Программа Buy back реализуется АБД в рамках акции, проводимой с 17 марта по 30 апреля 2007 года. Согласно условиям программы, предлагаемой банком Михаила Зильберштейна, LADA KALINA можно приобрести в кредит сроком на 4 года, сделав первоначальный взнос в размере 15% от стоимости авто. Как заявили «СО» в АБД, процентная ставка по такому кредиту составляет 15% годовых. Особенностью реализации этого продукта является возможность возврата взятого в кредит автомобиля LADA KALINA спустя два года в качестве погашения по кредиту. Возврат автомобиля осуществляется в двух дочерних предприятиях ОАО «АвтоВАЗ» — ОАО «Автоцентр Тольятти ВАЗ» и ОАО «Самара-Лада».
Необходимым условием возврата автомобиля является его оценка. Если сумма, на которую автомобиль оценен, будет равна остатку долга по кредиту, то она переходит на погашение. Если сумма больше, то остаточная от возврата по кредиту часть будет возвращена заемщику. Если автомобиль будет оценен на меньшую сумму, чем осталось выплатить за кредит, то разницу заемщик должен доплатить самостоятельно. Но по условиям договора автомобиль не может быть уценен более чем на 50% от его первоначальной стоимости. Руководитель одного из тольяттинских банков сообщил «СО», что вероятнее всего после осуществленного возврата «Калину» ожидает комиссионный магазин. «Банк может неплохо заработать на этой программе. Существует масса клиентов, которые меняют автомобиль каждые два года. Два года автомобиль находится на гарантии, а это значит, что затрат на ремонт нет. Клиент несет затраты только на техническое обслуживание», — пояснил тольяттинский банкир.
Как заявил «СО» начальник управления автокредитования ООО «Русфинанс Банк» Евгений Новиков, Buy back отличается от всех прочих кредитных продуктов, предлагаемых банками для автокредитования. Работа с этим кредитом сопряжена с высоким уровнем подготовки сотрудников, задача которых донести преимущества продукта Buy back и сформировать у клиента понимание кредитной схемы».
Как заявил «СО» начальник отдела продаж ЗАО «Восток-Лада» Игорь Петин, «это палка о двух концах. С одной стороны, предложение само по себе заманчивое. Благодаря ему автовладелец может через два года сменить авто на новое и одновременно погасить кредит. С другой стороны, людей всегда пугает оценка автомобиля, которая, по их мнению, наверняка будет занижена». По словам начальника одного из тольяттинских бюро автотехнической оценочной экспертизы, «если автомобиль использовался два года и за этот период он не получил никаких повреждений, а пробег его составил не больше 32 тыс. км, то при оценке его стоимость будет снижена на 26-30%. Если за этот период были получены повреждения, то этот процент возрастет. Нельзя также забывать и о том, что существуют методики, по которым даже неэксплуатируемый автомобиль после первой продажи уже теряет 15% от стоимости. Все это фактически сводит на нет заманчивость предложения АБД». В свою очередь, в отделе кредитования одного из дилеров ОАО «АвтоВАЗ» сообщили, что эта программа пока не пользуется популярностью у населения. Отчасти данный факт в автосалоне связывают с тем, что проводимая акция не получила широкой огласки.
По мнению аналитика одной из инвестиционных компаний, «сегодня продукт Buy back очень привлекателен для клиентов, приобретающих дорогие автомобили. Банк уже в момент покупки знает о намерении клиента поменять автомобиль через 1, 2 или 3 года и намерении автосалона выкупить этот автомобиль у клиента. Поэтому банк может предложить клиенту значительно меньший размер ежемесячного платежа, нежели по стандартным программам. К тому же клиент уже осознает, что каким бы хорошим ни являлся автомобиль, через 2-3 года его придется менять».
Что такое Автомобильный банкирский дом
Евгений НОВИКОВ, начальник управления автокредитования ООО «Русфинанс Банк»
Это премиум-материал. Подпишитесь, чтобы прочитать статью.
2024 © «Обозрение». Все права на материалы, опубликованные на портале OBOZ.INFO, защищены
