Выбрали праздник

Результат агрессивных рекламных кампаний банков оказался весьма впечатляющим: по итогам 2007 года наиболее востребованными оказались вклады, для продвижения которых банки прибегали к специальным рекламным акциям. По словам менеджера по вкладам ОАО НТБ Натальи Золотницыной, это вполне закономерно: «В условиях, когда ставки на рынке выровнялись, банки стали активно использовать различные рекламные ходы — бонусы, презенты и кратковременное повышение ставок для привлечения внимания к своим предложениям». К концу года, когда на самарском банковском рынке сказался дефицит ликвидности и возникла необходимость в привлечении новых клиентов, эта тенденция проявилась в полной мере. Кроме того, как рассказала заместитель управляющего Самарского филиала «НОМОС-банка», руководитель блока розничного бизнеса Юлиана Степашкина, существенно сократился разрыв в процентных ставках по вкладам в местных банках и филиалах крупных столичных учреждений. Подавляющее большинство самарских банков самыми удачными с маркетинговой точки зрения считают свои сезонные продукты.

В новогодний период их предложили практически все самарские кредитные организации. В большинстве своем это были новые вклады с повышенной процентной ставкой. Как правило, такие депозиты принимались в течение ограниченного времени и не пролонгировались по окончании срока действия. Эти спецпредложения чаще всего сопровождались раздачей сувениров и массированной рекламной кампанией. Как констатирует начальник отдела развития розничных услуг ОАО «Волга-Кредит банка» Людмила Аксенова, практика показывает, что такие акции эффективны. «В такие периоды количество средств, привлеченных во вклады, стремительно растет, причем люди открывают не только рекламируемый вклад, но и другие, более интересные им по тем или иным причинам постоянно действующие депозиты», — добавляет Аксенова. Однако некоторые банки действовали по-другому: к действующим процентным ставкам уже «работающих» вкладов добавлялись бонусные проценты. Вторую схему, в частности, использовал «Национальный торговый банк» (НТБ) для депозитов сроком от трех до шести месяцев. Кроме того, по версии НТБ, пользовались популярностью и пенсионные вклады. «На наш взгляд, это произошло благодаря тому, что пенсионеры — самая благодарная и отзывчивая на рекламу в СМИ целевая аудитория», — отметила Наталья Золотницына.