Я никогда не давала интервью, вы будете первыми», — улыбается Наталия Синицына, встречая журналиста «ДЕЛА».
Удивительно, что продукция первого в России завода асептических фруктовых наполнителей для молочной промышленности «НаДо» известна по всей стране и за ее пределами, а о его владелице и бессменном директоре Наталии Синицыной не известно практически ничего.
Между тем Синицына и ее семья владеют высокотехнологичным бизнесом с 30-летней историей, который давно перевалил миллиардный оборот и генерирует сотни миллионов рублей чистой прибыли.
Сегодня в орбите интересов семейного бизнеса Синицыных компания по переработке и консервированию фруктов, воронежское предприятие по производству фруктовых пюре, основная, генерирующая выручку компания — «НаДо», туристическая фирма, конноспортивная школа и даже похоронное агентство(!).
За последние пять лет «НаДо» ежегодно увеличивала годовую чистую прибыль: с 28 млн рублей в 2019 году до 113 млн в 2023-м, заработав за эти пять лет в общей сложности без малого 400 млн рублей. В 2023 году (отчетность за 2024-й на момент публикации не раскрывалась) выручка «НаДо» превысила 1,3 млрд рублей. Компания работает с производителями «молочки» и «кондитерки» в 60 регионах России и шести странах ближнего зарубежья: Беларусь, Казахстан, Латвия, Таджикистан, Узбекистан, Азербайджан.
«Практически вся «молочка» без консервантов с фруктовыми или ягодными вкусами — с нашими наполнителями. Нас нет только в Danone. Они заходили на российский рынок со своим поставщиком — крупной иностранной компанией «АГРАНА». Но сейчас мы и в Danone есть, потому что «АГРАНА» покупает сырье на нашем заводе в Воронеже», — не без гордости рассказывает о своих достижениях Наталия Синицына.
По информации «ДЕЛА», к концу 2025 года предприятие намерено нарастить объемы производства на 40%. По оценкам маркетологов, это позволит отрадненскому «НаДо» существенно увеличить свою долю на рынке фруктово-ягодных наполнителей в канале B2B, став одним из пяти крупнейших российских производителей в этой сфере.
Чем и как наполняла свой бизнес Наталия Синицына?
Наталия Синицына выросла в Отрадном в семье учителя русского языка. К моменту окончания школы четкого представления о будущей профессии у нее не было.
Отрадный — город, в котором развиты предприятия нефтедобычи. Вместе с подругой девушка поступила на заочное отделение вуза, где готовили специалистов для нефтяной отрасли. Тогда же Наталия Синицына начала работать в нефтегазодобывающем управлении «Первомайнефть» в Отрадном.
«Нас с подругой разбросали по разным участкам, — вспоминает Синицына в беседе с «ДЕЛОМ». — Мы работали, но я понимала, что все эти, условно, «задвижки» и прочая инфраструктура нефтянки мне совершенно не интересны. Я не хотела связывать свою жизнь с этой отраслью».
В семье Наталии ее идею изменить свою жизнь поддержали. «Мы обсуждали это с мамой. Она, наверное, как опытный педагог, даже больше меня понимала, какой путь может мне прийтись по душе, и предложила попробовать поступить в плановый институт», — рассказывает Синицына.
Мама помогала Наталии готовиться к вступительным экзаменам, которые будущая владелица миллиардного бизнеса успешно сдала и приступила к учебе в Куйбышевском плановом институте по специальности «экономика труда». Серьезный подход к экономическому образованию скажется и спустя много лет: в портфолио Синицыной в будущем появится программа MBA в престижной Российской академии народного хозяйства и государственной службы при президенте Российской Федерации (РАНХиГС).
В студенческие годы в плановом институте Наталия познакомилась со своим будущим супругом, а в дальнейшем и партнером по семейному бизнесу Николаем Синицыным, который делал успехи не только в изучении экономики, но и стремительно рос по политической — комсомольской — линии. Студенты поженились.
Молодая семья дипломированных экономистов отправилась по распределению Николая в небольшой поселок в родной области, где супруг Наталии возглавил районную комсомольскую организацию.
«Жили в общежитии, родился старший сын. Вскоре нас направили в Чубовку Кинельского района, выделили служебное жилье. У нас в этом доме был только мебельный уголок, подаренный на свадьбу, и детская кроватка. Остальным обживались уже постепенно. Муж работал в администрации, а я занималась ребенком, хозяйством и, как бы сейчас сказали, предпринимательством», — рассказывает Наталия Синицына. Она с головой погрузилась в домашнее хозяйство: корова, утки, куры, огород…
В непростой сельской жизни примером помогала бабушка, к которой Синицына еще ребенком приезжала на лето. «Бабушка была очень деятельная женщина, обеспечивала качественными семенами и рассадой все окрестные хозяйства, ну и привлекала меня к своей работе», — с улыбкой вспоминает Синицына.
«Самое главное, чему меня научила бабушка, — это как из литра молока получить хорошую добавочную стоимость. Литр молока даст гораздо меньше дохода, если его продать так, как есть. А если из него сделать сметану или творог, продать его можно гораздо успешнее», — рассказывает о своих первых предпринимательских открытиях Наталия Синицына.
Будущая миллиардерша жила обычной сельской жизнью: доила корову, делала из молока творог, сметану, другие молочные продукты и продавала их на рынке, выручая неплохой доход в семейный бюджет.
«Удивительно, но далеко от молока мои бизнес-опыты меня никогда не уводили», — улыбается Наталия Синицына.
В Чубовке семья Синицыных прожила два с половиной года. Супруг Наталии, в отличие от нее, сельской жизнью не увлекся. «Он больше городской парень», — шутит Наталия Синицына. В конце перестроечных 80-х семья переехала в Отрадный, где чета Синицыных устроилась на работу в городскую администрацию.
Строить карьеру чиновника Наталия не планировала. Она недолго проработала в отделе статистики, затем трудоустроилась на местный хлебозавод экономистом, а после — работала в той же должности на городском комбинате бытового обслуживания.
«Я работала недолго на этих предприятиях, но каждое рабочее место давало мне опыт и навыки, которые удавалось использовать в дальнейшей жизни», — говорит Синицына «ДЕЛУ».
Николай Синицын, напротив, прочно вошел в команду городских властей и пользовался доверием руководства. Председателем горисполкома Отрадного в те годы был Борис Говорухин. Он предложил молодому и амбициозному, но уже опытному сотруднику приступить к организации первого в городе пищевого комбината.
В 1989 году пищевая промышленность в Отрадном была представлена лишь хлебозаводом и филиалом Самарского мясокомбината. Правление агропромышленного объединения Куйбышевской области постановило открыть в городе пищекомбинат. Николай Синицын возглавил строительство предприятия, которое в будущем и стало основой миллиардного бизнеса его семьи.
«Муж строил комбинат с фундамента, он буквально жил на этой стройке. Еще такая психология была коммунистическая: он даже иногда наши семейные накопления в стройку эту вкладывал», — утверждает в беседе с «ДЕЛОМ» Наталия Синицына.
Деньги в семье были: Наталия начала заниматься индивидуальным предпринимательством, которое в годы перестройки уже было разрешено: привозила в Отрадный дефицитную посуду, ставила на приусадебном участке теплицы, которые работали практически круглогодично.
«Сначала цветами засажу, к 8 Марта срезаю, везу продавать на рынок. Потом рассада идет, потом помидоры, болгарский перец, огурцы. У нас шикарные овощи были, хорошо продавались все лето. К 7 ноября, к праздникам, я зеленым луком засевала все. Лук разбирали очень хорошо. Это и было основным доходом семьи», — рассказывает Наталия Синицына.
В декабре 1990 года Отрадненский горпищекомбинат с внушительной производительностью (4,2 тонны майонеза в смену, 600 литров безалкогольных напитков и 5 тонн кваса) ввели в эксплуатацию. Руководителем предприятия стал, понятное дело, Николай Синицын.
«Энергия у него была просто немыслимая! Очень удачно все шло, производство развивалось», — рассказывает Синицына. Завод активно наращивал выпуск майонеза и напитков: с комбината выходило уже 15 тонн кваса в сутки.
С развалом советской экономики предприятие, в отличие от многих производств того времени, не зачахло: Синицыны смогли приватизировать завод и взялись за его развитие уже как собственники компании, ставшей семейным бизнесом.
В 1993 году Николай Синицын зарегистрировал в Отрадном фирму «Орион». Это было своего рода, как бы сейчас сказали, государственно-частное партнерство: до 2010 года, согласно данным ИС «СПАРК», в ее уставном капитале сохранялась доля минимущества Самарской области, составлявшая в 2009-м почти 23%. Но с 2010 года компания полностью перешла в собственность Николая Синицына.
«Орион» стал оператором завода, продолжавшего выпускать майонезы, кетчупы и напитки в Отрадном. Еще в 1993 году Синицыны провели реконструкцию майонезного цеха: новое оборудование позволяло производить 24 тонны продукции в смену. Началось строительство цеха рафинации и дезодорации растительных масел.
«Мы закупили немецкие фасовочные линии. Наша продукция продавалась практически в каждом магазине — не только в Самарской области, но и в Уфе, Санкт-Петербурге, Оренбурге, во многих городах, практически по всей стране. Бизнес шел эффективно», — рассказывает Наталия Синицына «ДЕЛУ».
С 1996 года Наталия официально стала заместителем мужа, генерального директора «Ориона». А в 1999 году бизнесвумен впервые учредила и собственную фирму — компанию «Феникс», специализирующуюся на производстве растительных и животных масел и жиров.
Оценить эффективность бизнеса Синицыных в конце 90-х — начале 2000-х довольно сложно. Компания «Феникс», просуществовавшая вплоть до 2006 года, финансовых результатов не раскрывала. Бухгалтерская отчетность «Ориона», работающего и сегодня, доступна за период с 1998 года. Тогда компания выручала от 3,5 до 11,5 млн рублей ежегодно, показывая весьма нестабильную прибыль и зачастую уходя в убытки.
Тем не менее до 2002 года с линий «Ориона» сходило шесть наименований майонеза, годовое производство которого с 1990 года увеличилось в шесть раз. По прилавкам магазинов расходилось двенадцать видов безалкогольных напитков и три вида кваса отрадненского производства.
Однако и традиционных для того времени проблем Синицыным избежать не удалось. Источники «ДЕЛА» рассказывают, что не обошлось и без давления криминальных структур. Якобы Синицыны даже опасались за свою семью. Наталия Синицына этот момент оставила без комментариев, объяснив проблемы «непростой конъюнктурой».
«С развитием рынка на него вышли такие гиганты, как «ЭФКО», у которых производство было полного цикла — от семечек до готовой продукции на полке магазина. Тягаться с ними без собственного сырья было практически невозможно. Кроме того, нашу продукцию начали подделывать. В кустарных условиях клеили этикетки», — рассказывает Синицына.
Вскоре производство майонезов отрадненские предприниматели решили закрыть. От бизнеса остались производственные площади, оператором которых сегодня выступает компания «Орион», основным видом деятельности которой значится управление собственной недвижимостью.
На площадях, находящихся в управлении «Ориона», теперь развивается основное направление бизнеса Синицыных — компания по производству натуральных добавок для молочной и кондитерской промышленности «НаДо». Как она появилась?
«В один из моментов начала развития встал вопрос, что нам делать дальше. Я взяла листок бумаги и стала писать на нем в первую очередь, что я точно не хочу делать, а на обратной стороне, от обратного, идеи, в которые я могла бы вложить свои силы», — рассказывает «ДЕЛУ» Наталия Синицына.
Будущая миллиардерша точно не хотела, чтобы ее новый проект «хоть чем-то напоминал майонез». «Это должно было быть не белым, не жирным, не вредным и не продаваться в рознице», — обозначила все «не» Синицына. «Отсюда появилось цветное, полезное, легкое — фрукты и ягоды, из которых можно делать наполнители и начинки для молочной и кондитерской продукции», — вспоминает рождение компании «НаДо» ее владелица.
К 2004 году Синицыны поставили на площадях «Ориона» линию KORUMA для изготовления новых видов продукции. «Ездили по международным выставкам, учились, смотрели, собирали команду. Подготовили наших флейвористов, разрабатывающих уникальные, наши оригинальные ароматы и вкусы. Я и сегодня с благодарностью вспоминаю людей, которые откликнулись на мою идею создать первое российское производство такого рода и вложили в развитие нашего производства все свои творческие способности, свои силы. Многие из этих людей работают все эти 20 лет, сколько развивается наше предприятие», — рассказывает «ДЕЛУ» Синицына.
Производство натуральных добавок и начинок стартовало в Отрадном в 2004 году. «НаДо» стало первым российским предприятием на рынке. До выхода «НаДо» на рынок фруктовые и ягодные добавки и начинки импортировали из-за рубежа. Первый иностранный завод «АГРАНА Фрут» по производству асептических натуральных добавок появился в России вместе с заводами Danone. Запускали производство и другие предприятия.
Спустя около двух лет после начала производства «НаДо» закупила необходимые узлы для установки асептической линии, исключающей доступ воздуха и участие человека в процессе производства. Тогда же, в 2006 году, в структуре компании появилось отдельное подразделение «Производственная лаборатория», а еще год спустя — «Экспериментальная лаборатория», что позволило расширить ассортимент.
В 2010 году асептическая линия «НаДо» выпускала уже 2 тысячи функциональных ягодных наполнителей в час и до тысячи тонн в месяц. В 2013 году фирма зарегистрировала одноименный товарный знак. «Запатентованное название было образовано путем сокращения двух слов — «Натуральные Добавки». Именно это понятие выражает основную суть и цель деятельности компании», — рассказывает официальный сайт «НаДо».
Выручка компании за первые годы работы выросла более чем в 100 раз — с 35 млн рублей в 2006 году до 400 млн в 2014-м. Чистая прибыль компании по итогам 2014 года составила около 10 млн рублей.
Согласно отчетности предприятия, в 2014 году «НаДо» работала с пятью десятками крупных молочных комбинатов в 13 регионах России, которые закупали в Отрадном более 3,3 тыс. тонн продукции. Ассортимент производства тогда составлял 99 наименований.
«За первые 10 лет работы мы здорово импортозаместили «молочку». До нас ни у кого не было такого производства на территории России, все наполнители были импортными. Мы организовали высокотехнологичное производство, получали экспертизу и постепенно заключали договоры с крупнейшими российскими производителями молочной продукции. Сегодня практически вся асептическая российская «молочка» на рынке — с нашими добавками», — заявила Наталия Синицына «ДЕЛУ».
«Везли замороженные ягоды со всей России и со всего мира, потом у себя уже приводили их в состояние, из которого можно делать нашу продукцию. Также закупали фруктовое пюре, из которого производили добавки и начинки. Прекрасно понимали, что собственное сырье — это действительно конкурентное преимущество, которое мы можем получить», — рассказывает Наталия Синицына.
В погоне за новыми преимуществами «НаДо» принялась стремительно расширяться. В феврале 2017 года администрация городского округа Отрадный вынесла постановление, разрешающее компании застройку муниципального участка площадью 12 тыс. кв. м.
Одновременно с этим был запущен масштабный инвестиционный проект в Воронежской области — строительство завода по выпуску быстрозамороженных фруктов, овощей, ягод, фруктового и ягодного пюре.
Воронеж как локация нового производства «НаДо» был выбран из логистических соображений. Строительством предприятия на территории индустриального парка «Масловский» занимался младший сын Наталии и Николая Синицыных Егор. Оператором завода, строительство которого завершилось в 2018 году, стала компания «Дельфи», зарегистрированная на Егора Синицына. Он же стал директором фирмы.
Среднегодовой объем производства Синицыных в Воронеже — 8 тыс. тонн (из которых треть направляется на собственное производство наполнителей). Объем инвестиций в проект составил 260 млн рублей, из них 60% — заемные средства.
«Государство в то время плотно работало с бизнесом, мы получили кредит на хороших условиях, что нам помогло», — рассказывает Наталия Синицына.
В первый год работы, по итогам 2019-го, «Дельфи» продемонстрировала выручку немногим более 13 млн рублей. Обороты предприятия росли: в 2022 году они превысили 98 млн рублей, компания показала первую прибыль — порядка 6 млн. Следующий, 2023 год отметился для «Дельфи» падением выручки до 45,2 млн рублей и возвращением к убыточности (38 млн рублей). Финансовые показатели за 2024 год на момент публикации были недоступны.
Наталия Синицына подчеркивает, что предприятие «работает на импортозамещение». До запуска воронежского завода, согласно исследованиям российского рынка фруктово-ягодных наполнителей (ФЯН) 2015 года, 74% замороженных фруктов и ягод без консервантов составляла импортная продукция, а оставшаяся доля российских производств использовала импортное сырье.
«Теперь наша продукция есть и в продуктах Danone, который работает только с «АГРАНОЙ», потому что «АГРАНА» покупает пюре нашего предприятия в Воронеже», — улыбается Синицына. После того как Егор Синицын наладил воронежское производство, он вернулся в Самару и продолжает работать в «НаДо» в направлении продаж. «Сейчас здесь он нужнее», — говорит глава компании.
Егор Синицын возглавляет также существующее более десяти лет отрадненское туристическое агентство «Агентство Дилижанс». Однако не совсем ясно, работает ли компания, — финансовых показателей фирма не раскрывает, а сайта или соцсетей агентства обнаружить не удалось. Так или иначе, турфирма не единственный непрофильный актив Синицыных.
Андрей Синицын, старший сын Наталии и Николая, возглавил и успешно развивает конноспортивную школу в Отрадном. «Андрей любит животных, находит с ними и с людьми общий язык. Школа выросла из нашего семейного бизнеса, но сын вложил в нее много сил и ведет этот проект», — рассказывает Наталия Синицына.
Конный клуб «Вольные ключи» зарегистрирован как некоммерческая организация, проводит обучение верховой езде, школьные экскурсии, соревнования по конному спорту и фотосессии с лошадьми.
В феврале 2025 года у Андрея Синицына появился еще один проект — он зарегистрировал похоронное агентство «Новая жизнь». Отметим, что Андрей Синицын и раньше проявлял креативность, давая имена своим компаниям. Его торговая фирма, специализирующаяся на бывших в употреблении вещах, называлась «Второй фронт», а оптовый продавец сельскохозяйственного сырья — «Компания Грибоедов». Обе фирмы были зарегистрированы Андреем Синицыным в Самаре в начале 2010-х годов, финансовую отчетность не раскрывали и просуществовали каждая около трех лет.
Наталия Синицына не осталась в стороне и от общественной жизни: около четырех лет назад она вошла в генсовет российского объединения «Деловая Россия». «Государство ведет диалог с бизнесом, и я в силу своего опыта и своей компетенции понимаю, что мне есть что сказать. Я хотела участвовать в этом диалоге», — рассказывает Синицына.
Согласно исследованию «Текарт», сегодня в России на рынке фруктово-ягодных наполнителей складывается достаточно сложная ситуация. Рынок растет, однако ощущается дефицит ФЯН для основных отраслей потребителей, который усугубляется перестройкой российской экономической модели развития на принцип импортозамещения технологий.
Как раз эту ситуацию перестройки, по мнению маркетологов, может использовать «НаДо» для выхода в пул крупнейших производителей наполнителей для молочной промышленности, производства мороженого, кондитерской и хлебобулочной отраслей.
До начала масштабного санкционного давления на российские рынки со стороны западных компаний крупнейшие доли занимали производства «Вимм-Билль-Данн», «АГРАНА Фрут» и «Берри Стайл». Сегодня на рынке около 30 производителей, в первую десятку которых входит «НаДо».
«В 2024 году мы работали со 196 клиентами в 60 регионах России. Наш ассортимент за последние 10 лет увеличился на 878% (до 869 наименований в 2024 году). Экспортируем продукцию в Беларусь, Казахстан, Латвию, Таджикистан, Узбекистан и Азербайджан», — рассказали «ДЕЛУ» в компании.
Как сообщили «ДЕЛУ» в московском офисе «НаДо», компания планирует существенно увеличить свою долю на рынке фруктово-ягодных наполнителей в канале B2B, став одним из пяти крупнейших производителей в этой сфере.
Для достижения этой цели предприятие намерено нарастить объемы производства на 40% к концу 2025 года. «Этот рост позволит не только укрепить позиции на внутреннем рынке, но и занять лидирующие позиции среди конкурентов», — рассказали в компании.
Кроме того, план развития на ближайшие несколько лет включает решение задачи расширения географии поставок фруктового и ягодного пюре. «Планируется увеличить объемы поставок на 50% к концу 2025 года», — заявляют в компании.
Важным приоритетом станет развитие канала B2C. «Компания планирует усилить присутствие в e-commerce, а также в крупных сетях (LKA и NKA), чтобы сделать свою продукцию еще более доступной для конечного потребителя», — говорят маркетологи отрадненского производителя.
Над решением амбициозных семейных задач Синицыных работают теперь сразу несколько офисов «НаДо»: в Отрадном, Самаре, Санкт-Петербурге, Воронеже и Москве.
«Развиваемся постоянно, проектов много. Обо всех говорить не хочу, чтобы не информировать конкурентов», — улыбается Наталия Синицына.
Чем еще наполнится ее бизнес?
— Виктория Петрова
2025 © «Обозрение». Все права на материалы, опубликованные на портале OBOZ.INFO, защищены
