Я уверена, что бизнес сегодня уже не делят на мужской и женский, все привыкли, что женщины способны наравне с мужчинами управлять «заводами, газетами и пароходами», — с улыбкой говорит «ДЕЛУ» Екатерина Кравчук, напоминая прописную истину о том, что не юбка определяет качества лидера. Но кто бы сомневался?
38-летняя бизнес-леди и красавица, любимица изданий губернского гламурного глянца, уже два года подряд входит в двадцатку самых богатых женщин самарского бизнеса по версии «ДЕЛА».
Формально это место ей обеспечивает статус бенефициарного владельца сразу трех гигантских самарских компаний по торговле алкоголем, совокупный оборот которых по итогам 2023 года составил 6,5 млрд рублей. Две из них — операторы крупнейшего в регионе алкогольного ритейлера «Горилка», а в компании-владельце торговых знаков «Горилки» Екатерине Кравчук принадлежит 50%.
Но кто и что стоит за этим статусом красавицы миллиардера?
«Я родилась в городе Тольятти, а когда мне было 7 лет, наша семья переехала в село Курумоч Волжского района», — рассказывает «ДЕЛУ» семейную историю Екатерина Кравчук.
Это было начало 90-х. Отец Екатерины, известный сегодня в Самарской области бизнесмен Александр Викторович Кравчук, уже тогда вел собственный бизнес. К началу нулевых, по данным ИС «СПАРК», Кравчук был совладельцем нескольких фирм-«середняков», зарегистрированных в Волжском районе. Бизнес Кравчука лежал в сфере дорстроя и транспорта.
Фирма с наиболее ранней датой регистрации, «Интел», работала с 1993 года по профилю аренды и лизинга автомобилей.
В одной из организаций, созданной в 2001 году фирме «Самдор», работавшей по профилю эксплуатации автомобильных дорог и автомагистралей, партнером Кравчука с 15-процентной долей был известный самарский миллиардер Игорь Разный, основатель крупной компании дорстроя «Автоволгастрой» (оборот в 2023 году более 8 млрд рублей) и владелец СМУ №1 с миллиардным оборотом. Еще 15% принадлежало нынешнему директору СМУ №1 Виталию Ермичеву. В зарегистрированной в 2000-м компании со схожим видом деятельности «Автор-Р» партнером Кравчука с 50-процентной долей стал Сергей Ивашкин, а руководителем компании значилась Оксана Разная.
Эти и целый ряд других юрлиц с небольшими, но стабильными выручкой и прибылью были ликвидированы в конце нулевых. Часть компаний, например упомянутый выше «Интел», Александр Кравчук начал переводить на свою дочь Екатерину, к тому времени выпускницу Самарского экономического университета.
В самарском вузе Екатерина Кравчук не ленилась и, между прочим, получила два высших образования (юридическое и экономическое).
В 2007 году дочь Александра Кравчука выступила соучредителем (25%) компании «Центр боевых искусств», зарегистрированной в Волжском районе. В 2009 году она была оформлена как 100-процентный владелец фирмы «ЦБИ» (компания переведена в 2023 году на Федора Цибакина).
Основным направлением бизнеса, который официально контролировала Екатерина, вплоть до середины 2010-х годов были пассажирские перевозки.
В 2008 году в собственности Екатерины Кравчук появилось 50% компании «Мотор», еще 50% получила Екатерина Родина. Компания работала с 2005 года и приносила около 5 млн рублей оборота при небольшой чистой прибыли. Сергей Родин с 2010 года был партнером Кравчук (50%) в компаниях того же профиля «Эскорт» и «Экспресс-3».
В 2011 году бизнес пассажирских перевозок существенно разросся, и Екатерина Кравчук появилась в качестве владелицы целого пула зарегистрированных в Волжском районе компаний соответствующего профиля.
Так, с 2011 по 2013 год будущая леди-миллиардер владела компаниями, специализирующимися на автобусных пассажирских перевозках: «Элит-Авто», финансовые показатели которой не раскрываются, и «Штурвал» (чистая прибыль в указанный период 300-400 тыс. рублей при оборотах около 4-5 млн), «Скорость», «Пассажир», «Лайнер», «Вектор», «Драйвер». Все фирмы показывали примерно равнопорядковые финансовые результаты.
До 2014 года принадлежали Екатерине Кравчук и четыре самарские компании-перевозчика: «Рейс-такси», «Рейс-Самара», «Городской маршрут», «Трасса» и еще одна, также зарегистрированная в Самаре фирма, специализирующаяся на деятельности автовокзалов, «Самарские автостанции».
В 2012 году Екатерина Кравчук была зарегистрирована как учредитель в Волжском районе компании по перевозкам пассажиров «Трансактив», которая была ликвидирована лишь в 2018 году. До 2015-го работала компания Кравчук «Штурвал» с небольшими оборотами.
Оценить масштабы транспортного бизнеса Кравчуков непросто, так как не все его операторы в те годы раскрывали финансовые показатели, по имеющимся данным, к 2013-2015 годам его совокупный официальный оборот измерялся десятками миллионов.
Однако в этот период у семьи молодой предпринимательницы появился контроль над куда более обильными финансовыми потоками. Именно в середине 2010-х годов денежные реки потекли в семейный бизнес, по сей день приносящий Кравчукам сотни миллионов рублей чистой прибыли при многомиллиардных оборотах, операторы которого сохраняют «прописку» в ставшем родным для семьи Кравчуков Волжском районе.
Какие истоки питали эти «золотые» ручьи?
В 2005 году самарский предприниматель Олег Дергилев, свояк Александра Кравчука, основал сеть алкомаркетов «Горилка».
Операторами магазинов сети выступали более 60 небольших фирм, выручка которых позволяла работать по упрощенной системе налогообложения. Руководил сетью сам Олег Дергилев, а в управлении бизнесом, как утверждали тогда близкие к Дергилеву и Кравчуку источники, также участвовал и Александр Кравчук. Как уже было упомянуто выше, предприниматели были женаты на родных сестрах.
Около пяти десятков юрлиц было записано на Анну Дергилеву, жену основателя сети. Кроме того, работали фирмы, где Анне Дергилевой принадлежало 50%, а ее партнерами выступали Федор Чертков, Роман Синев и Александр Космиров.
Совокупные обороты операторов «Горилки» росли и в начале 2010-х годов бодро перескочили рубеж в миллиард рублей. Сеть вышла за пределы домашнего региона: «Горилка» появилась в Оренбургской и Саратовской областях.
На Анну Дергилеву были зарегистрированы фирмы с незамысловатыми и понятными по назначению названиями: «Горилка — Саратов А», «Горилка — Саратов Б», «Горилка — Саратов В», «Горилка — Саратов Г», «Горилка — Саратов Д», «Горилка — Саратов С», «ТД «Регион-64».
К 2013 году сеть «Горилка» насчитывала уже 270 магазинов розничной продажи алкоголя в трех регионах и показывала многомиллиардные обороты.
Потоки «жидкого золота» не прошли мимо внимания криминала: высокодоходный алкогольный бизнеса Олега Дергилева и его семьи попал в прицел суровых бандитов, и осенью 2013 года основателя «Горилки» просто убили: он стал жертвой жестокого и продуманного заказного убийства.
Как сообщали следователи СУ СКР по Самарской области, люди в камуфляже и масках остановили «пятисотый» Mercedes, в котором ехал Олег Дергилев с водителем. Водителя закрыли в багажнике, а бизнесмена заковали в наручники и вывезли в лесополосу неподалеку от ТЦ «Мега», где убили несколькими выстрелами в голову и туловище. В 2016 году четырех исполнителей убийства нашли и приговорили к 23, 19, 18 и 16 годам заключения.
Однако кто были заказчики преступления, которое изменило глубокие «русла» темных и стремительных «рек» водочных миллиардов? Они не названы до сих пор.
После гибели Дергилева, по словам участников рынка, на которые ссылались СМИ тех лет, управление сетью перешло Александру Кравчуку. При нем «Горилка» сумела сохранить свои позиции и даже расплатилась по кредитам.
Основной, генерирующий выручку самарский оператор «Горилки», компания «Торговый дом «Регион-Опт», с 2014 по 2016 год сформировал доходы в совокупности более 3,5 млрд рублей и десятки миллионов официальной чистой прибыли.
В 2016 году десятки операторов «Горилки» перешли сестре Анны Дергилевой, жене Александра Кравчука Жанне Селезневой. А владельцем 10 операторов сети была оформлена Екатерина Кравчук.
В то время в собственности Кравчук находились компании «Вираж Сервис Плюс» (специализировалась на техническом обслуживании и ремонте автотранспортных средств), «Губернская» (аренда и управление недвижимостью), «КИТ», «Рост», «Фарс», «ФАРТ» (все фирмы с видом деятельности «торговля розничными напитками»), работала также транспортная компания «Красноглинская пристань».
О степени погруженности в бизнес-процессы этих прекрасных компаний самой Екатерины Кравчук можно спорить. А вот бизнес по производству снеков, который в 2017 году Екатерина запустила вместе с супругом Кириллом Ануфриевым под многообещающим брендом «СтатусГолоден», сомнений в авторстве практически не вызывает.
Однако вернемся к потокам «жидкого золота». После того как юрлица Анны Дергилевой перешли под контроль ее сестры, зятя и племянницы, «Горилка» превратилась в семейный актив Кравчуков. Формирование структуры бизнеса и управления крупнейшего регионального алкоторгового холдинга «Горилка» с многомиллиардными оборотами было завершено к 2023 году.
Раздробленная некогда на десятки юрлиц империя убитого 11 лет назад самарского «водочного короля» Олега Дергилева консолидирована теперь в несколько компаний-гигантов.
Александр и Екатерина Кравчуки вместе с Алексеем Денисовым контролируют пять организаций с совокупным оборотом, приближающимся к 10 млрд рублей и торговые марки «Горилки».
«Изменения в структуре стали следствием процесса консолидации бизнеса для повышения эффективности управления. Движение любого алкогольного напитка от производителя до полки сетевого магазина настолько «оцифровано» государством, что точно не дает никакого коммерческого смысла в усложнении юридической схемы бизнеса», — объясняет «ДЕЛУ» перемены ставшая официальным лицом алкогольного конгломерата Екатерина Кравчук, подчеркивая, что каждый покупатель, взяв любую бутылку с полки «Горилки», может при желании увидеть ее полный путь — от производства до кассы. Что уж говорить о государстве и его контрольно-репрессивном аппарате.
Как рассказала Екатерина Кравчук «ДЕЛУ», сегодня в сети 250 магазинов. «В основном это специализированный формат, все ключевые отечественные производители алкогольной продукции, все ведущие импортеры являются прямыми поставщиками в наши магазины через наш логистический центр», — говорит бизнес-леди.
Как утверждают эксперты, рынок розничных продаж алкоголя в России последние три года непрерывно растет. Директор Центра исследований федерального и регионального рынков алкоголя Вадим Дробиз оценил ежегодный темп роста крепкого алкоголя с 2022 года в 10-12%. Однако, по мнению участников рынка, рост связан скорее с индексацией цен, чем с увеличением объемов потребления.
Об этом говорят и цифры, опубликованные Росалкогольрегулированием. В 2023 году розничные продажи алкоголя (без учета общепита, пива, пивных напитков, сидра, пуаре, медовухи) выросли на 4,1%, до 229,5 млн декалитров (дал), в 2022 году рост продаж спиртного составил 3,5% — серьезное отставание от роста рынка в денежном выражении.
О некоторой нестабильности в отрасли говорит и Екатерина Кравчук. «Вся отрасль столкнулась с новыми вызовами — все-таки серьезно изменились логистические цепочки, с рынка официально ушли бренды, которые десятилетиями завоевывали лояльность потребителей», — отмечает она.
Эксперты говорят о реструктуризации российского рынка алкоголя в 2022-2023 годах в целом.
«Локальные производители и импортеры из дружественных стран стали занимать рыночные ниши, освободившиеся после ухода иностранных брендов. В то же время можно отметить, что сокращение импорта алкогольной продукции РФ в 2022 году не являлось существенным в масштабах рынка и составило не более 3%, так как ушедшие игроки в основном относились к премиальному сегменту», — отмечает в комментариях к собственному исследованию Борис Яценко, управляющий партнер компании аудиторско-консалтинговой компании «ФБК».
Екатерина Кравчук также подчеркивает, что на алкогольном рынке России в целом все спокойно, но не без расходов. «Отечественные производители алкогольных напитков активно расширяют свои линейки, импортеры выводят на полки менее знакомые покупателю зарубежные бренды. В общем, замена продукта на полке — это затратный процесс для всех участников цепи поставок, как в инвестициях, так и по времени», — говорит Кравчук «ДЕЛУ».
На еще одну тенденцию, наметившуюся на российском рынке алкоголя, — смещение спроса в сторону игристых и тихих вин — Кравчуки ответили новым алкопроектом Alcostа.
«Alcostа — магазины, в которых представлены вина со всего света, — рассказывает «ДЕЛУ» Екатерина. — Проект родился как логичное продолжение развития алкогольного бизнеса компании при изначально достаточно низком уровне конкуренции в таком формате. Сейчас у нас уже четыре магазина в Самаре, ищем новые интересные локации».
У проекта в современных условиях довольно светлые перспективы. Елена Маркелова, директор департамента оценки и консультационных услуг по сделкам аудиторско-консалтинговой компании «ФБК», комментируя результаты исследования, подчеркивает, что темпы роста этого сегмента выше, чем темпы алкогольного рынка в среднем, отмечая в сегменте игристых и тихих вин высокую конкуренцию за счет широкой представленности различных отечественных и импортных брендов.
Фактором, ограничивающим рост рынка, можно назвать рост затрат его участников — логистических, на сырье и комплектующие, на зарплату и аренду, значительное повышение акцизов — все это ведет к росту цен на полках.
«Положительно на продажах это не сказывается. Проблемным моментом для нас и в целом для регионального бизнеса остается растущее давление федеральных торговых сетей. На территории Самарской области примерно 4200 лицензий на продажу алкоголя в розницу, из них большая часть — это федеральные сети, и они продают, по нашей оценке, 75-80% всей алкогольной продукции в регионе. Впрочем, это касается и других видов продукции», — констатирует Екатерина Кравчук.
При этом она заявляет о планах роста и инвестиций в развитие бизнеса. «Компания продолжит развивать свой бренд, инвестировать в лояльность покупателя через запуск новых сервисов и программ, в обучение сотрудников. Упомянутая выше консолидация также открывает нам новые возможности по автоматизации некоторых бизнес-процессов», — говорит Кравчук «ДЕЛУ».
Кому же принадлежит динамично развивающаяся сеть «Горилка» и кто ей управляет?
«Алкогольная региональная компания» и «Самараалкопром» занимаются оптовой продажей алкогольной продукции на территории Самарской области, осуществляют поставки алкоголя в каналы розничных продаж и сети HoReCa, расположенные на территории Самарской, Ульяновской, Оренбургской областей, то есть не только в магазины «Горилка». Это самостоятельный вид бизнеса», — пояснял в октябре 2024 года газете «Самарское обозрение» директор «Алкогольной региональной компании» Андрей Кацков. Он также подтвердил, что бенефициарным владельцем компании на сегодняшний день остается Екатерина Кравчук.
При этом компания «Вермут» принадлежит «Алкогольной региональной компании» (АРК), а фирма «Русский градус» — АРК и Игорю Горынину, партнеру (50%) Екатерины Кравчук в компании ТМ «Горилка», которой принадлежат торговые марки сети.
Еще два оператора сети — «Престиж» и «Премиум» — в собственности у зарегистрированной на территории Завода железобетонных изделий в поселке Козелки Волжского района фирмы «Самараалкопром» и ее собственника Алексея Денисова, который и ранее выступал соучредителем компаний, принадлежащих Екатерине и Александру Кравчукам.
Роль предпочитающего скромно оставаться в тени главы семейства Александра Кравчука в многомиллиардном бизнесе по торговле алкоголем вряд ли у кого-то может вызывать сомнения. «Александр Викторович Кравчук — мой отец. Безусловно, он сохраняет свое управление в бизнесе», — подтверждает Екатерина Кравчук «ДЕЛУ».
А что же сама Екатерина? Она, как уже упоминалось выше, тоже не сидит на месте, а активно развивает совместный с мужем семейный стартап.
«У женщины-лидера есть преимущества за счет высокого уровня эмоционального интеллекта, коммуникационной компетентности и скилла создавать успешные команды. Мне кажется, женщинам проще добавить в классические методы управления больше творчества и креатива. Зачастую это и приводит к новым открытиям в бизнесе и новым путям развития», — говорит Екатерина Кравчук.
В 2022 году совместно с супругом она запустила собственное производство с модным позиционированием в качестве «функциональных продуктов питания».
«Компания «Фуд-Инновация» была создана благодаря нашей общей с супругом мечте — создавать действительно уникальный и полезный продукт для каждого. Роли в бизнесе и зоны ответственности между нами были распределены четко, пересечений по обязанностям нет», — рассказывает Кравчук «ДЕЛУ».
По данным ИС «СПАРК», компания «Фуд-Инновация» была зарегистрирована в Волжском районе в 2021 году. Тогда 25% фирмы принадлежали упомянутому выше Игорю Горынину, 50% — Екатерине Кравчук через ее компанию «Самара-Продукт», а еще 25% — Александру Кравчуку через компанию «Регион-Практика», которая на тот момент была в его владении. Однако в 2022 году доля Екатерины Кравчук в «Фуд-Инновации» выросла, так как 50% «Регион-Практики» перешли к ней.
Год спустя в состав учредителей компании вошел супруг Екатерины Кравчук Кирилл Ануфриев, к нему перешли 25% Игоря Горынина. Доля «Самара-Продукта» перешла к Екатерине Кравчук напрямую, а по 12,5% компании Екатерина Кравчук и ее отец продолжают контролировать через фирму «Регион-Практика».
Уже в первый год компания «Фуд-Инновация» вышла на обороты более 11 млн рублей. В 2023 году финансовые результаты работы компании многократно выросли: выручка достигла без малого 50 млн.
О супруге Екатерины Кравчук известно немного. Кирилл Ануфриев с 2017 года возглавлял компанию «Самара-Продукт». В 2018 году супруга сменила его в директорском кресле, но в 2023-м руководство компании вернулось к Ануфриеву.
Компания «Самара-Продукт» по производству «сухарей, печенья и прочих сухарных хлебобулочных изделий» зарегистрирована в 2016 году в Волжском районе на имя Екатерины Кравчук. Выручка компании в последнее время сокращалась — с 76 млн (2021) до 21 млн (2023) рублей в год. Не исключено, что это связано как раз с развитием нового «функционального и питательного» бизнеса, куда перетекают обороты.
На Кирилла Ануфриева была зарегистрирована в 2013 году также и строительная компания, которая прекратила свое существование спустя пять лет, так и не показав сколько-нибудь существенных финансовых результатов.
На совместный проект с супругом — производство продуктов питания под маркой TUNNER — Екатерина Кравчук возлагает большие планы.
«Наше производство полного цикла находится в Самаре, мы разрабатываем все — от рецептуры в собственной лаборатории до упаковки готовой продукции. Запустили производственный проект», — рассказывает Екатерина «ДЕЛУ», не забывая добавить, как это заведено, про отсутствие «аналогов в индустрии».
Компания активно работает над развитием дистрибуции. «У нас есть договоры со специализированными магазинами спортивного питания, а также с крупными торговыми сетями, что позволяет нам охватывать широкий спектр потребителей. Работаем с крупными дистрибьюторами, которые точечно доставляют наш продукт до конечного потребителя. Онлайн-продажи также занимают значительную долю в нашей структуре сбыта, что соответствует современным трендам покупательского поведения», — говорит Екатерина Кравчук.
Официальный миллиардер и красавица работает и над интеллектуальным ростом: Кравчук проходит обучение по программе МВА в СГЭУ и мечтает о мировой славе своих интонационных батончиков.
«В ближайшие несколько лет продукты TUNNER будут представлены во всех федеральных продуктовых сетях страны, специализированных магазинах и на маркетплейсах, планируем резидентство в Сколково, контракты СТМ с крупнейшими мировыми брендами, экспортные отгрузки по всему миру», — не стесняется «планов громадья» Екатерина Кравчук.
Наследство владельцев многомиллиардного бизнеса вполне позволяет обойтись без ложных сомнений. А красота — просто требует.
— Виктория Петрова
2024 © «Обозрение». Все права на материалы, опубликованные на портале OBOZ.INFO, защищены
