«Фактум сервис» самарского предпринимателя Александра Жесткова — представитель столь любимого и обласканного властями сегмента МСП. В фирме работают всего 12 человек, но это не помешало ей занять четвертую строчку в рейтинге «ДЕЛА» крупнейших поставщиков бюджетов в Самарской области в сфере связи и IT.
Компания Жесткова уступила в рейтинге подрядчиков журнала «ДЕЛО» лишь федеральным гигантам «Ростелекому» и «МегаФону» (связь) и крупной самарской компании «Нетлайн» (IT) с полуторамиллиардными оборотами. Широко известный в Самаре «Открытый код» Олега Сурнина сумел законтрактовать на треть меньший объем (117 млн рублей) поставок.
По сути, по итогам 2021 года «Фактум сервис» заняла второе место по объему контрактов на поставки компьютерного оборудования. «Нетлайн» заключил контрактов на 242,5 млн рублей, а «Фактум сервис» на 173,3 млн рублей. При этом по результатам первых шести месяцев нынешнего 2022 года «Фактум сервис» уже лидирует — пока что являясь крупнейшим в сфере IT подрядчиком бюджетов в Самарской области.
Фирма Жесткова обошла все тот же «Нетлайн» Виктора Столярова и Романа Казаченко, наполнив портфель госзаказов почти на 54 млн рублей, в то время как «Нетлайн» успел выиграть контрактов на 49,6 млн.
Стоит отметить, что 2021 год был несколько менее благоприятным для игроков IT-рынка по сравнению с 2020-м, когда спрос был сильно подогрет пандемией. Так, выручка «Нетлайна» упала с 1,9 млрд рублей в 2020-м до 1,5 млрд в 2021 году. Не столь крупный «Открытый код» сократил обороты практически на 50 млн до 249 млн рублей, а чистая прибыль фирмы Сурнина стала меньше в четыре раза, упав до 5,2 млн.
Выручка и прибыль «Фактум сервис», однако, росли в 2021 году вопреки общим тенденциям рынка, при этом фирма показала рентабельность на уровне более 12%. При неполных 168 млн рублей годового оборота чистая прибыль «Фактум сервис» в 2021 году составила без малого 21 млн рублей. Так, годом ранее компания отчиталась о почти 150 млн рублей оборота и 11,5 млн чистой прибыли.
Новый кризис 2022 года, выбивший из привычного ритма и курсы валют, и логистику поставок, и огромный пул иностранных поставщиков, IT-отрасль ощутила едва ли не сильнее остальных. Производители оборудования и программного обеспечения один за другим разрывали связи с российскими потребителями.
Что станет с забравшейся в лигу крупнейших поставщиков компьютерного оборудования маленькой «Фактум сервис» в условиях, когда может стать нечего поставлять?
Александр Жестков на рынке поставок компьютерного оборудования далеко не новичок. Еще в 2003 году он совместно с Дмитрием Казимовым зарегистрировал фирму по продаже компьютеров, оборудования и ПО к ним «Оргсервис плюс».
Далее фирмы Жесткова и Казимова ликвидировались и создавались вновь, образовав целую «династию» однотипных «Оргсервисов» — поставщиков оборудования и офисной техники на рынок госконтрактов. Их клиентами выступали и Кадастровая палата, и клуб ЦСК ВВС, и полицейские.
Дмитрий Казимов зарегистрировал собственную фирму RETO-N с тем же профилем, но сколько-нибудь значимых успехов не продемонстрировал. Максимальный показатель выручки фирмы составлял 4,8 млн рублей. В 2016 году Казимов закрыл фирму и ушел с рынка.
Тем временем очередной «Оргсервис» Александра Жесткова пополнял портфель госзаказов. Выручка компании постоянно росла: в 2012 году она составила 11,5 млн рублей, через год выросла до 15,5 млн. С 2011 по 2014 год компания заключила контрактов на 18,4 млн рублей. Наиболее частым заказчиком выступало ГУ МВД РФ по Самарской области.
На смену этой компании пришел «Орг-Сервис», заключивший за очередной двухлетний жизненный цикл 52 контракта на 26,4 млн рублей, поставляя оборудование самарским ветеринарам, депутатам Самарской губернской думы и полицейским из регионального главка.
13 октября 2017 года компания повторила судьбу своих предшественников, а за год до ее ликвидации, в декабре 2016 года, Жестков зарегистрировал компанию «Фактум сервис».
Изначально компания создавалась как сервис по ремонту оргтехники, компьютеров, принтеров. По сути, была структурным подразделением «Оргсервиса», но со временем бизнес стал развиваться и фирма перешла к продажам и поставкам разного оборудования, рассказывают «ДЕЛУ» в компании.
«Фактум сервис» работает на рынке госзаказа не только в Самарской области, но и в ПФО», — говорит «ДЕЛУ» директор компании Александр Кандаев.
Кандаев руководит «Фактум сервис» с момента основания в 2016 году. Спустя лишь год с начала работы «Фактум сервис» выиграла более 61,6 млн рублей госконтрактов на поставку компьютерного оборудования. Объем госзаказов фирмы год от года непрерывно рос. В 2021 году «Фактум сервис» заключила 114 госконтрактов на сумму в 173 млн рублей. Хотя еще в 2020 году их было 33 на 130 млн рублей, а в 2019 году всего 30 контрактов на 70 млн.
За последние пять лет, судя по данным ИС «СПАРК», наибольшее число контрактов было заключено с минобрнауки Самарской области — 25 на сумму 275 млн рублей, ЦХИСО ГУ МВД России по Самарской области — 12 на сумму 10 млн рублей и по пять с Самарским государственным медицинским университетом (на 15,5 млн рублей) и областным Центром содействия семейному устройству детей-сирот «Надежда» (на 13 млн рублей).
В 2022 году «Фактум сервис» заключила контракты с губдумой, областным минобром и больницей им. Ерошевского на сумму более 53 млн рублей. Оборудование, поставляемое компанией, разной номенклатуры и производителей.
Фирма сотрудничает с НР, ICL, D-Link, Zyxel, Epson, Optimus, Panasonic, ITK, «Лабораторией Касперского», «Кодом Безопасности», Astra Linux, проектом «Мой Офис» и другими.
Вызывает опасения развитие довольно интересного проекта, в котором приняла участие «Фактум сервис», — ее сотрудничество с Lego education, подразделением LEGO Group, которое разрабатывает технологии обучения для школ и дошкольных учреждений. LEGO Group заявила об уходе с российского рынка еще весной 2022 года, в связи с проведением специальной военной операции на Украине.
«Санкции и внешнеполитическая обстановка изменили и сильно осложнили работу, в том числе в направлении госзакупок — сократился объем, осложнилось прогнозирование выполнения контрактов, связанное с доступностью оборудования и перестройкой логистических цепочек, — рассказывает «ДЕЛУ» директор «Фактум сервис» Александр Кандаев. — В этих обстоятельствах сильной стороной нашей компании стали надежные партнерские отношения с российскими производителями компьютерного, серверного и телекоммуникационного оборудования. С 2018 года мы ориентируемся на продукцию российских компаний DEPO, ICL-TECHNO, iRU, которые и до введения санкций успешно конкурировали с HPE, Lenovo, Dell и другими иностранными производителями компьютерного и серверного оборудования».
Бизнес Александра Жесткова успел воспользоваться и поддержкой государства. В 2022 году предприниматель получил для своей фирмы финансовую поддержку от федеральной корпорации по развитию МСП — 20 млн рублей, и взял кредит по льготной ставке ЦБ. Кроме того, Жестков приобрел 20-процентную долю в компании «НПП Лоджик Трейд», поставляющую рециркуляторы воздуха, термометры и прочую мелкую медицинскую технику в детские дома и интернаты.
«Направление развития «Фактум сервис» не изменилось: предприятие продолжит предоставлять услуги по оснащению предприятий и организаций различного уровня IT-инфраструктурой с еще большей долей оборудования, произведенного в РФ», — утверждает Кандаев. Это АРМ, серверы, сетевое, мультимедийное, интерактивное оборудование, оборудование телефонии и видео-конференц-связи.
В условиях санкций и демаршей иностранных производителей «Фактум сервис» теперь делает еще более крупную ставку на российских поставщиков, планируя усилить работу с закупками программного обеспечения российского происхождения.
Сегодня эта ставка почти беспроигрышна. Выдержит ли темп компания Жесткова и сумеет ли закрепиться в пуле крупнейших бюджетных подрядчиков Самарской области — покажет время, но шанс многим новичкам оно уже дало.
— Артем Элекин
2024 © «Обозрение». Все права на материалы, опубликованные на портале OBOZ.INFO, защищены
