В последние годы заметна тенденция к расширению спектра услуг кэптивных страховых компаний. «ЮКОС-Гарант» — классический пример этого. Если раньше компания занималась обслуживанием рисков только собственных учредителей, то сегодня постоянно растет число ее сторонних клиентов. По итогам первого квартала доля страховых платежей внесистемных клиентов в самарском представительстве страховой компании «ЮКОС-Гарант» составила 53% от общей суммы
Еще недавно самарское представительство «ЮКОС-Гаранта», как и головная организация этой компании в Москве, представляло собой классический вариант кэптивной компании. Основанный в 1994 году, вплоть до 1999 года «ЮКОС-Гарант» занимался преимущественно страхованием рисков своих учредителей, в числе которых — предприятия нефтяной компании «ЮКОС», такие как ОАО «Самаранефтегаз», ОАО «Куйбышевский НПЗ», ОАО «Самаранефтепродукт» и другие. В конце 1998 года в «ЮКОС-Гарант» пришла новая команда. С ее приходом было принято решение о кардинальном изменении стратегии работы. С начала 1999 года акцент был сделан на расширение списка услуг, предоставляемых клиентам, а также на увеличение числа страхователей, привлечение сторонних клиентов. С этого момента «ЮКОС-Гарант» вступил на рынок универсальных страховых компаний, руководствуясь принципами свободной конкуренции. Одна из причин успешного выхода компании из рамок кэптива — новая команда молодых и энергичных профессионалов. К моменту начала деятельности в «ЮКОС-Гаранте» все менеджеры имели большой опыт работы на страховом рынке, в том числе в международных страховых компаниях.
Изменение политики страховой организации отразилось на сотрудничестве с предприятиями, входящими в группу «РОСПРОМ-ЮКОС». Сегодня компания сотрудничает со всеми клиентами на взаимовыгодной основе, предлагая своим страхователям партнерские отношения и конкурентоспособные условия. Помимо работы с корпоративными клиентами, одним из стратегических направлений деятельности «ЮКОС-Гаранта» стало сотрудничество с внесистемными клиентами. Речь идет об активном расширении клиентской базы за счет юридических лиц. На конец первого квартала 2000 года объем страховых платежей, собранных Самарским представительством компании «ЮКОС-Гарант» с некорпоративных клиентов, составил 53% от общей суммы взносов. Среди услуг, предлагаемых своим клиентам самарским представительством компании, такие виды страхования, как страхование ответственности предприятий — источников повышенной опасности, строительно-монтажных рисков, страхование от несчастных случаев, страхование автотранспорта, имущества и медицинское страхование. В 1999 году головная организация «ЮКОС-Гарант» начала развивать работу с клиентами — физическими лицами и достигла больших успехов. По словам руководителя Самарского представительства компании «ЮКОС-Гарант» Вадима Чугриенко, это направление деятельности будет развиваться и в Самаре.
Вы видите только часть материала. Разблокируйте безлимитный доступ ко всем статьям свежих номеров и архива за 25 лет!
Это премиум-материал. Подпишитесь, чтобы прочитать статью.
Подписаться
Получите доступ ко всему контенту!Публикации свежих номеров и архив из более 120 тыс статей "Самарского Обозрения" и "ДЕЛА" с 1997 года