ТНК чистит вывески

Как стало известно «СО», компания отказалась от дальнейшей работы с региональными операторами на условиях франчайзинга. По словам участников рынка, возвращаться на местный рынок ТНК планирует через приобретение активов на территории области. ТНК-BP — одна из первых федеральных компаний, начавших экспансию в Самарский регион через активное развитие своей франчайзинговой сети. По информации «СО», к 2011 году джобберская сеть ТНК насчитывала более 20 региональных операторов. Крупнейшими из них являются ООО «Олви» и ООО «Кедр-С», которые имеют сеть заправок в Самаре и за ее пределами. Активная работа с джобберами позволила ТНК за последние 3 года увеличить объемы присутствия на территории Самарской области с 1-2% рынка до 7% (данные ОАО «Самаранефтепродукт»). Доля существенно выросла в 2010 году, после приобретения фирмами «Олви» и «Кедр-С» заправок ныне не существующей самарской сети «Март», подконтрольной Сергею и Михаилу Радаевым. Между тем уже в ближайшее время ТНК существенно снизит или вообще покинет нефтетрейдинговый рынок Самарской области. Это связано спринятым руководством компании решением о сворачивании джобберской сети в регионах. В ТНК к моменту сдачи номера в печать тему о разрыве отношений с джобберами не прокомментировали. Впрочем, как заявил «СО» один из самарских джобберов, сотрудничавших с ТНК, федеральная компания посчитала для себя развитие франчайзинговой сети в существующих рыночных условиях экономически нецелесообразным. Размер роялти, при котором франшиза ТНК приносила бы ей достаточную маржу, предполагает платежи с одной заправки в размере 50 тысяч евро, или более 2 млн рублей в год с каждого участника джобберской программы. Как сообщил «СО» генеральный директор ООО «Самара-АЗС-99» (один из франчайзеров ТНК) Александр Марголин, учитывая сегодняшнюю доходность региональных АЗС, эти условия являются для них невыполнимыми. Нецелесообразной дальнейшую работу под брендом ТНК в данной ситуации считает и генеральный директор ООО «Кедр-С» Иван Смирнов. По его словам, вывески ТНК на заправках будут демонтироваться постепенно, но этот процесс может быть завершен уже к февралю. Отказ от работы с джобберами может стоить ТНК присутствия на самарском рынке. В настоящее время у нефтяной компании в Самарской области нет собственных заправок. Как заявил «СО» один из участников самарского нефтетрейдингового рынка, ТНК рассматривает возможность приобретения региональных активов и уже направляет соответствующие предложения нефтетрейдерам. Марголин отмечает, что оценить выгодность этих предложений сложно, так как конкретные цифры пока названы не были, но переговоры вестись будут. В то же время уход ТНК может означать и начало очередного передела на рынке заправок. Утрата бренда и канала поставок качественного топлива (касающаяся не всех АЗС и не всегда входящая в условия франшизы. — Прим. ред.) неоднократно становилась причиной для продажи бизнеса. Покупателей же АЗС на рынке, за исключением вертикально интегрированных компаний, практически нет. Равно как ограничено и количество тех заправок, параметры которых (высокая проходимость, современное оборудование и пр.) могут привлечь покупателя.