17 февраля новым руководителем АО «ПФК «Крылья Советов» был назначен бывший коммерческий директор Футбольной национальной лиги (ФНЛ) Роберт Тер-Абрамян.
Какие задачи стоят перед ним? Что поменяется в работе со спонсорами? Остается ли актуальной для «Крыльев» цель попадания в восьмерку сильнейших клубов лиги по итогам сезона? На эти и другие вопросы «Самарского обозрения» ответил сам Тер-Абрамян.
— Какие задачи поставлены перед вами основным акционером «Крыльев Советов» — руководством правительства Самарской области?
— Когда я шел в клуб, по сути, я защищал три основные вертикали развития. Спортивный результат — он должен быть стабильным, с положительной динамикой из сезона в сезон, место в турнирной таблице не ниже текущего и выше. Финансовая стабильность — необходимо сформировать сбалансированный бюджетный план, подвести итоги текущей деятельности. И только после этого аккумулировать ориентиры по бюджету на плановый период 1-2 года. Одним из приоритетов будет увеличение доли коммерческих доходов. Развитие клубной системы — необходимо, чтобы клубный лифт работал полноценно. Уверен, что развитие детско-юношеского спорта, Академии, позволит нам находить перспективных ребят и вливать в основу свежую кровь. Сейчас проводим с коллегами большую аналитическую работу по текущему состоянию дел в каждом из этих трех направлений. Все детализируем и при необходимости будем корректировать вектор развития.
— Остается ли актуальной цель попасть в восьмерку сильнейших футбольных клубов Премьер-лиги по итогам сезона? Или она скорректирована? Если да, то каким образом? За нее отвечает в первую очередь главный тренер «Крыльев»? Или и генеральный директор АО?
— Перед клубом ставятся задачи по попаданию в восьмерку сильнейших. Это догма, от которой мы не отходим. Со своей стороны, как руководитель клуба, сделаю все необходимое, чтобы команда думала только о футболе и была сосредоточена на достижении поставленных целей и спортивного результата.
— У вас сформировано реноме эффективного менеджера, сумевшего на предыдущих местах работы (в нескольких хоккейных клубах и в ФНЛ) наладить работу со спонсорами и продажами и повысить доходность проектов. Вы сами довольны результатами своей работы там? Сколько средств удалось привлечь в клубы? В ФНЛ?
— Было бы неправильно давать оценку самому себе, лучше попросить рекомендации или пообщаться с предыдущими моими руководителями. Но, с точки зрения цифр, за последние три года доходы ФНЛ от коммерческой деятельности увеличились в четыре раза относительно предыдущих периодов. В абсолютных величинах сумма по прогнозу сезона-2024/2025 превысит 900 млн рублей. Эти успехи во многом зависели от руководства лиги и от нашей команды. Я неоднократно говорил, что именно люди являются главным активом и предпосылкой успеха практически в любом проекте. Познакомился с частью коллектива «Крыльев» и обратил внимание на их преданность и любовь к своему клубу. Костяк команды сильный, вместе мы сможем достичь больших результатов.
— Работа со спонсорами в хоккее и футболе чем-то принципиально отличается? Или общие принципы и подходы и там и там одинаковые?
— Принципы и подходы одинаковые. Ключевые игроки рынка одни и те же.
— Когда вы принимали предложение возглавить «Крылья Советов», было ли уже понимание степени серьезности положения дел в клубе с финансовой точки зрения?
— Слухи о моем назначении ходили в нашей среде на протяжении последних нескольких месяцев, и чем ближе подходил мой первый рабочий день, тем больше появлялось нюансов и потенциальных рисков. При этом я понимал степень амбициозности проекта — важность бренда «Крыльев Советов» для региона, его большое историческое наследие. Все это вкупе повлияло, посчитал проект перспективным, даже несмотря на существующие трудности. Во время переговоров с руководством региона и совета директоров я увидел в их лице единомышленников, точно понял, что у клуба есть люди, которые задают вектор развития, и он в надежных руках.
— Правильно ли мы понимаем, что вам для сбалансирования ситуации нужно в течение 2025 года откуда-то завести в клуб более 2 млрд рублей?
— На сегодняшний день не готов комментировать данный вопрос, сейчас мы занимаемся анализом текущего положения дел и финансовым планированием следующего сезона, что позволит понять необходимый объем внебюджетного финансирования.
— Какая часть крупных спонсоров, работавших с ПФК «Крылья Советов» в 2024 году, осталась и сейчас? Сохранились ли в прежних параметрах отношения с банком «Солидарность»? Где найти почти 800 млн рублей, которые, как анонсировано публично, до конца 2025 года должны быть уплачены «РТ-Капитал»? Возможно ли возвращение бюджетных ассигнований в размере 800 млн рублей, которые были «сняты» с «Крыльев», в полном объеме или частично? И от чего это зависит?
— Работа со спонсорами — это интересный и длительный процесс выстраивания отношений. Конечно, имидж клуба важен для поддержания отношений с текущими партнерами и привлечения новых. И сейчас мы выстраиваем отношения с партнерами — с фокусом на следующий сезон. Надеемся, что в ближайшее время порадуем вас новыми подписаниями. Знаю, что в регионе достаточно много крупных корпораций с большим опытом поддержки спортивных проектов по всей стране. Верю, что они еще раз взглянут на наш проект, проанализируют деятельность и присоединятся к нашей большой семье под названием «Крылья Советов».
— В какой степени помочь сбалансировать ситуацию в «Крыльях» способны рост посещаемости матчей, подключение букмекеров, продажи мерча? Какие задачи в этом плане стоят на вторую часть сезона?
— Однозначно это одна из существенных статей дохода клуба. Самара — город с богатыми футбольными традициями и историей, которые мы чтим. Хочется видеть на стадионе атмосферу настоящего футбольного праздника, и мы будем к этому стремиться. Впереди нас ждет 12 финалов, из которых шесть пройдет дома. Уверен, что атмосфера полных трибун обеспечит команду дополнительным драйвом. И, пользуясь случаем, я хочу пригласить всех болельщиков поддержать нашу команду, особенно в матче с нашим соседом.
— Какой вы видите роль совета директоров в управлении клубом и достижении стоящих перед вами задач? Его решения должны автоматически дублировать директивы, спускаемые основным собственником клуба? Или в нем есть и будет пространство для дискуссий и обмена мнениями? Нужно усиливать или, наоборот, ослаблять контролирующие функции совета, чтобы повысить оперативность принимаемых менеджментом решений?
— Не совсем корректно с моей стороны комментировать то, чем должен заниматься совет директоров. Ведь именно он формирует итоговую стратегию развития клуба и в дальнейшем определяет степень эффективности моей работы. Мне посчастливилось присутствовать на последнем заседании совета директоров несколько дней назад — увидел высокую степень вовлеченности, сопричастности. Каждый из участников заседания всем сердцем радеет за развитие клуба.
— Константин Ланге
2025 © «Обозрение». Все права на материалы, опубликованные на портале OBOZ.INFO, защищены
