Самарская сеть «Горилка» поменяла структуру бизнеса и показала хозяев

Раздробленная некогда на десятки юрлиц империя убитого 11 лет назад самарского водочного короля Олега Дергилева консолидирована теперь в несколько компаний-гигантов. Ключи доступа к ним — в руках Алексея Денисова, Александра и Екатерины Кравчук, которые контролируют шесть организаций с совокупным оборотом, превышающим 10 млрд рублей, и торговые марки «Горилки». Кто эти люди?

Сеть алкогольных магазинов «Горилка» была создана бизнесменом Олегом Дергилевым, погибшим в октябре 2013 года. Структура собственности сети традиционно носила крайне непрозрачный характер. Ее опутывали многочисленные операторы, в числе совладельцев которых на различных этапах фигурировали Анна Дергилева, Жанна Селезнева, Елена Рогожкина, Марина Краснова, Роман Синев. «Горилка» насчитывала порядка 300 магазинов разных форматов в различных регионах России. Сеть продвигает розничные точки «Горилка» в различных вариациях, «Алкоста», а также франчайзинговый проект «Напитки от Горилки».

В 2022 году руководство сети запустило масштабную реорганизацию, связанную с массовой ликвидацией операторов сети «Горилка». Сеть алкогольных магазинов избавилась от нескольких десятков небольших компаний с выручкой до 200 млн рублей. Таким образом, в вечность ушел бизнес с оборотами в несколько миллиардов рублей.

По странному стечению обстоятельств большинство из ликвидируемых компаний находились на упрощенной системе налогообложения, а следовательно, не платили налог на прибыль и НДС.

Чисто внешне структура «Горилки» напоминала классическую схему крупных торговых сетей по оптимизации налогов с помощью искусственного дробления бизнеса. Дело в том, что льготными режимами налогообложения могли пользоваться лишь небольшие компании с годовым доходом до 200 млн рублей и персоналом не более 130 человек. Естественно, если бы сетью управлял единый оператор с миллиардными оборотами, то такая компания не могла бы никак воспользоваться льготами, обеспечиваемыми режимом УСН. Но если поделить бизнес на десятки мелких операторов, то экономия на налогах для крупной торговой сети может исчисляться астрономическими суммами. Фискалы по мере возможности с подобными схемами борются. В том числе — и в Самаре.

Доподлинно не известно, применяли ли именно такие схемы бенефициары «Горилки», но определенные вопросы к ее менеджменту у областных налоговиков возникнуть могли в любом случае. И если они возникали, то самый простой способ их снять — консолидировать бизнес и увеличить объемы отчислений в бюджет.

Так или иначе, но в системе управления самарской сетью по продаже алкогольной продукции последовали масштабные изменения. По итогам работы самарских компаний в 2023 году, раскрытых в системе «СПАРК-Интерфакс», у «Горилки» осталось только 6 основных операторов, которые консолидировали совокупную выручку более 10 млрд рублей. Кроме того, судя по отчетности, основной бизнес сети теперь поделен между двумя ключевыми бенефициарами — Алексеем Денисовым и Екатериной Кравчук. Являются ли они самостоятельными фигурами или представляют интересы реальных владельцев «Горилки», вопрос во многом открытый. Ранее, еще до реорганизации, и Денисов, и Кравчук участвовали в бизнесе «Горилки», являясь директорами и учредителями ее операторов.

По итогам работы в 2023 году крупнейшим оператором региональной сети стало ООО «Алкогольная региональная компания». Согласно системе «СПАРК-Интерфакс», выручка компании составила 3,3 млрд рублей, прибыль — 69 млн рублей. АРК и ранее демонстрировала серьезные финансовые результаты. Пика выручки компания достигла в 2021 году — тогда этот показатель составил 3,6 млрд рублей. По итогам 2022 года АРК уплатила порядка 82 млн рублей налогов, из которых около половины — НДС. В штате АРК работает 212 человек. Владельцами компании выступают ООО «Регион Практика» (97,5%) и Екатерина Кравчук (2,5%). «Регион Практика», в свою очередь, принадлежит Екатерине Кравчук (55%) и Александру Кравчуку (45%).

К сфере интересов Кравчуков относятся еще два крупных оператора «Горилки» — ООО «Вермут» и ООО «Русский градус». Причем генерировать серьезные финансовые результаты обе компании начали только с 2022 года — когда, собственно, и стартовала масштабная реорганизация «Горилки».

Контроль над «Вермутом» Кравчук установила в мае 2024 года. Тогда 100-процентным собственником компании стала фирма «АРК». До этого учредителем компании числилась Лариса Мельникова. По итогам 2023 года выручка «Вермута» составила более 1,5 млрд рублей. Стремительный рост показателей у оператора «Горилки» начался в 2022 году, когда его выручка выросла до 769 млн рублей. До этого момента показатели «Вермута» не превышали порога в 200 млн рублей, ограничивавшего применение УСН. Показательна и динамика роста числа сотрудников компании. Если в 2021 году их было только 21, то в 2022 году становится уже 151, а в 2023 году — 279. Суть отмеченного тренда может наглядно иллюстрировать и динамика уплаты налогов «Вермутом». Сведения по этому вопросу за 2023 год в системе «СПАРК-Интерфакс» еще не раскрыты. Но если в 2021 году компания уплатила 4,4 млн рублей в бюджет, то в 2022 году — уже 17 млн рублей. В 2022 году «Вермут» не пошел по пути ликвидации, как большинство компаний «Горилки», а, напротив, поглотил бизнес менее удачливых коллег. Этот процесс пошел и дальше.

Примерно то же самое происходило и в другом активе Екатерины Кравчук — ООО «Русский градус». В 2022 году выручка компании увеличилась более чем впятеро и приблизилась к отметке в 1,2 млрд рублей. В 2023 году этот показатель достиг 1,6 млрд рублей. В 2022 году число сотрудников РГ возросло с 47 до 238 человек, в 2023-м — до 273. Налоговые отчисления «Русского градуса» в 2022 году поднялись с 3 млн до 37 млн рублей.

В сферу интересов Екатерины Кравчук входит ряд других компаний — ООО «Фуд Инновация», ООО «Бизнес Партнерство», ООО «Губернская», ООО «Самара-Продукт», ООО «ТМ Горилка», однако они генерируют намного более скромные финансовые результаты.

Другим центром тяжести «Горилки» можно считать компании, формально консолидированные вокруг фигуры Алексея Денисова. Его крупнейшим активом является ООО «Самараалкопром». Компания на 100% принадлежит Денисову. По итогам прошлого года ее выручка составила около 1,7 млрд рублей. Как и «Алкогольная региональная компания», «Самараалкопром» на протяжении всей своей истории демонстрирует внушительные обороты. В 2022 году этот показатель у САПа составил около 1,9 млрд рублей. При этом у фирмы весьма стабильный штат сотрудников. Если в 2019 году их насчитывалось 43, то в прошлом году — 49. Судя по отчетности «Самараалкопрома», компания никогда не практиковала УСН. При этом, несмотря на масштабы бизнеса, САП никогда не платил астрономических налогов. Например, по итогам 2022 года при рекордной выручке компании объем налоговых отчислений составил менее 14 млн рублей.

Через САП Денисов контролирует еще две весьма сильно выросшие компании. «Самараалкопрому» принадлежит 99% ООО «Престиж». Еще 1% оформлен лично на Денисова. По итогам прошлого года выручка «Престижа» достигла рекордного для него размера — около 1,1 млрд рублей. Резкий рост показателей компании также стартовал в переломном для «Горилки» 2022 году. Тогда ее выручка возросла с 150 млн до 530 млн рублей, выйдя за дозволенные рамки УСН. С 2021 по 2023 год число сотрудников «Престижа» увеличилось с 24 до 227. В 2022 году компания впервые начала платить НДС и налог на прибыль, после чего ее отчисления возросли с 3,5 до 9,3 млн рублей.

В ООО «Премиум» «Самараалкопрому» принадлежит 95%. Еще 5% по традиционной схеме записаны на Денисова. По итогам прошлого года выручка «Премиума» превысила 1,3 млрд рублей. В своем развитии компания полностью повторила путь «Престижа». Выручку она начала набирать в 2022 году, увеличив этот показатель с 159 млн рублей до 593 млн рублей. Число сотрудников «Премиума» за два года увеличилось с 23 до 247. В 2022 году компания впервые начала уплачивать НДС и налог на прибыль, из-за чего налоговые платежи увеличились с 3 млн до 10 млн рублей.

При этом бизнесы Денисова и Кравчук переплетены. Ранее Денисов выступал совладельцем и руководителем ООО «Бизнес Партнерство». Сейчас 100% компании принадлежит Екатерине Кравчук.

В самой «Горилке» подтвердили произошедшую консолидацию, но считают, что часть связанных с ней компаний нельзя считать частью сети. «ООО «Алкогольная региональная компания» и ООО «Самараалкопром» занимаются оптовой продажей алкогольной продукции на территории Самарской области, осуществляют поставки алкоголя в каналы розничных продаж, HoReCa (хорека), расположенных на территории Самарской, Ульяновской, Оренбургской областей, т.е. не только в магазины «Горилка». Это самостоятельный вид бизнеса, поэтому отождествлять его исключительно с магазинами «Горилка» не совсем верно», — пояснил «СО» директор ООО «Алкогольная региональная компания» Андрей Кацков. «Все действующие магазины «Горилка» принадлежат юридическим лицам: ООО «Русский градус», ООО «Вермут», ООО «Престиж», ООО «Премиум». Все компании, а именно «Алкогольная региональная компания», «Самараалкопром», «Русский Градус», «Вермут», «Премиум», «Престиж», являются плательщиками НДС и находятся на общей системе налогообложения. Налоговая нагрузка на данные компании в 2023 году, безусловно, возросла и соответствует отраслевым показателям», — заявил Кацков.

Эксперты не исключают, что владельцы «Горилки» могли запустить реорганизацию сети, чтобы минимизировать налоговые риски. «Да, ФНС всегда борется с различными схемами структурирования бизнеса, направленными на снижение налогов без очевидной деловой цели. И вопрос дробления всегда был и остается на контроле. Налоговая отслеживает все параметры, задает вопросы, предъявляет претензии. Из нашей практики — они не всегда бывают обоснованными и вопрос зачастую решается в пользу налогоплательщика. Это постоянная работа. Сейчас, очевидно, идет определенная кампания по борьбе с дроблением, поэтому тема всячески муссируется. ФНС сама ее подогревает публикациями, а также недавней инициативой по амнистии. Многие собственники бизнеса решили еще раз посмотреть на свои налоговые риски, все проанализировать, свериться с критериями. Даже там, где все должно быть в порядке. Возможно, попутно с реорганизацией в «Горилке» решают и эту задачу — снижение налоговых рисков. В принципе, можно говорить о признаках такого этапа развития бизнеса, который характерен перед продажей или выходом на биржу», — считает генеральный директор ООО «Национальная аудиторская корпорация» Данил Прокопович.

Ликвидированные операторы «Горилки»

«Горилка-Самара» (86 млн рублей выручки), «Горилка-СВ» (126 млн), «Горилка-Тольятти» (49 млн), «Акцизная сеть-Самара» (134 млн рублей), «Акцизная торговля» (130 млн рублей), «Акцизные товары» (71 млн), «Ас» (159 млн), «Глобалалко» (66 млн), «Горилка» (62 млн рублей), «Горилка-Недвижимость» (2,2 млн рублей), «Горилка-Область» (169 млн), «Горилка-СЗ» (69 млн), «Горилка-Т» (76 млн), «Горилка-ТТ» (39 млн), «Горилка-ЮВ» (80 млн), «Горилка-ЮГ» (65 млн), «Мастер-АС» (85 млн), «МежрегионТорг» (120 млн), «ОСТ» (114 млн), «Сервис Ал торг» (133 млн), «Успех» (82 млн), «Шина» (119 млн), «Акцизная сеть» (150 млн), «Лидер» (59 млн), «Паритет Плюс» (115 млн), «Нордал» (172 млн), «Поволжская алкогольная компания» (89 млн), «Глобалалкотрейд» (144 млн), «Опт Торг Сервис» (153 млн), «Алко-Лидер» (9 млн), «Регион-Бизнес-Финансы» (7 млн рублей), «Регион-Девелопмент» (1 млн рублей), «Регион-Опт» (7 млн), «Поиск» (169 млн), «Вест» (54 млн рублей).

Не каждая сеть магазинов — это дробление

ДАНИЛ ПРОКОПОВИЧ, генеральный директор ООО «Национальная аудиторская корпорация»

Да, с подачи ФНС тема дробления бизнеса сейчас в центре внимания. Это вызывает обсуждения и определенные опасения. Некоторые собственники бизнеса пытаются что-то предпринять, чтобы подстраховаться от возможных претензий, даже там, где их не должно быть.

На самом деле понимание дробления более тонкое и деликатное. Не каждая сеть магазинов — это дробление. В критериях, которые публикует ФНС, нужно подробно разбираться, анализировать судебную практику. Некоторые бизнесы построены по принципу дробления, чтобы получать необоснованные налоговые и конкурентные преимущества. Это такой агрессивный стиль налогового планирования. Но его придерживаются далеко не все. В розничной торговле, возможно, УСН будет выгоднее в плане налогов по сравнению с общей системой налогообложения. Насколько именно — надо считать в каждом конкретном случае. Но УСН дает и другое законное преимущество для малого и среднего бизнеса — это частичное облегчение администрирования налогообложения и бухгалтерии. Работать на общем режиме значительно сложнее и дороже.

В случае с «Горилкой» не думаю, что вопрос дробления бизнеса здесь актуальный. Каждая торговая точка, по сути, отдельный бизнес и может принадлежать отдельному юрлицу. Признаки дробления совсем в другом. Здесь, скорее, речь идет о консолидации контроля и управления, что является естественной стадией по мере роста и усложнения бизнеса. Собственники сети перестраивают юридическую структуру. Это часто делают для консолидации и повышения управляемости, оптимизации расходов и прочих разных аспектов эффективности управления. Кроме того, такая юридическая консолидация необходима, чтобы подготовить бизнес для продажи или выхода на биржу.

ДМИТРИЙ ЦИБИЗОВ, президент группы DSTS

Сейчас механизм искусственного дробления бизнеса, особенно в крупном бизнесе, применяется крайне редко и, как правило, не сильно долго. Налоговая инспекция хорошо научилась выявлять взаимозависимости между юрлицами, а суды в подобных спорах часто встают на сторону налоговой инспекции. Штрафы большие, поэтому если экономика бизнеса позволяет, большинство предприятий переходит на белый механизм с оплатой НДС и налога на прибыль — это снижает нервозность ведения бизнеса и можно фокусироваться на дальнейшем развитии, несмотря на то, что дробление может сэкономить миллионы рублей на налогах. Риски и неудобства от использования такого серого механизма сильно выше.

— Роман Аврусин