Мы используем файлы cookie.
Для улучшения вашего пользовательского опыта мы используем файлы cookie. Узнать больше
Как ученый-физик вырастил медицинскую империю с оборотом более 4 млрд рублей, работающую в восьми регионах России.
Доля «Медгарда», работающего в Самарской области, в объеме рынка коммерческой медицины, включающего и платные услуги в государственных лечебных учреждениях, составляет около 5%. Долю сети «Медгард» в Российской Федерации определить сложнее, наша оценка — менее 1%», — говорит «ДЕЛУ» генеральный директор ОАО «СИНКО» Эдуард Мнацаканян. В самарском бизнес-сообществе его фигура овеяна легендами и почти мистической непубличностью.
Владелец группы «СИНКО», совокупный оборот диверсифицированного бизнеса которой превышает 18 млрд рублей и чье имя десятилетиями не сходит со страниц деловой хроники в связи со стремительным ростом его аграрных и медицинских активов, никогда не давал интервью. Но времена меняются.
Сегодня «Медгард» — это уже не просто самарская сеть клиник, а федеральный оператор с десятком медицинских учреждений от Москвы до Перми. Доля выручки медицинского дивизиона в структуре доходов группы «СИНКО» также выросла, составив почти треть по итогам 2025 года. И впервые за 20 лет работы «Медгарда» его создатель Эдуард Мнацаканян, занимающий первую строчку в рейтинге самых богатых самарских владельцев медицинского бизнеса, рассказал, почему физики становятся «королями» частной медицины и что диктовало стратегию развития сети «Медгард» до 2030 года.
Выпускник аспирантуры Физического института АН СССР Эдуард Мнацаканян после недолгой работы по специальности в Москве еще в советские времена переехал в Самару в филиал ФИАН. Тема его диссертации — оптические методы вычислений — открывала перспективы в академической карьере, но в эпоху перестройки выбор был сделан в пользу предпринимательства.
«Из науки многие ушли в бизнес. В ФИАН мы оказались в очень стесненных условиях, дальше развиваться было просто невозможно. Эдуард Асцатурович достиг бы хороших результатов в науке, если бы страна пошла другим путем», — рассказывала «ДЕЛУ» коллега Мнацаканяна по ФИАН Светлана Котова.
Первые бизнес-опыты физик Мнацаканян ставил в рамках научно-технических разработок. В 1991 году группа ученых совместно с самарским филиалом ФИАН, Ульяновским радиоламповым заводом, Азовским оптико-механическим заводом, самарским ЗИМом и НИИ «Экран» учредила «Самарскую инновационную компанию» (СИНКО).
«Для понимания корней появления идеи «Медгарда» надо вспомнить, что в первое десятилетие после своего рождения ОАО «Самарская инновационная компания» занималось разработкой и даже мелкосерийным производством лазерных приборов, включая медицинские», — поясняет Эдуард Мнацаканян «ДЕЛУ».
Компания разрабатывала приборы лазерной обработки материалов для АвтоВАЗа, защитные экраны для дисплеев ЭВМ, учебно-лабораторные комплексы по оптике для школ и вузов.
Одним из флагманских мелкосерийно выпускаемых продуктов СИНКО стал терапевтический лазерный аппарат.
Как вспоминал в беседе с «ДЕЛОМ» физик-испытатель самарского филиала ФИАН Александр Чернышов, на продажах этого прибора СИНКО и поднялась. Производство прекратилось в начале двухтысячных — тогда закончились льготы, освобождавшие производителей медтехники от уплаты налогов.
«Естественно, мы взаимодействовали с врачами, проводившими клинические испытания наших приборов. От медиков неоднократно получали предложения об открытии небольших бизнесов — одного или нескольких кабинетов. Мы неизменно отвечали отказом, так как небольшие масштабы нас не интересовали», — вспоминает Эдуард Мнацаканян.
Крупный проект, как рассказал «ДЕЛУ» глава СИНКО, представил Николай Лысов, который стал первым генеральным директором «Медгарда». Сегодня Лысов — бенефициар частного медицинского университета «Реавиз».
Идея построить сеть многопрофильных центров во всех городах европейской части России, где численность населения превышает 500 тысяч человек, вызвала долгие споры в СИНКО, но победила.
«Никакой действующей модели медицинского бизнеса не было, начинали с нуля», — вспоминает Эдуард Мнацаканян.
«Помню, как шеф [Эдуард Мнацаканян. — Прим. ред.] тогда сказал: «Этот проект нас очень повеселит или разорит», — вспоминает Олег Григор, глава департамента маркетинга группы «СИНКО».
Как рассказал «ДЕЛУ» сам основатель «Медгарда», объем начальных инвестиций до 2007 года, когда состоялось открытие первой клиники сети, превышал 250 млн рублей. «Потом потребовалось еще три года вложений почти 100 млн рублей до выхода на точку безубыточности. Средства вкладывались в основном свои, только 40 млн были кредитные (под проект)», — рассказывает «ДЕЛУ» Эдуард Мнацаканян.
По словам Олега Григора, в строительство направлялись средства из сельскохозяйственного бизнеса СИНКО. «В жертву» новому масштабному проекту принесли компанию «Капель». В 1995 году она стала одним из первых в регионе производителей безалкогольных напитков. Питьевую воду «Капель» доставляли в квартиры и офисы самарцев в 20-литровых бутылях, лимонады стояли на полках магазинов по всему региону. В 2006 году СИНКО продала свои лимонады группе «СОК», а вырученные средства, как сообщили «ДЕЛУ» в компании, вложили в «Медгард».
«Все было непросто, первые шаги делали по образу и подобию ведущих частных многопрофильных клиник в Москве, что-то придумывали сами. Наша незашоренность позволяла изобретать по ходу дела. Например, все палаты использовались как универсальные, что шокировало врачей, для которых аксиомой было то, что в палатах размещаются больные одинакового профиля», — вспоминает Эдуард Мнацаканян.
В процессе строительства происходило удорожание проекта. «Как из-за инфляции, так и из-за наших собственных ошибок. Напомню, это был первый опыт столь сложного насыщенного инженерией здания площадью более восьми тысяч квадратных метров», — признается глава ГК «СИНКО». Сроки окупаемости также росли. «Но мы были готовы к этому», — утверждает Мнацаканян.
Терпение окупилось. За два года, с 2007-го по 2009-й, обороты клиники выросли почти на 70%, до 170 млн рублей. «Медгард» без промедления начал экспансию в соседние города и регионы. В 2008 году СИНКО поглотила ульяновский центр семейной медицины «Альтернатива».
По некоторым данным, владелец из Москвы сам вышел на самарцев с предложением. Тогда участники рынка оценивали сделку в 50 млн рублей. В 2011 году в Автозаводском районе Тольятти открылась многопрофильная клиника с дневным стационаром.
«План развития был сформирован одновременно с запуском первого «Медгарда»: разворачиваем сеть клиник «Медгард» во всех областных центрах европейской части России. Мы последовательно искали возможности развития медицинского бизнеса, добавляя в клиники сети проекты в Ульяновске, Тольятти, Саратове, Энгельсе, Оренбурге, Набережных Челнах, Пензе, Самаре», — поясняет Эдуард Мнацаканян.
Темпы реализации плана на практике, как признается основатель СИНКО, оказались примерно вдвое ниже запланированных.
По итогам 2016 года совокупный оборот самарского и ульяновского «Медгардов», по подсчетам «ДЕЛА», составил 560 млн рублей. В 2015-2016 годах открылись «Медгард — Набережные Челны» и «Медгард — Оренбург».
СИНКО покупала клиники в регионах, строила новые, перестраивала помещения иного профиля под медицинские учреждения. Так, в ноябре 2016 года группа «СИНКО» за 161 млн рублей приобрела издательско-полиграфический комплекс в Пензе. Избыточную для издательско-полиграфической деятельности, по мнению новых владельцев, площадь в компании решили реконструировать и создать современный лечебно-диагностический комплекс. Другую часть помещений в СИНКО планировали использовать по назначению.
В первый же год (2017) работы издательско-полиграфический бизнес СИНКО показал оборот, по данным ИС «СПАРК», 111 млн рублей. С 2021 по 2025 год выручка ИПК «Пензенская правда» выросла со 125 млн до 295 млн рублей. Компания получает небольшие госконтракты на печать тиражей местных газет и информационное сопровождение Пензенской городской думы. Обороты пензенского «Медгарда» в том же 2021 году составили 38,8 млн рублей, а в 2023-м уже превышали 137 млн.
«За все время работы сети «Медгард» темпы роста выручки никогда не были ниже 10% в год. А в последнее пятилетие превышали 15% ежегодно», — говорит Эдуард Мнацаканян «ДЕЛУ».
«Есть все объективные и субъективные предпосылки поддержания не меньших темпов роста и в ближайшие пять лет, — уверен Мнацаканян. — К объективным можно отнести ввод в работу вновь построенных и строящихся клиник в Ульяновске, Саратове, Перми и Москве».
В 2024 году Эдуард Мнацаканян купил «Санаторий им. Чкалова» в Самаре. «Сумма сделки не разглашается, но она сопоставима со строительством нового «Медгарда», — заявили в СИНКО.
«Это интересное и красивое место с атмосферой и историей. Запуск здесь «Медгарда» будет интересным опытом», — прокомментировал сделку сын Эдуарда Мнацаканяна — Армен Мнацаканян. В санатории произошли изменения в сфере медицинского оборудования, благоустройства корпусов и материально-технической базы, а также расширения количества медицинских услуг.
«Санаторий имени Чкалова — десятое, а значит, юбилейное действующее медицинское предприятие в сети «Медгард». Очень надеемся вдохнуть в него новую жизнь: сделать лечебно-оздоровительный медицинский центр как минимум федерального уровня, сохранив все лучшее, что было в его истории, в том числе полностью восстановить и сохранить для будущего объекты культурного наследия федерального и регионального значения, расположенные на его территории», — утверждает Эдуард Мнацаканян.
По его словам, эта сложная, дорогостоящая и многолетняя работа уже начата. «Идут проектные работы, проведен конкурс и объявлен победитель на лучшую архитектурную концепцию «Медгарда — Санатория им. Чкалова». Желающие ознакомиться с представленными работами могут увидеть их в Доме архитектора в Самаре», — приглашает владелец клиники.
Планы экспансии, как упоминалось выше, в СИНКО не менялись и не меняются, несмотря на весомую стоимость расширения сети. В типовых проектах объем инвестиций для выхода в новую локацию стартует с 600 млн рублей.
«Доли отдельных регионов в общей структуре «Медгарда» динамичны и зависят от ряда обстоятельств, в первую очередь, от срока работы и скорости выхода на проектную мощность в данной локации. Общих и неизменных закономерностей мы не наблюдаем», — говорит Мнацаканян.
Строительство новых «Медгардов» под ключ берет на себя ОАО «СИНКО». А управление всей операционной деятельностью сети «Медгард» осуществляет Армен Мнацаканян.
Армен Мнацаканян возглавляет «Управляющую Компанию Медгард», по данным ИС «СПАРК», с 2017 года. Эффективность его работы Эдуард Мнацаканян оставил без комментариев. «Оценку результатов работы любого первого лица на конкретном рынке дают клиенты, оплачивая предоставляемые продукты и услуги. И им все равно, кто кому и кем приходится. Исходя из этого и вышеприведенных данных, каждый может сделать собственный вывод», — сказал он.
В 2023 году выручка медицинского дивизиона СИНКО составляла 2,8 млрд рублей, а в 2025-м — 4,2 млрд. Чистая прибыль увеличилась со 156 млн до 266 млн рублей.
Растет и доля сети «Медгард» в структуре доходов ГК «СИНКО»: с 22,8% в 2023 году до 29,6% в 2025-м.
«Работая на рынке медицинских услуг около 20 лет, невозможно не адаптироваться к изменяющимся потребностям наших пациентов и потенциальных клиентов. Такая адаптация проводится в каждой локации индивидуально с учетом демографии, покупательской способности людей, конкурентной среды, кадрового потенциала и так далее», — говорит Эдуард Мнацаканян.
В качестве примера бизнесмен привел самарский «Медгард», в котором из-за существенного падения рождаемости пришлось закрыть родильный дом. За счет этого, как утверждают в СИНКО, увеличилось количество высокотехнологичных хирургических вмешательств, включая гинекологические. Выросла и доля пластических операций в структуре востребованных услуг. Уже много лет функционирует офтальмохирургическое отделение.
«Медгард» не гонится за дешевизной — это принципиальная позиция основателя компании.
«Мы всегда понимали, что низкие цены в условиях жесткого кадрового дефицита врачей неминуемо приведут либо к потерям ценных сотрудников, либо к убыткам компании. Сохранить качество оказания высокотехнологичной помощи стало бы невозможным при низких ценах», — поясняет владелец сети.
«Рост доходов сети на практике подтверждает правильность принимаемых ценовых решений», — уверен Мнацаканян.
«За I квартал 2026 года более 50 тысяч посещений жителей области и города зафиксировано в медицинской информационной базе компании «Медгард». За тот же период во всей сети зарегистрировано более 170 тысяч посещений. Понятно, что медицинских услуг оказано в разы больше», — рассказывает Эдуард Мнацаканян.
Планы главы компании на ближайшие годы амбициозны: «Стратегический план развития сети «Медгард» до 2030 года нацелен на рост выручки сети более чем в два раза».
С учетом текущих темпов роста и открытия новых центров в Перми и Москве удвоение многомиллиардного оборота за пять лет — задача вполне выполнимая.
— Марина Ярцева
2025 © «Обозрение». Все права на материалы, опубликованные на портале OBOZ.INFO, защищены