«Я хотел помогать людям», — рассказывает «ДЕЛУ» Андрей Нотик, бывший менеджер «АвтоВАЗа», ставший одним из основателей самарской клиники «Наш доктор». Этот мотив объясняет резкую смену карьеры предпринимателя.
В Самаре работают три медицинских учреждения, созданных при участии Нотика: две клиники «Наш доктор» и одна «Наш доктор+». У каждой — отдельный оператор. Руководство клиник подчеркивает, что это не единая группа, а самостоятельные бизнесы друзей-коллег, поддерживающих друг друга.
Несмотря на организационную независимость, эти клиники демонстрируют устойчивый рост. В 2023-2024 годах две компании («Наш доктор» и «Наш доктор+») увеличили совокупную выручку на 21% — с 71 млн до 86 млн рублей. Такой результат позволил владельцам занять 50-е место в рейтинге «королей медицины», а самой клинике «Наш доктор» — 19-ю позицию среди 25 крупнейших частных многопрофильных клиник региона.
Основатели клиники — бывшие автовазовцы. Андрей Нотик 11 лет (с середины 2000-х до середины 2010-х) возглавлял центр запасных частей «АвтоВАЗа». Его партнер Анатолий Черемухин с середины 1990-х занимал пост директора по организации производства и торговли запасными частями.
В 2006 году партнеры решили сменить сферу деятельности. По словам Нотика, они начинали с нуля, не имея связей в медицине. Интересно, что бизнес они создали не в Тольятти, а в самарском поселке Управленческий. «В Самаре больше возможностей. Тольяттинский рынок был сложным, в том числе из-за дефицита врачей», — объяснил Нотик выбор локации.
На начальном этапе партнеры привлекли опытного медика — хирурга Михаила Тюрина, который тогда занимал должность заместителя главврача горбольницы №7. С 2018 года Тюрин вышел из бизнеса, и доли распределились поровну между Черемухиным и Нотиком.
Годом ранее, в 2017-м, появилась еще одна клиника «Наш доктор» — в «Новой Самаре». Причем, по словам представителей компании, с предложением о расширении обратился застройщик, компания «Финстрой»: быстрорастущий район был заинтересован в развитии инфраструктуры, в том числе за счет частного здравоохранения. Структура собственников оператора клиники несколько раз менялась, сейчас в капитал на равноправных условиях входят Анатолий Черемухин и Ирина Лазарева.
В ноябре 2024 года в Волжском районе на территории «Кошелев-Парка» появилась еще одна клиника — «Наш доктор+».
Директор «Нашего доктора» в поселке Управленческий и совладелица клиники в «Кошелев-Парке» Наргиза Саидова влилась в коллектив в 2018 году. В клинике она сделала головокружительную административную карьеру, не обладая при этом даже медицинским образованием.
Наргиза Саидова переехала в Самару из Узбекистана вместе с мужем в начале 2000-х. Первые годы были непростыми — ей даже приходилось торговать одеждой на Кировском рынке. В клинику «Наш доктор» она попала почти случайно: подруга посоветовала пройти собеседование, и Саидова, не желая обидеть доброжелательницу, согласилась, будучи уверенной, что откажется от предложения. Однако все сложилось иначе — она не только получила должность администратора, но и осталась работать в клинике в Управленческом на долгие годы, а с 2021-го возглавила «Наш доктор».
По словам Саидовой, успех клиники основан на двух взаимодополняющих факторах. Первый — услуга выезда врачей на дом, которая особенно востребована среди нетранспортабельных и пожилых пациентов.
«Во время пандемии, когда клиники были закрыты, а требования Роспотребнадзора ужесточились, наши врачи в полной экипировке выезжали к пациентам. Эта услуга остается актуальной и сейчас: немногие клиники готовы, например, выезжать с аппаратом УЗИ, а зимой таких и вовсе единицы, включая нас», — поясняет Саидова.
Второй важный момент в развитии компании — выход на рынок телемедицины в 2022 году, что также помогло росту «Нашего доктора».
«Поначалу многих врачей приходилось убеждать работать в таком формате — они привыкли работать очно, им обязательно надо «посмотреть» и «потрогать» пациента. Но мы видим, что дистанционные приемы очень востребованы. Клиника, работавшая, казалось бы, на определенный район, стала известна за его пределами. Появились пациенты из других городов, даже стран», — объясняет Саидова. «Даже если человек давно переехал и живет за рубежом, все равно предпочитает лечиться у «своих» докторов», — отмечает она.
В 2024 году Саидова стала не только управленцем, но и, как упоминалось выше, совладелицей новой клиники, в партнерстве с Антоном Нотиком.
«Я не хотела открывать многопрофильную клинику, собиралась делать упор на женское здоровье, гинекологию, — признается Наргиза Саидова. — Но приходили врачи, предлагали: давайте запустим направление, добавим услугу. Я всегда ценю инициативу, новые идеи. Так сложилась концепция «Наш доктор+» как многопрофильного учреждения», — объясняет Саидова «ДЕЛУ».
Эффект, по ее словам, превзошел все ожидания. Перед запуском «Наш доктор+» Саидова прошла бизнес-обучение в Москве. «Нас ориентировали на старт с 20 миллионами инвестиций и сроком окупаемости в два с половиной года. Мне это казалось нереалистичным: где я возьму такие деньги? Как окупить бизнес за такие сроки? Это московские схемы, в Самаре реалии другие…»
Были сомнения в возможностях, в необходимости именно многопрофильного подхода, но тем не менее Саидова и Нотик решили попробовать.
Судя по всему, решение оказалось верным. «Я вижу, что мы сможем выйти на точку безубыточности уже к концу 2025 года. То есть окупаемость займет чуть больше года», — прогнозирует она.
Месячный поток пациентов в клинике оценивается в четыре тысячи человек. Примерно столько же было в «Нашем докторе» в Управленческом в 2018 году. За счет роста числа услуг, развития телемедицины и в целом цифровизации бизнеса к настоящему времени он вырос до 18 тысяч.
При этом, для сравнения, за последние пять лет выручка «Нашего доктора» в Управленческом выросла с 16,9 млн до 40,1 млн, в «Новой Самаре» — с 11,9 млн до 44,2 млн. Их прибыль по итогам 2024 года составила соответственно 1,9 млн и 4,7 млн. «Наш доктор+» завершил прошлый год с оборотом 2 млн и убытком 4,8 млн.
В планах — развитие существующих услуг и внедрение новых. В частности, «Наш доктор+» в ближайшее время начнет продажу ночных линз. Также начнется производство и продажа ортопедических стелек. «Появился врач, который умеет их делать. Значит, запускаем производство. Так что в ближайших планах — развитие телемедицины, в частности, хотим работать с Арменией», — говорит Саидова.
Есть и глобальные планы. «Хотелось бы развивать медицинский туризм», — говорит она. Впрочем, речь идет не о классическом понимании этого термина, предполагающем, что пациент едет к врачу. Напротив, Саидова видит перспективы в том, чтобы привозить врачей к пациентам, причем в страны ближнего зарубежья — Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан.
«У нас есть врачи, которые хотят этим заниматься. Есть партнеры, с которыми мы сотрудничали в сфере телемедицины. Почему бы, например, не поехать с оборудованием для лечения варикозного расширения вен и не помочь решить проблему?» — рассказывает Саидова «ДЕЛУ».
Судя по всему, «Наш доктор» успешно решает локальные задачи. Сбудутся ли более масштабные планы — покажет время.
— Надежда Галимуллина
2025 © «Обозрение». Все права на материалы, опубликованные на портале OBOZ.INFO, защищены
