Путь к экранам

Владелец рекламного агентства «Акцент» с двадцатилетней историей рассказал «ДЕЛУ» о том, какие изменения произойдут на рынке наружной рекламы в Самаре, о переговорах, которые длились годами, и о том, вытеснят ли медиаэкраны статичные конструкции.

Читайте также:

«Сокское карьероуправление» удерживает статус одного из крупнейших производителей стройматериалов

Рейтинг лучших компаний Самарской области по производительности труда

Города для людей

Больше

— Вашему агентству этим летом исполнилось 20 лет. Расскажите, как менялись ваши рекламные конструкции. С чего вы начинали и как пришли к современным светодиодным экранам?

— Сначала у нас были не медиаэкраны, а обычные статичные конструкции. Потом, благодаря технологическому прорыву, стали появляться светодиодные экраны. Когда это стало более доступно, мы внимательно изучили рынок. Лично я на протяжении года изучал производителей и встречался с непосредственными эксплуатантами.

Важно было изучить функционирование современных экранов именно у рекламных агентств, поскольку они работают в агрессивной среде, то есть круглосуточно. Для нас это действительно важный инструмент, и он должен безотказно работать в режиме 24/7.

— Как менялось число экранов за время существования компании?

— Число наших медиаэкранов менялось постепенно, в зависимости от потребностей рынка и от того, как скоро удавалось согласовать места. Порой было непросто убедить собственников зданий. Есть примеры, когда собственники здания или земельного участка не соглашались на размещение рекламной конструкции несколько лет. Например, торговый центр InCube, думаю, вы наверняка обращали на него внимание. С собственниками мы договорились не сразу, я общался с ними пять лет. На одной из граней «куба» мы разместили современную светодиодную конструкцию. С установкой нашего экрана интересный и привлекательный торговый центр стал еще более привлекательным. Там же мы модернизировали статичные рекламные конструкции, заменив их на светодиодные. Сейчас все выглядит гораздо эффектнее. И мы привнесли в этот торговый центр новое решение.

— Где был установлен первый экран? И почему вы выбрали именно это место?

— Первые два экрана в формате так называемого DSS (Digital Super Site), размером 4 на 12, были установлены в 2017 году на трехэтажном паркинге около торгового центра «Апельсин». Это первая линия улицы Ново-Садовой. На этом месте уже были размещены наши статичные рекламные конструкции, и эта локация пользовалась огромной популярностью, поскольку это так называемая основная артерия нашего города.

Подчеркну, что основная задача любой рекламной конструкции — это, конечно, машинопоток. Машина проезжает, а внутри, как правило, два человека: водитель и пассажир. Поэтому главная цель — чтобы рекламная конструкция смотрела именно на этот трафик.

— Сколько районов Самары охватывает расположение ваших медиаэкранов?

— У нас в городе есть две основные артерии — по аналогии с живым организмом. Как в нас с вами есть артерии, вены и капилляры, так и в городе есть основные дороги, через которые идет основной машинопоток. Географически мы выбрали для себя наиболее интересные и востребованные места для размещения рекламных конструкций. Востребованные и понятные не только нам с вами, жителям города, и локальным заказчикам, но и федеральным. Доля федеральных заказчиков порой превышает долю местных. В нашем случае это Ленинский, Октябрьский и Промышленный районы, то есть три района города.

Настоящее

— Какие изменения произошли в вашей компании за последние полгода? Появились ли новые медиаэкраны?

— За полгода мы существенно увеличили нашу адресную программу, и экраны традиционно, руководствуясь концепцией развития нашего агентства, появились на основных артериях города — на Московском шоссе. До конца года мы планируем установить еще несколько конструкций тоже на Московском шоссе и на Ново-Садовой. Не буду раскрывать всех подробностей, потому что не люблю болтать лишнего, а люблю говорить только о сделанном.

— Как за это время изменился рынок наружной рекламы в Самаре? Чего стоит ожидать в следующем году и можно ли спрогнозировать изменения?

— Мы 20 лет работаем. Наружной рекламой я занимаюсь порядка 22 лет, но такого не видел никогда. Сейчас мы замечаем аккуратные подвижки в сторону увеличения рекламных бюджетов и спроса на размещение, в том числе на наружную рекламу. Думаю, эта тенденция продолжится. Спрос точно будет увеличиваться, потому что мы живем при капитализме, где нужно бороться с конкурентами и продвигать свои услуги и товары с помощью маркетинга.

Но мы очень стабильны. В Яндексе у нас твердые пять звезд. Честные пять звезд. Мы постоянно предлагаем акции — это и сезонные, и под ситуацию на рынке, есть и горячие продажи. Часто менеджеры сами определяют персонализированные предложения для конкретных заказчиков. Очень часто мы отталкиваемся от бюджета клиента, но все равно находим варианты. Мы каждый день стараемся создавать новые предложения и движемся к полной клиентоориентированности.

— Есть ли сейчас предпосылки для появления новых трендов и технологий в наружной рекламе?

— Мы самые прогрессивные в городе. У нас есть и видеонаблюдение, и онлайн-трансляция, которая выводится на наш сайт, и любой клиент может ее посмотреть. Я не слышал, чтобы у других агентств были такие опции. Наши ключевые преимущества: мы присутствуем на основных артериях города и являемся лидерами по количеству DSS среди операторов наружной рекламы в городе. У нас работает бесперебойный блок питания, прямой интернет по оптике (Optical Network Terminal) и мощные видеорегистраторы. Все это фиксируется и надолго сохраняется. Вероятно, мы сами задаем тренды.

— С развитием диджитал-технологий какие форматы наружной рекламы вы считаете наиболее перспективными? Вытеснят ли диджитал-форматы классические конструкции?

— У электронного носителя, безусловно, больше плюсов, но есть преимущества и у статичных рекламных конструкций — в определенных локациях и для определенных информационных посылов. И конечно, полностью электронные конструкции не вытеснят статичные, по крайней мере в обозримом будущем. Пока не произойдет технологический рывок и медиаконструкции не станут в разы дешевле.

Будущее

— Как вам удается продолжать развиваться в сложный период для рынка?

— Это любовь к своему бизнесу, к делу. Есть же девиз: «Делай, что любишь, и люби то, что делаешь». А я люблю то, что делаю. Что касается девиза агентства «Расставь акценты правильно» — мы расставляем акценты на качестве и оперативности предоставления услуг. Во всех традиционных услугах мы акцентируем внимание на важных моментах, тем самым мы выгодно отличаемся от конкурентов, предлагая те же услуги.

— Какие перспективы развития вы видите для вашего агентства на ближайший год?

— Наша перспектива — движение вперед. В городе есть интересные для нас площадки, поэтому переговоры с владельцами зданий и земельных участков продолжатся. Пока они не решаются размещать рекламные конструкции, зарабатывать дополнительные деньги и повышать привлекательность своих зданий. Но мы, конечно, надеемся на рост и будем продолжать развиваться.

— Какими достижениями вы гордитесь больше всего?

— Наше основное достижение — это люди, команда наших менеджеров, которая работает в агентстве. И, конечно же, клиенты, которые с нами практически с даты основания. Думаю, это и есть свидетельство нашей стабильности и четко выбранной линии развития.

— О чем вы сожалеете больше всего, оглядываясь на историю агентства?

— Если задуматься и посмотреть в прошлое, то, наверное, я где-то слишком мало рисковал. Можно было замахиваться на больший объем и на более крупные проекты.

— Что бы вы сказали себе 20 лет назад, когда открывали агентство?

— Смелее.