Самарские миллиардеры: Илья Руднев

Во время эпидемии «Бизнес-Гарант» активно предлагал оказавшимся на грани разорения предпринимателям услуги в проведении банкротства и выкуп коммерческой недвижимости.

Руднев заполнил соцсети заявлениями о собственных субсидиях бизнесу на пользование услугами его компании и мотивирующими роликами о новых возможностях, а в многочисленных интервью пересказывал свою опубликованную в прошлом году книгу «Выход», построенную на воспоминаниях о жизненном пути «простого самарского миллиардера» и глубокомысленных утверждениях автора в стиле «любая кризисная ситуация несет в себе не только опасности, но и возможности», «ничему нельзя научиться без практики» и «за деньги нельзя купить счастье, но их отсутствие вполне может привести к несчастью».

Афоризмы, прозвучавшие в ситуации экономического кризиса «особенно свежо», выделены в книге красным цветом, что, по всей видимости, должно помочь читателю лучше усвоить то, «как проблемы превратить в возможности», и воспользоваться советами Руднева — «спасательным кругом для тех, чья жизнь или бизнес терпит бедствие». Что происходит с бизнесом самого Ильи Руднева?

Личный кризис

Книга Ильи Руднева, в которой он провозгласил себя миллиардером (что довольно нетипично для самарского бизнеса, предпочитающего, скорее, преуменьшать свои доходы), вышла в прошлом году тиражом три тысячи экземпляров и стоила автору, по его словам, порядка трех миллионов рублей. Произведение продается онлайн по цене 370 рублей, а в традиционных книжных магазинах его стоимость доходит до 915 рублей.

«Весь тираж разошелся, но книга не предусматривает окупаемости», — рассказывает Руднев «Делу». Учить выходу из кризиса Илья Руднев, конечно, имеет полное моральное право. Свой личный кризис, по его собственному признанию, он пережил два года назад и нашел выход в публичности и наставничестве.

«Не было энергии. Я начал работать над собой, медитировать, читать книги, за два года полностью перестроился и теперь знаю точно, чего хочу. Я ушел с управленческих позиций в группе, оставшись только учредителем. Вышел в публичное пространство, у меня ютуб-канал, «Инстаграм», более 100 тысяч подписчиков, я создал благотворительный фонд «Дело Жизни», провел крупный бизнес-форум, открыл клуб «Эквиум» в Самаре», — рассказывал Руднев «Делу».

«Эквиум Самара» — региональное подразделение клуба «Эквиум», созданного основателем онлайн-магазина KupiVIP Оскаром Хартманном, президентом благотворительного фонда главы компании «Технониколь», фигуранта списка Forbes 2019 года Игоря Рыбакова. Хартманн и Рыбаков ориентировали «Эквиум» на основателей и владельцев быстрорастущего бизнеса, как правило, малого и среднего.

В клубе предприниматели общаются на очных мероприятиях, каждый платит взносы (порядка 200 тыс. рублей в год) и выбирает себе ментора, который безвозмездно делится опытом дистанционно. Ментором Руднева стал Хартманн.

«Илья Руднев — один из успешнейших предпринимателей нашей страны», — написал Хартманн в отзыве на книгу «Выход». Насколько успешно проходит вовлечение самарских бизнесменов в клуб Руднева, оценить сложно — клуб закрытый. Известно только, что «Эквиум Самара» показал выручку в 2019 году на уровне 6,2 млн рублей и… полмиллиона убытка. Такой вот непростой путь.

Собеседники «Дела» видят в активной публичности и клубной деятельности Руднева кампанию по созданию личного бренда в бизнес-среде и отчасти попытку несколько дистанцироваться от бренда «Бизнес-Гарант»: «Возможно, он намерен уехать в Москву, создает имидж миллиардера, который перерос свой бизнес. В духе: «мне не нужны деньги, готов наняться на интересный проект». С таким мнением Илья Руднев не согласен в корне. «Поступали предложения от крупных компаний, но я не хочу уезжать. Я хочу сделать Самару сердцем предпринимательства России», — заявил он «Делу».

Сегодня основной бизнес Ильи Руднева — группа компаний, оказывающая комплексные услуги предпринимателям по бухгалтерскому, юридическому сопровождению и операциям с недвижимостью. В группу входит порядка пятнадцати юрлиц, семь из которых не раскрывают финансовые показатели.

Показавшие в 2019 году выручку фирмы Руднева принесли, по данным ИС «СПАРК», порядка 233 млн рублей оборота. Еще около 317 млн рублей выручки показал автоторговый бизнес, компания «Парус-М», находящаяся сейчас в стадии ликвидации. В конце прошлого года владелец «Бизнес-Гаранта» вышел из автобизнеса, сосредоточившись на основном профиле группы. Однако грянул новый кризис — в компании.

Групповой выход

«Новиков — управляющий партнер, занимается активами, восемь лет уже работает, пришел из другой компании, его оттуда уволили», — рассказывал Илья Руднев в беседе с «Делом» о своей команде. Из «Бизнес-Гаранта» Дмитрий Новиков, возглавлявший «Центр коммерческой недвижимости» Руднева, уволился сам, прихватив с собой… 22 человека — практически полный состав специалистов компании указанного направления. И это в мае, в разгар кризиса. В июне открылась конкурирующая с «Бизнес-Гарантом» фирма «Лайф Групп», состоящая сплошь из его бывших сотрудников.

«Мы работаем по тому же направлению (инвестиции в коммерческую недвижимость), что и в «Бизнес-Гаранте», только уже не в интересах одного Руднева, а в интересах многих наших инвесторов», — говорит Дмитрий Новиков. По словам сотрудников «Лайф Групп», компания вышла на рынок сразу в четырех городах: Самара, Тольятти, Саратов и Уфа. О причинах своего демарша бывший управляющий активами Руднева говорит весьма сдержанно.

«Мы расстались с уважением друг к другу. «Бизнес-Гарант» — очень мощная компания, Илья Руднев — успешный амбициозный бизнесмен. Это просто этап нашего развития», — аккуратно комментирует «Делу» Дмитрий Новиков.

При этом другие участники рынка в приватных разговорах с «Делом» утверждают, что собственную фирму Новиков и коллеги создали как единственный выход из кризиса, созданного изменившимися условиями оплаты труда, сформированными Рудневым для своих сотрудников. Источники «Дела» утверждают, что персонал разных подразделений «Бизнес-Гаранта» сейчас «буквально разбегается».

«Мы продолжаем перестраиваться и вводим четыре новых направления — бизнес-школа, медиация, управленческий консалтинг и HR-студия. Мы постоянно ищем новые возможности — куда сможем инвестировать, куда двигаться. В кризис нужно максимально сфокусироваться. Основная задача — вырасти в три раза по прибыли по отношению к 2019 году. Сейчас мы идем в этом плане. Я озвучил это всем сотрудникам. Никаких корректировок не будет. Кризис для нас — это возможность», — утверждает Илья Руднев в интервью, размещенном на сайте его компании.

Как построен бизнес «возможностей» Руднева и чем грозит выход из него команды, которая последние восемь лет приносила около 40% доходов?

Уважаемый человек

Юность 43-летнего бизнесмена Ильи Руднева пришлась на безумные 90-е годы, а детство проходило в глубинке. Помимо Чапаевска и Пестравки Самарской области Илья какое-то время проживал еще и в Усинске Республики Коми. Пьющий равнодушный отец, любящая мама (пропадавшая на ответственной работе районного судьи) и заботливая бабушка — реальность, сделавшая из увлеченного футболом мальчишки миллиардера. Цель стать «уважаемым человеком», по словам Ильи Руднева, у него появилась после скоропостижной смерти матери. Он мечтал стать, как она, юристом. И стал, правда, не сразу.

На престижный юрфак выпускнику сельской школы поступить не удалось, хотя подруга мамы-судьи выхлопотала для Ильи целевое направление от прокуратуры. Руднев поступил на исторический факультет пединститута. Поселился в студенческом общежитии и начал карьеру предпринимателя. «Он был тихим, ничем не примечательным персонажем», — рассказывает «Делу» сосед Ильи Руднева по общежитию, топ-менеджер известной самарской компании. Хотя «приметить» Руднева, судя по воспоминаниям в его книге, было за что.

В общежитии, где часто проходили гулянки, молодой историк подпольно торговал алкоголем. «Зарабатывал немного, но деньги были всегда, — вспоминает Руднев в беседе с «Делом». — В общаге был чемодан, куда я складывал деньги, мне просто физически нужно было понимать, что завтра у меня день обеспечен. Я не тратил, не вел разгульной жизни». «Бизнес» схлопнулся в результате конфликта с «партнерами».

Расставался со своими деловыми партнерами Руднев и впоследствии, что не редкость для предпринимателя. Однако рассказывать о них, как и о непрофильных направлениях бизнеса, Руднев не любит. «Особо нечего рассказать, у меня не было партнеров, я шел один», — отвечает сегодня миллиардер. А тогда провал бизнес-проекта привел Руднева на стройку, автомойку и на прочие неквалифицированные работы.

Окончил вуз Илья Руднев в 1999 году. Благополучно пробегав от армии с прихваченным из военкомата личным делом, Руднев получил справку о трудоустройстве сельским учителем в родной Пестравской школе, а затем поступил на юрфак. В то время энергично развивался всего год как организованный департамент судебных приставов Минюста, позже выделенный в отдельную структуру. В нем с рядовой должности пристава начал свою карьеру Илья Руднев. Это и стало его выходом в уважаемые люди.

Долг платежом

Развитие новой системы исполнительного производства в России способствовало карьерному росту будущего предпринимателя. После нескольких реорганизаций службы всего за два года работы в 2002 году Илья Руднев поднялся в подразделение по особым исполнительным производствам. «Это были «заводы-пароходы», совсем не алиментщики, суммы задолженностей исчислялись сотнями миллионов рублей. Я отлично справлялся, но был белой вороной», — рассказывает Руднев «Делу». В результате внутрикорпоративного конфликта Руднева разжаловали в рядовые исполнители.

После «штрафного» года, потраченного на поиск тех самых алиментщиков, Илья Руднев вернулся в корпоративный сегмент. По словам самого Руднева, ему даже предложили руководящую должность в одном из районных подразделений, но он отказался. Занимался активно консультациями по вопросам возврата долгов и работы с самими приставами. «Я не человек системы, мне нельзя приказывать. Марионеткой в руках руководства я быть не хотел», — объясняет отказ от карьеры в госорганах Илья Руднев «Делу».

Выход Руднева на вольные хлеба совпал с бурно развивающимся коллекторским рынком. «Тогда многие приставы пытались частным порядком вопросы решать, параллельно с работой. Потом стали коллекторские компании появляться», — вспоминает в беседе с «Делом» один из самарских коллекторов начала двухтысячных.

В 2004 году на волне роста потребительского кредитования начал формироваться рынок услуг по возврату проблемных кредитов. Поставщиками должников становились банки и другие кредитные организации, предоставлявшие займы по диким, по нынешним меркам, ставкам (50-60% годовых), которые иначе как грабительскими не назовешь. Емкость рынка коллекторских услуг в России уже к 2006 году по оценке DISCOVERY Research Group превышала 100 млрд рублей. Лидерами рынка традиционно были Москва и Санкт-Петербург, там коэффициент эффективности сбора просроченной задолженности коллекторами составлял 20%. Самара, наряду с Уфой и Казанью, стала лидером в региональном сегменте с показателем 15%. «Ежегодно рынок рос процентов на 60%, а регулировался в основном Гражданским и Арбитражным кодексами. Никаких специальных норм, регламентирующих работу, не было», — вспоминает золотое время коллекторов собеседник «Дела».

Начинал свою работу на рынке Илья Руднев с зарегистрированной в 2003 году фирмы «Агентство правовой защиты «Приоритет» Михаила Владимирова. Отчетность компания не публиковала и была ликвидирована в 2015 году. В 2014 году была создана еще одна фирма «АПЗ «Приоритет» Владимирова, которая работает и по сей день. Выручка компании за последние пять лет составила 1,5 млрд рублей.

«Познакомились мы с Ильей через общих приятелей, — рассказывает Михаил Владимиров «Делу», — у нас было много общего. Мы оба только начинали свой путь, оба хотели построить свой бизнес. Это было хорошее время начала, мы действовали как равноправные партнеры, и дело росло». Рухнуло это партнерство, по словам Руднева, из-за желания Михаила Владимирова получить главенствующую роль в бизнесе.

«Мы работали как партнеры, вместе платили аренду, зарплату сотрудникам, но в какой-то момент Владимирова это перестало устраивать. Можно было работать в «Приоритете», по сути в качестве зама Михаила Владимирова, я не захотел», — рассказывает «Делу» Илья Руднев. Расстаться партнерам удалось, что называется, мирно. Впоследствии изредка они даже вели какие-то совместные проекты.

«Нам было нечего делить. Юридическая фирма — это главным образом компетенции и связи, которые остаются при тебе, а в остальном две авторучки и полтора компьютера делить — смешно. Я понимал, что мы не будем долго работать вместе, с самого начала, — вспоминает в беседе с «Делом» Михаил Владимиров. — У нас были совершенно разные взгляды на ведение бизнеса, кроме того, Илья всегда был чрезвычайно амбициозен, работоспособен и честолюбив».

Не по профилю

Взяв с собой одного сотрудника, Руднев снова воспользовался выходом. «В 2005 году я создал компанию «Бизнес-Гарант», сели мы на «Караване» и начали работать, — вспоминает Руднев, — большие деньги делали на банкротстве компаний, взыскании долгов и ликвидации компаний и бухгалтерском аутсорсинге. Работали только с юридическими лицами. На бухгалтерском обслуживании доходило до 900 фирм». Однако были и другие, непрофильные проекты, о которых Руднев рассказывать не спешит.

«Что вы хотите найти? Это была не бизнес-идея, я просто был партнером», — резко отвечает Илья Руднев на вопросы «Дела» о компании с основным видом деятельности «производство строительных материалов» «Регион».

Собственником «Региона» Руднев недолго выступал в 2010 году. Тогда же ему принадлежало 50% компании «Регион 56», зарегистрированной в Оренбурге с профилем «торговля металлическими конструкциями», выручка фирмы в те годы была на уровне 100 млн рублей. Спустя пару месяцев «Регионы» перешли партнерам Руднева Александру Меньших и Валерию Степанишину.

Вероятно, участие Руднева в бизнесе было техническим, получить комментарии собственников предприятий «Делу» не удалось.

Вскоре Илья Руднев вошел с 50-процентной долей в бизнес по продаже и обслуживанию набиравших популярность китайских автомобилей. Основными партнерами Руднева были Виктор Сорокин и Александр Забродин. Компании «Китайский автодом», «Авто-М», «Автодом-2», «Автосервис» и «Бизнес-Авто» приносили около 100-200 млн рублей выручки в год и прибыль около миллиона рублей.

К 2015 году Руднев передал свои доли в этих компаниях Сорокину и Забродину, взяв под контроль их доли в компании «Парус-М». Комментировать эту схему ее участники не стали. За последние пять лет автоторговый бизнес Руднева принес более 630 млн рублей выручки. Из которых 317 млн рублей — по итогам 2019 года. Сейчас компания в процессе ликвидации. «Я продал автобизнес в прошлом году», — говорил Илья Руднев в одном из интервью самарским СМИ не так давно.

Еще на старте, в процессе формирования четкой структуры доходов и профиля компании, вместе с деньгами у Руднева появился принцип: 50% дохода вкладывать в коммерческую недвижимость и деньги с недвижимости не забирать. «Так продолжалось до 2014 года, потом я понял, что с недвижимостью можно работать, — объясняет Руднев «Делу». — Стратегия сохранения перешла в стратегию процветания».

Стратегия процветания

Последние шесть лет, по словам владельца «Бизнес-Гаранта», структура доходов группы изменилась. Если до 2014 года 50% выручки приносили юридические услуги и по 25% — бухгалтерские и консалтинговые, то сегодня основной доход приносит недвижимость — более 40%.

Направление операций с недвижимостью в группе сосредоточено в «Центре коммерческой недвижимости». Коллекторское и юридическое направления определяют 30% дохода компании («Центр корпоративного права»), все остальные направления занимают долю в структуре доходов менее 10% каждое.

Первое юрлицо в группе, специализирующееся на операциях с недвижимостью, «Агентство недвижимости «Бизнес-Гарант» было зарегистрировано в 2011 году, финансовых показателей не раскрывает.

Выход на рынок недвижимости Илья Руднев предпринял на волне очередного кризиса, когда у многих клиентов правового и бухгалтерского направления бизнеса Руднева возникали проблемы с активами.

В группе был открыт «Центр недвижимости», в 2014 году зарегистрирована одноименная компания с выручкой от 1,5 до 2 млн рублей в год. Позже в группу вошли еще несколько компаний, специализирующихся на операциях с недвижимостью, в основном коммерческой.

По оценке участников рынка, основным конкурентом «Бизнес-Гаранта» в этом сегменте можно назвать группу «Визит» Михаила Минаева. На доли этих компаний приходится по 25% регионального рынка коммерческой недвижимости.

Как изменится структура доходов «Бизнес-Гаранта» после выхода из его «экосистемы», как любит называть свою группу компаний Руднев, едва ли не всех специалистов с многолетним стажем в области коммерческой недвижимости, сложно спрогнозировать.

Долевой скандал

С оценкой доли «Бизнес-Гаранта» на рынке жилой недвижимости сложнее, рынок сильно раздроблен, да и в операциях с жилой недвижимостью «Бизнес-Гарант» заинтересован в меньшей степени.

Однако это не помешало компании стать участником скандала с обманутыми дольщиками ЖК «Арго», и, хотя главным антигероем в нем выступал бизнесмен, политик и бывший самарский чиновник Сергей Арсентьев, весной 2020 года в соцсетях появились посты о якобы причастности компании Ильи Руднева к проблемам объекта.

«Бизнес-Гарант» просто продавал квартиры как любое агентство недвижимости, никаких двойных продаж там не было. Никакой аффилированности не было, мы даже не были знакомы с Арсентьевым до начала этой истории», — комментирует «Делу» Руднев.

Тем не менее скандал только разгорался. В апреле блогер Евгений Спирягин направил в УФАС по Самарской области заявление по поводу якобы недостоверной рекламы, размещенной «Бизнес-Гарантом», еще одного проблемного объекта — ЖК «Ильинская плаза».

Выяснить позицию Ильи Руднева по этому вопросу «Делу» не удалось, владелец «Бизнес-Гаранта» перестал выходить на связь.

Решения УФАС по заявлению Спирягина на момент сдачи номера в печать не было. К слову, реклама, размещаемая структурами «Бизнес-Гаранта», трижды — в 2011, 2012 и 2013 годах — признавалась УФАС по Самарской области неправомерной.

Недвижимый миллиард

Помимо продажи и других операций с объектами жилой и коммерческой недвижимости клиентов одним из основных источников дохода Ильи Руднева стала сдача внаем собственной коммерческой недвижимости. Именно в коммерческой недвижимости, по словам Руднева, и покоится миллиард владельца бизнеса с официальным совокупным оборотом около 300 млн рублей в год.

«Порядка ста объектов в собственности, общей стоимостью миллиард рублей», — рассказывал Руднев «Делу». Они разбросаны в разных частях города, в основном на первых этажах жилых зданий, но есть и отдельно стоящие офисные помещения.

Часть из них Руднев преобразовал в сеть смарт-офисов площадью от 50 до 300 кв. метров. В планах — организовать крупный коворкинг-центр на 700 кв. метров. Из 14 объектов сети четыре размещены в Ленинском районе Самары, остальные — в Октябрьском, Советском, Кировском, Промышленном и Красноглинском. По словам владельца, спрос на смарт-офисы примерно одинаков везде, незначительно выше в Октябрьском, Промышленном и Кировском районах. Сеть приносит около трех миллионов рублей выручки в месяц.

«Единый оператор сети коворкингов — «Управляющая компания «Бизнес-Гарант», — говорит «Делу» Руднев. — Недвижимость частью на мне, частью на юрлицах, в которых я являюсь учредителем».

«Порядка ста объектов в собственности, общей стоимостью миллиард рублей», — рассказывал Руднев «Делу».

В балансах многочисленных небольших фирм Руднева, не все из которых раскрывают даже финансовые показатели, недвижимость на миллиард проследить сложно. В основном эти компании используют упрощенную систему налогообложения. Основные средства (в этой графе обычно отображается недвижимость в балансе) указывают только компании «Актив», «Агентство недвижимости «Бизнес-Гарант», «БГ — Девелопмент», две компании под названием «Коллекторское агентство «Бизнес-Гарант» и фирма «Канцтовары». Их совокупная стоимость чуть более 187 млн рублей.

Направление коммерческой недвижимости Илья Руднев был намерен развивать и за пределами Самарской области, открыв сеть коворкинг-центров в Саратове. В 2018 году открылись офисы «Бизнес-Гаранта» в Москве и Петербурге. Компания ведет переговоры об открытии центра недвижимости и правового сопровождения «Бизнес-Гарант» в Казахстане. Однако планы пришлось корректировать.

Открытие филиалов перенесено на следующий год, изменен и формат планируемых новых подразделений. В целом, как говорят источники «Дела», перспективы дальнейшего развития компании «Бизнес-Гарант» многогранны, как бриллиант на ее эмблеме.

Возможности

«Он не будет продавать «Бизнес-Гарант», у нас нет рынка продажи готового бизнеса. Что он будет делать? Играть на рынке коммерческой недвижимости, он сейчас весьма активен. Какие специалисты это будут делать? Вернется к оперативному управлению сам, будет сколачивать новую команду, наверное», — говорит один из участников рынка. «Ставки по вкладам снизились до 4,5%, в то время как коммерческая недвижимость приносит до 12% годового дохода. Спрос на нее как на инвестиционный инструмент довольно высок», — считает Дмитрий Новиков.

Помимо оказания услуг по продаже и приобретению коммерческой недвижимости «Бизнес-Гарант» Руднева пытается приобретать наиболее ликвидные помещения по ценам ниже рынка.

«Руднев сформировал хорошее антикризисное предложение, которое может работать с многочисленными собственниками недвижимости, неспособными обслуживать кредиты, вести свой бизнес. В таких условиях можно найти предложения с 20-30-процентным дисконтом», — считает Леонид Боярский, глава компании «Спектр Недвижимости».

«Мы выкупаем помещения только от 150 квадратных метров, они должны соответствовать нашим требованиям по локации и цене. Если вы будете продавать ваш салон как недвижимость, то стоимость наших услуг составит от трех до 10 процентов от сделки. Если вы будете продавать его как работающий бизнес, мы его оценим и к устраивающей вас цене прибавим 150-200 тысяч рублей. То есть платить будет покупатель», — рассказывает по телефону об антикризисных предложениях для малого бизнеса консультант «Бизнес-Гаранта».

Может ли это стать выходом для терпящих бедствие? Возможно. Илья Руднев на сайте компании дает прогноз, что кризис не переживут около 30% предпринимателей. Сколько из них продадут свои проблемные активы через компанию Руднева или ему самому? Сколько обратится за услугой проведения банкротства, взыскания долгов? Неизвестно.

«Кризис — это и процесс естественного отбора», — говорит Руднев. Выход из него не гарантирован.

— Виктория Петрова