, в том числе французскими, «Белона» сотрудничает напрямую. Это выгодно всем. Производители белья, вынужденные каждый сезон обновлять свои коллекции, очень заинтересованы в успехе конечных звеньев в цепи реализации. Многие из них лично поддерживают постоянные контакты с Беляевой, часто приглашают ее на совещания с дистрибьюторами. Такие встречи производителей и продавцов нижнего белья — давняя практика бизнеса. Они дают возможность вовремя узнать о трудностях, а также морально и материально поддержать партнера. Наконец, при принятии решений в этом бизнесе нельзя руководствоваться только сухими цифрами и фактами. Чтобы добиться успеха, продавая женское белье, надо обладать интуицией. Хотя в жестком урбанизированном обществе и действуют некие правила подбора одежды, призванные закреплять социальные роли, в белье можно позволить себе некую каплю элегантности и даже шика. Без оригинального мышления, присущего скорее дизайнеру, чем продавцу, в этом бизнесе делать нечего, утверждает Ольга. Именно это ее успокаивает. Ведь криминал в торговлю нижним бельем не сунется. Без Беляевой в ее собственном бизнесе никто не разберется. Порой она сама, выбирая ассортимент на следующий сезон, затрудняется сказать наверняка, какой комплект белья, что называется, «выстрелит». Так получилось и в этом сезонекупальник, который брали для ассортимента, неожиданно оказался востребованным. Сегодня белье не только элемент моды, но порой фундамент образа. Оно выступает в новой роли костюма для продолжения романтического знакомства. Многие женщины начинают рассматривать тело как основной капитал и стремятся к совершенству. В ход идут медицинские услуги и фитнес. Белье — самый простой способ придать себе привлекательность. Соответственно оно должно подчеркивать достоинства фигуры и обладать эротизмом
Вы видите только часть материала. Разблокируйте безлимитный доступ ко всем статьям свежих номеров и архива за 25 лет!
Это премиум-материал. Подпишитесь, чтобы прочитать статью.
Подписаться
Получите доступ ко всему контенту!Публикации свежих номеров и архив из более 120 тыс статей "Самарского Обозрения" и "ДЕЛА" с 1997 года