За новыми клиентами

«Тем не менее участники рынка надеются на восстановление экономики, которое повлияет на приток клиентов. Также изменился отраслевой сегмент лизингополучателей. Если раньше основными заказчиками были строители, то сейчас – компании, оказывающие услуги по автоперевозкам, и предприятия, работающие в пищевой индустрии», — рассказывает эксперт. По мнению директора подразделения ООО «РЕСО-Лизинг» в Самаре «РЕСО-Лизинг-Самара» Натальи Бабенковой, рынок пока еще не стабилен. «Очевидно, что большая часть клиентов после кризиса стала жестче планировать доходы и контролировать свои расходы. Раньше к этому вопросу относились более свободно, и имущество могло приобретаться за 2-3 месяца до планируемого использования», — считает Бабенкова. Что касается средств лизинговых компаний, то основную часть занимают деньги банков, хотя требования по таким кредитам сегодня ужесточились. Как отмечают эксперты, сейчас проблема не в привлечении денег – банки охотно их предоставляют, а с поиском клиентов. Как комментирует управляющий ООО «Сибирская лизинговая компания» Павел Авдейкин, в прошлом году на долю банковских займов пришлось 70%. В меньшей степени средства заимствовались на открытом финансовом рынке посредством таких инструментов, как, например, облигации. «Ряд компаний использует в бизнесе собственные средства, их немного, но это дает им возможность быть независимыми от бюрократии банков и предоставлять своим лизингополучателям уникальные предложения», — говорит эксперт. Иного мнения придерживается директор филиала Europlan в г. Самаре Максим Моисеев. «Западные банки снизили объемы финансирования российских лизинговых компаний и в 2010-м объемы не восстановили. Значительно ужесточились требования к лизинговым компаниям как заемщикам. Наконец, банкиры стали обращать внимание на капитализацию лизингодателей, их системы дистрибуции, их кредитную политику и диверсификацию по предметам лизинга, отраслям, регионам, страховщикам и т. д. В 2009 году на лизинговые компании у банков просто не осталось денег. Роль банковских кредитов не снизилась, просто деактивировался сам рынок и возросла доля собственных средств», — говорит эксперт. По его словам, лизинговая отрасль отреагировала простым снижением объемов финансирования клиентов, так как российским лизингодателям пока недоступны альтернативные источники фондирования, скажем, облигации. «Из российских банков наибольшие возможности долгосрочного кредитования в рублях получили госбанки», — говорит Моисеев. Как комментирует управляющий самарским филиалом Транскапиталбанка Виталий Ивашковский, основным доходом лизинговых компаний, как и ранее, является разность в денежных потоках, с одной стороны, лизинговых платежей от лизингополучателя, а с другой – потоком денежных средств, направляемых на погашение заимствованных для осуществления лизинга денежных средств. «Также это дополнительные комиссии за составление договора, оформление сделок и другие дополнительные услуги», — говорит Ивашковский.