Ценят богатых

Состоятельные клиенты могут рассчитывать на хорошую доходность и программы лояльности, которые периодически запускают самарские брокеры. Интерес к рынку ИДУ увеличив ается. К ак рассказ а л директор управления по работе с частными клиентами ИГ «Тройка Диалог» Алексей Безрукавников, это особенно хорошо видно в сравнении с 2009 годом, когда клиенты отдавали предпочтение индивидуальному брокерскому обслуживанию, где окончательное решение принимает сам клиент. «Сейчас некоторые клиенты, попробовав инвестиров ать самостоятельно, столкнулись с необходимостью тратить много времени на анализ, отслеживание новостей и принятие решений. При этом результаты получились хуже, чем у профессиональных портфельных управляющих», — рассказал эксперт.

По словам Безрукавникова, в 2010 году клиенты инвестировали в стратегии ИДУ в три раза больше средств, чем в 2009-м. Начальник отдела продаж самарского филиала ИК «Брокеркредитсервис» Алексей Гайдук добавил, что с восстановлением рынка инвестор видит новые возможности и старается не упустить случай поучаствовать в той или иной инвестиционной идее. «Тем более что брокеры и управляющие активно эти идеи предлагают», — добавляет он. Еще одна причина оживления – доступность услуги ИДУ. Если раньше она предоставлялась инвесторам с капиталом в несколько миллионов рублей, то сейчас поучаствовать может и клиент с относительно небольшой суммой. Минимальная сумма д ля вхождения в стратегии ДУ в самарских компаниях различна. У инорегиональных игроков она обычно выше, чем у местных. Как рассказал генеральный директор ИК «Восток-Инвест» Владислав Зотов, минимальная сумма измеряется в 500 тыс. руб., а средняя составляет около 1 млн руб. «Однако в последнее время к лиенты с осторожностью относятся к своим средствам и сначала вкладывают минимум, а потом делают дополнительные взносы. Это удобно, так как договор не ограничивает их размер», — рассказал эксперт. Алексей Безрукавников рассказал, что аудитория сектора ИДУ «Тройки Диалог», как правило, инвестирует суммы от $1 млн и выше. Алексей Гайдук отметил, что в «Брокеркредитсервисе» минимальная сумма составляет 200 тыс. руб., но востребованы и более дорогостоящие стратегии. «Большая сумма приветствуется управляющим, это позволит создать более гибкий портфель», — объяснил он.

Для привлечения клиентов компании часто прибегают к маркетинговым ходам, предлагая состоятельным клиентам подарки и программы лояльности. В частности, они могут снижать комиссию за управление. Естественно, что доход инвестора трудно спрогнозировать — он зависит от стратегии и других факторов. По мнению Алексея Безрукавникова, на ближайший год возможная доходность при консервативной стратегии составит около 10% в рублях, а при агрессивной – около 25%. «Реальная доходность будет зависеть от развития рыночной ситуации. И конечно, доходность в прошлом не определяет доходность в будущем», — считает эксперт. Алексей Гайдук отметил, что при консервативной стратегии управляющий, как правило, стремится обогнать среднюю ставку банковского депозита, значит, годовая доходность в 10-12% годовых может считаться нормальной. Агрессивная стратегия способна показать и 30, и 40, и 50%, но не следует забывать, что и потери могут быть соответствующими. «Хотя любой управляющий нацелен на положительный результат, ведь от финансового результата зависит и его вознаграждение», — прокомментировал Гайдук.