ВТБ назвал альянс с Wildberries «рестартом розницы» и путем к «торговле счастьем»

Первый заместитель президента-председателя правления ВТБ Дмитрий Пьянов на ПМЭФ-2026 представил партнерство с Wildberries как стратегический скачок банка в новую потребительскую реальность.

По его словам, маркетплейсы уже стали «торговцами счастьем», тогда как банки исторически остаются «торговцами деньгами». Новый альянс, по информации топ-менеджера, позволяет преодолеть этот разрыв и дает ВТБ то, чего невозможно было достичь простым копированием экосистем: доступ к технологической скорости, гибкости и десяткам миллионов активных клиентов.

Пьянов объяснил, почему ВТБ выбрал Wildberries, а не другие проекты. Многократные расчеты показали: при текущем уровне партнерских тарифов и известных объемах транзакций клиентской базы банка вхождение в капитал другого игрока просто не окупалось. Альянс же с Wildberries в банке называют «новым рестартом розницы», несмотря на признаваемую сложность интеграции двух разных корпоративных культур.

При этом ВТБ сознательно уступает партнеру лидерство на начальном этапе, рассчитывая, что невмешательство регуляторов позволит сохранить «экономику доверия» и превратить союз в новую историю успеха. Сам банк в результате рассчитывает стать «неоклассическим» — научившимся вместе с сильным технологическим партнером превращать деньги в потребительскую ценность.

-Мания Лазарева