Мечты о мировом господстве самарской сети онлайн-школ DreamStudy обернулись падением

На дистанционное обучение с началом пандемии перешли практически все школы и вузы страны, частные преподаватели, авторы всевозможных образовательных курсов и интенсивов. Еще пару лет назад Слесарев шутил о скором мировом господстве его бизнеса на рынке дистанционного образования.

В 2018 году Павел Слесарев рассказывал «Делу» об открытом корпоративном университете DreamStudy — первом в России учреждении по подготовке специалистов онлайн-образования. В университете прошли обучение учителя самарских школ. Затем были созданы онлайн-школы.

Выручка проекта по итогу 2018 года превысила миллион рублей. Сегодня сайт онлайн-школ DreamStudy предлагает более 50 образовательных онлайн-групп по трем направлениям: физмат, руслит и химбио. Однако финансовые показатели компании почему-то снижаются. В 2019 году при чистой прибыли в одну тысячу рублей выручка составила всего 878 тыс. рублей, а по итогу 2020 года компания не показала прибыли вовсе при выручке в 164 тыс. рублей. Почему?

«Что за допрос? Слишком много вопросов для журналиста. Со школами все в порядке»

«Что за допрос? Слишком много вопросов для журналиста. Со школами все в порядке», — нервничает в телефонном разговоре с «Делом» 42-летний бизнесмен Павел Слесарев. Как строилось DreamStudy, какую роль в образовательном проекте играет совладелец двухмиллиардного бизнеса строительства очистных сооружений и обо что разбились мечты успешного стратапера Слесарева?

Звонок на урок

Слесарев родился в Куйбышеве в 1979 году. Работал в сфере продаж и продвижения компьютерной техники. В 28 лет с понижением в должности и доходе устроился рядовым менеджером в телекоммуникационную компанию. За несколько лет дорос до должности топ-менеджера регионального центра крупного российского оператора связи «Энфорта». В 2013 году уволился, решив создать свою онлайн-школу. «Эта идея была как наваждение», — говорит Слесарев.

Тогда как раз вошла в моду тема онлайн-образования. Уже год-два как россиян приучали к новым формам обучения онлайн-школы английского языка Skyeng и Foxford. Слесарев говорит, что его бизнес-идея родилась из личных потребностей: двое его детей-погодков отставали по некоторым дисциплинам, требовались дополнительные занятия.

«Я промониторил рынок дистанционного образования. Большинство предложений мне показалось скучным и ориентированным на самообразование взрослых людей. Видеть учителя и говорить с ним можно было по скайпу, но у него мало возможностей демонстрации. Я решил сделать такую платформу, которая была бы похожа на обычные уроки в школьном классе», — рассказывает Слесарев.

Тогда он около месяца провел на школьных уроках, наблюдал за работой учителей, в том числе с интерактивными досками. «Я понял, что все, что учитель делает у доски в классе, можно оцифровать и перенести в онлайн-среду. Я ориентировался в основном на тех учителей, которые превращали свои уроки в шоу», — говорит Слесарев.

Так у него родилась концепция школы «Букля».

Сегодня распространены две системы онлайн-образования.

Более широко представлена та, которая рассчитана на самообразование и использует записи лекций или семинаров. Это, например, «Нетология» (университет интернет-профессий), «Синергия» (бизнес-школа), «Антитренинги» (сервис дистанционного обучения). Слесарев же сделал ставку на такую, где учитель и ученик общаются друг с другом (видят и слышат друг друга), выполняют интерактивные упражнения в режиме реального времени. За образец он взял крупнейшую в Восточной Европе школу английского языка Skyeng, созданную россиянами.

В 2014 году Слесарев арендовал офис в Самаре, в бизнес-центре на Песчаной, 1 (бывшая кожгалантерейная фабрика). Это было три комнаты.

«Офис был сделан в моих тогдашних представлениях «хочу быть как Google». Он был наполнен кучей всякой мимишной ерунды типа вазочек в стиле дзен. Я представлял, что через несколько месяцев стану мегакрутым, что у меня будет офис в стиле «Островок.ру», «Гугл.ком», «Яндекс». Знаете, такие большие open-office с пуфами, тренажерами… Я больше думал не о бизнесе, а о том, куда поставить холодильник с кока-колой, а куда — с яблоками», — улыбается Слесарев.

В поисках инвестиций Слесарев отправился в акселератор StartupSamara (теперь YellowRockets). Его директор Сергей Богданов предложил начинающему предпринимателю посмотреть варианты среди его друзей на его личной страничке в Facebook.

«Там были Александр Бородич, Игорь Рябенький (оба — известные российские венчурные инвесторы; компания Бородича Universa Blockchain занималась тогда криптовалютой. — Ред.), еще кто-то. В тот же вечер я написал всем троим. Бородич ответил, что ему неинтересно, остальные не ответили ничего», — рассказывает Слесарев о своем первом неудачном опыте поиска инвестора.

Тогда он вложил в проект порядка 1,5 млн рублей собственных накоплений — практически все, что у него было. Но через несколько месяцев ему написал Бородич: «Вы еще живы? Как дела с развитием, выручкой?». На этот раз инвестор согласился дать несколько миллионов рублей. Сколько именно, Слесарев не говорит. По его словам, общий объем инвестиций в его бизнес на начальном этапе составил 6 млн рублей, и основная часть денег была от Бородича. Впоследствии Слесарев привлек средства еще пяти инвесторов: крупной российской горно-металлургической группы «ЕвразХолдинг» Александра Абрамова, «Яндекса», Александра Бойкова (основатель хостинговой компании Timeweb и платформы Buzzweb) и двух частных самарских инвесторов. В сумме это еще около 15 млн рублей.

В 2014 году Слесарев создал компанию «Букля Лтд», уставной капитал которой поделил с Бородичем (60 и 40% соответственно). В 2017 году фирма была ликвидирована, а вместо нее образована компания «Дримстади». В ней у Слесарева было 34,5%. Остальную часть организации делили московская фирма «Смарт Капитал» Виталия Штарева (45,5%), Валентин Абрамов (15%) и сотрудник департамента промышленности ХМАО-Югры Антон Алимов (5%).

Антон Алимов — партнер в двухмиллиардном семейном бизнесе группы «Эколос» Антона Степанова, о котором «Дело» рассказывало в рубрике «Самарские миллиардеры» в материале «Очищение Степановых».

С 2019 года структура собственников «Дримстади» изменилась. Антона Алимова сменила в составе соучредителей Лилия Алимова (4,82%). Появился «Центр трансферных технологий» Сергея Багданова (3,57%). Изменилось соотношение долей Янбухтина и Абрамова (3,38 и 14,46 соответственно). Основная часть фирмы стала принадлежать Слесареву и Бородичу (см. инфографику «структура собственников «Дримстади»).

Но вернемся к началу бизнеса.

Учитель из монитора

«Букля» была посредником между учителями и учениками. Поначалу команда состояла из пяти человек. Одни обзванивали учителей, предлагали подработку. Другие создавали лендинги, искали учеников. Ученик платил за консультацию компании, а та рассчитывалась с учителем.

В «Букле» регистрировались не только преподаватели. Было много консультантов по психологии, юриспруденции, медицине и пр. Ученики и консультируемые заходили на платформу в большом трафике и по фильтру выбирали интересующий их предмет, учителей или консультантов. По данным Слесарева, через сайт проходило 2-3 тысячи человек в день, а в конверсии оставалось около 100 пользователей различных услуг в месяц.

У такой бизнес-модели было несколько недостатков. Она могла быть успешной, только если в нее вливать большое количество времени и денег: в рекламу, таргетинг, СЕО-продвижение (оптимизация ресурса для правильного отображения в поисковых службах), систему работы со всех досок объявлений. Минусом было и то, что платформа сводила учителя и ученика, после чего они могли уйти в приватное общение, минуя посредника. Кроме того, «Букля» не могла гарантировать качество услуг учителей и консультантов, потому что не являлась разработчиком контента.

В 2016 году Бородич приехал в Самару на слет бизнес-ангелов «Ангел на Волге». И в машине, по дороге из Самары в Сызрань, они со Слесаревым придумали новую бизнес-модель. Было решено сделать свою «Буклю» для каждого учителя и репетитора, предоставив им платформу для создания на ее основе персональных школ. Под такой новый формат был придуман бренд DreamStudy.

Платформа DreamStudy позволяет каждому учителю и репетитору открыть свою онлайн-школу в течение одного часа. Зарабатывал Слесарев на подписках на платформу — месячных и годовых. Прайс на годовую подписку — 27 тысяч рублей, но цена подвижна. На регулярной основе практиковались скидки до 20%, во время акций стоимость, бывает, сокращалась на 80%.

Подписчик получает свой сайт с именем владельца (имя.ру). На нем есть сервис для проведения онлайн-уроков и вебинаров, система онлайн-курсов (туда можно интегрировать свой контент), блог. Имеется также и своя система управления пользователями (CRM), которая хранит данные о пользователях и их историях поведения на сайте, помогает делать рассылку по ученикам. Также на платформе есть свой интернет-магазинчик, в котором продаются видео­лекции, презентации, книги и другой контент для чтения. У каждого продукта есть автоматический лендинг. Например, когда подписчик платформы создает свой вебинар, у него автоматически формируется страница с фото, именем ведущего, описанием продукта.

Основные продажи платформы DreamStudy начались в феврале 2016 года. По словам Слесарева, выручка компании в 2017 году составила 4-5 млн рублей. По данным ИС «Спарк» выручка компании не дотягивала и до миллиона.  Подписчиками платформы DreamStudy создано около 500 школ. Любопытно, что только около четверти клиентов DreamStudy занимаются образованием. Основная масса подписчиков (около 70%) — психологи.

«Один из успешных проектов, созданных на базе нашей платформы, — школа «Живая психология» из Санкт-Петербурга. В ней преподают две девушки. Одна питерская, другая живет на Мальте. Ведут курс уже больше года, заработали на нем кучу денег. У них клиенты со всего мира», — рассказывал, Слесарев в 2018 году. По его данным, платформой DreamStudy пользуются клиенты из Самары и области (20-25% от общего числа подписчиков), Москвы и Санкт-Петербурга (60%), Находки, с Сахалина, из стран СНГ и другого зарубежья.

Теперь у Слесарева сотрудников 18. Офис DreamStudy располагается в коворкинг-центре YellowRocket на улице Ново-Садовой, на месте бывшего магазина «Мелодия». Разработчики платформы находятся на юге России, в Таганроге и Челябинске. Слесарев говорит, что там лучшие разработчики, владеющие технологиями WebRTC (real-time communications, что означает «коммуникации в реальном времени»; конкурент Skype), на которые он теперь опирается. До этого он использовал Flash-технологии, на основе которых работает Skype.

«Flash-технологии умирают. Будущее за WebRTC. Это технологии цифрового прямого вещания из браузера клиента на браузер клиента. Устанавливать flash-плейер не надо, смотреть можно с любого устройства, качество HD», — рассказывает Слесарев.

Учи ученого

Столкнувшись с тем, что классическое школьное образование не готово к онлайн-формам, Слесарев решил создать корпоративный университет DreamStudy, который бы готовил специалистов в онлайн-образовании. В России таких проектов нет.

В 2016 году с этой идеей Слесарев пришел в Самарский институт повышения квалификации работников образования (СИПКРО). «Когда меня пригласили на расширенное совещание в СИПКРО, я не ожидал увидеть столько народу. Мне было диковато, что директора школ обращались ко мне с пиететом: «А вы нас возьмете? У нас немного учителей, которые вас устраивают». Ко мне поступило 12-14 заявок от школ. Потом я выяснил, что в школах еще и конкурс устраивали среди желающих». Так родился пилотный проект со школами Самары, который поддержал тогда еще врио губернатора Самарской области Дмитрий Азаров.

Обучение в корпоративном университете DreamStudy стартовало 15 февраля 2018 года. Первыми студентами университета стали 70 учителей из 14-ти самарских школ. Длительность курса — 8 недель. Окончив его, учителя получают удостоверения установленного образца. Обучение бесплатное. Благотворительность? Не совсем.

«Мы хотим быть первыми. Для нас важно, чтобы люди из школ окунулись в мир настоящего онлайн-образования»

«Мы хотим быть первыми. Для нас важно, чтобы люди из школ окунулись в мир настоящего онлайн-образования», — заявлял Слесарев. Он планировал монетизировать вложения за счет запуска собственной школы, в которой будут преподавать выпускники корпоративного университета DreamStudy. Это является обязательной частью договоренностей со студентами его университета.

Обучение в школе DreamStudy платное. В ней сейчас готовят к ЕГЭ, к поступлению в вуз, к ОГЭ, обучают иностранным языкам, проводят индивидуальные и групповые занятия. Ориентировочная цена — 500 рублей за урок или 3 тысячи рублей в месяц за восемь уроков. Это средняя цена занятий с репетитором.

По словам Слесарева, в в 2018 году выручки DreamStudy хватало на то, чтобы покрыть 78% расходов. Проект финансирует Бородич и его компания Universa Blockchain. «Мы могли бы работать в ноль или с небольшой прибылью, если бы уволили половину людей, но мы нацелены на масштабирование бизнеса», — говорил Слесарев.

«Дримстади» с 2017 по 2019 годы показывала один и тот же показатель прибыли – тысяча рублей.

Два года назад Слесарев говорил о том, что доходность снижают взлетевшие расходы на разработчиков. Вырос их штат, технологии усложнились и подорожали.

«Той технологии, которая была изначально на «Букле», недостаточно для промышленных масштабов. Ее хватало для 60-100 подписчиков. Для того чтобы делать что-то многотысячное, с большой геолокацией, нужны совсем другие ресурсы. У специалиста, который хорошо знает технологию WebRTC, зарплата начинается от 300 тысяч рублей в месяц. И таких людей — по пальцам сосчитать, а все лучшее находится у Google», — рассказывал Слесарев.

Не обошлось и без конфликтов. В 2019 году к компании «Дримстади» поступил иск в Арбитражный суд Самарской области о взыскании долга по договору подряда в пользу ИП Игоря Слотина. Слотин был разработчиком для компании Слесарева и после подписания акта приемки/сдачи работ недосчитался 774 тыс. рублей.

Суд удовлетворил иск частично, обязав «Дримстади» выплатить истцу 770 тыс. рублей задолженности и стоимость государственной пошлины. Сумма иска всего на 100 тыс. рублей была меньше выручки компании за 2019 год, отраженной в ИС «Спарк».

Но как уже упоминалось выше данные по выручке компании со слов Слесарева и в официальной отчетности расходятся. Возможно ли, что резкое падение оборотов компании имеет место быть только на бумаге?

Павел Слесарев, рассказывал еще два года назад, что основной конкурент DreamStudy на рынке образовательных онлайн-платформ в России — компания GetCourse, которая работает на технологии Flash. Насколько разобралось «Дело», тогда она зарабатывала 95% выручки за счет обучения, а не за счет продажи платформы: потенциальному клиенту GetCourse предлагалось за 100 тысяч рублей пройти ее акселератор, в ходе чего его научат пользоваться платформой, затем уже можно будет приобрести ее саму. Сегодня в компании работает система тарифов использования самой образовательной платформы.

Стала ли «Дримстади» жертвой конкуренции со стороны набравшей обороты GetCourse, сложно сказать. В компании GetCourse отказались прокомментировать деятельность своего самарского конкурента.

«Возможно, само юрлицо «Дримстади» потеряло актуальность, школами сейчас управляет ИП, а у проекта появятся новые операторы»

По данным управляющего партнера SkyEng Александра Ларьяновского, онлайн-образование в 2018 году занимало около 1% в общем объеме рынка образования в России, что составляет 20 млрд рублей в год. «По прогнозам исследователей, рынок онлайн-образования вырастет к 2022 году в три раза. По текущим трендам, DreamStudy будет расти примерно в три раза быстрее рынка и, соответственно, увеличит свою долю на рынке примерно в 10 раз», — оценивал тогда рынок Ларьяновский. Он характеризовал платформу DreamStudy как «самый сбалансированный продукт среди аналогов на рынке по стоимости имплементации его в образовательный процесс и функционалу платформы». В качестве конкурентов кроме GetCourse он называл платформы Moodle, Skillsoft, iSpring.

Пандемия заставила рынок онлайн-образования расти взрывными темпами по оценке экспертов, в 2020 году по отношению к 2019 году он вырос в два раза.

«Возможно, само юрлицо «Дримстади» потеряло актуальность, школами сейчас управляет ИП, а у проекта появятся новые операторы», — предполагает участник рынка онлайн образования в частной беседе с «Делом». Сам Павел Слесарев отвечать на этот вопрос отказался. Так или иначе платформа работает, а спрос на онлайн-образование в России растет.

— Марина Ярцева