«Юкос» хочет продавать больше

В конце июля в Орле состоялось расширенное заседание правления НК «Юкос», принявшее решение об изменении маркетинговой политики компании.

Новые планы «Юкоса» касаются в первую очередь регионального розничного рынка нефтепродуктов, который до недавнего времени практически целиком принадлежал этой компании (на начало 90-х годов НК «Юкос» контролировала порядка 75% продаж бензина в Самарской области). Однако в дальнейшем в силу влияния различных факторов — начиная от передачи «Юкосом» большого количества своих АЗС в аренду и заканчивая ужесточившейся конкуренцией на внутреннем рынке — доля розничных продаж продуктов нефтяной компании начала падать. Например, доля продаж только по бензинам упала с 75 до 50-60%. На фоне падения продаж продукции «Юкоса» стали расти аналогичные показатели конкурентов, которые достаточно успешно продавали свою продукцию владельцам автозаправок. Понятно, что такое положение дел не могло долго устраивать руководство НК «Юкос», что, собственно, и стало причиной принятия решений об изменении маркетинговой политики. Теперь перед подразделениями компании на местах поставлена задача изменить ситуацию в сторону роста продаж собственных нефтепродуктов до уровня 80-90% от общего объема продаж на рынке. В связи с этим стоит ожидать того, что «Юкос» скорее всего вернет себе большинство сданных в аренду заправок и нефтебаз (в настоящий момент из 131 заправки и 17 нефтебаз в аренду сдано 11 нефтебаз и 112 заправок). На это косвенно указывает тот факт, что компания объявила о намерении серьезно реконструировать собственные АЗС и открыть при большинстве из них автомойки, магазины, мастерские и кафе. Понятно, что реконструировать сданные в аренду заправки никто не будет и поэтому их скорее всего придется возвращать. По информации «СО», процесс возврата заправок под контроль и полное обслуживание персоналом НК «Юкос» уже начался и затрагивает в первую очередь тех арендаторов, которые не всегда соблюдали условия подписанных с компанией договоров. Параллельно сбытовым подразделениям компании в регионе, в частности АО «Самаранефтепродукт», делегировано право предоставлять существенные скидки для крупных оптовых покупателей нефтепродуктов, что уже позволило увеличить объемы продаж тем трейдерам, которые раньше предпочитали покупать продукцию конкурентов. Кроме того, планируется повысить долю продаж малоликвидных нефтепродуктов — гудронов, нефтяных битумов, моторных и индустриальных масел. Эти функции будет выполнять компания «Юкос-Волга», создание которой было завершено в июле. «Юкос-Волга» также будет играть и еще одну роль, которая поставит эту компанию особняком от других сбытовых подразделений НК «Юкос», — все доходы от ее деятельности пойдут на пополнение бюджетов нефтеперерабатывающих заводов компании, расположенных в Самарской области. В частности, уже по итогам июля этого года «Юкос-Волга» перечислит порядка 11 млн рублей на нужды НПЗ.