Самарский филиал дистрибуционной сети металлургической компании «Северсталь» реализует новую программу сотрудничества для региональных предприятий малого и среднего бизнеса, которые могут оптимизировать затраты, закупая металлопрокат небольшими партиями под конкретные проекты. Такой подход позволяет отказаться от больших складов и не «замораживать» деньги в металле.
Как пояснил директор Самарского филиала дистрибуционной сети «Северстали» Александр Рогачев, компания традиционно работает с крупными и средними предприятиями, которые в основном планируют свою загрузку производства заранее и на длительный период. Металлопрокат для них изготавливается на Череповецком металлургическом комбинате (ЧерМК) под заказ в течение нескольких месяцев и доставляется по графику к нужному сроку. Теперь компания нацелена и на работу под запросы МСБ.
«Эта модель особенно актуальна при дефиците оборотных средств – клиенту выгодно прийти на склад, как в магазин, здесь и сейчас приобрести все необходимое с отсрочкой платежа. Мы предлагаем компаниям-переработчикам, которым нужен металл со склада, возможность закупки в минимальном объеме: от одной единицы – пачки листа или труб», – говорит Александр Рогачев.
Александр Рогачев,
директор Самарского филиала дистрибуционной сети «Северстали»
«По мере наращивания логистических возможностей компания уходит все дальше от основного производства металлопроката в Череповце. При этом становясь ближе к основным потребителям, чтобы оперативно обеспечивать поставки со склада и непосредственно на месте консультировать по всем вопросам, связанным с металлом.
Наш филиал был открыт в Самаре 20 лет назад и за это время расширил территорию своего присутствия за пределами региона.
С конца прошлого года на рынке дефицит металла, что связано с общей мировой конъюнктурой. В этой ситуации мы стараемся по максимуму обеспечить в первую очередь постоянных клиентов с прогнозируемым потреблением металлопроката, потому что они рассчитывают на нас».
Как рассказали в Самарском филиале дистрибуционной сети «Северстали», подразделение ежегодно наращивает продажи, в том числе за счет транзитных поставок, выступая в роли хаба. В качестве провайдера логистических услуг филиал доставляет металлопродукцию не только самарским потребителям, но и дальше, вплоть до Восточной Сибири. В 2019 и 2020 годах продажи достигли уровня 100 тыс. тонн в год, при этом в Самарском регионе в 2020 году они выросли на 20%.
По мнению экспертов, в настоящее время основными критериями выбора поставщика становятся индивидуальный подход и готовность своевременно отвечать на запросы и пожелания заказчика.
Для «Северстали» долгосрочное сотрудничество с предприятиями малого и среднего бизнеса является приоритетом
В столице региона с продукцией «Северстали» хорошо знакомы предприятия машиностроения, энергетики и стройиндустрии, активно потребляющие металл. В числе ключевых клиентов филиала – завод «Продмаш», крупный самарский производитель металлоконструкций для дорожной сферы. По словам руководителя отдела закупок этого предприятия Алексея Сафронова, в связи с выходом на рынок солнечных электростанций планируется наращивать объемы потребления и расширять линейку горячекатаного штрипса.
О плодотворном взаимодействии с Самарским филиалом хорошо отзываются и в Группе компаний «Электрощит» – ТМ Самара», которая работает с ним более десяти лет. Как отмечает старший специалист дирекции Supply chain предприятия Александр Каменев, горячекатаный и холоднокатаный металлопрокат «Северстали» используется для производства электротехнической продукции. «Нас устраивают цена, качество и сроки поставки продукции, мы работаем с поставщиком по долгосрочному договору. Кроме того, «Электрощит» использует индивидуальные сервисы от поставок по графику «точно-в-срок» до порезки в Череповецком сервисном металлоцентре «Северсталь Дистрибуции», — комментируют в компании.
Самарский завод котельно-вспомогательного оборудования и трубопроводов работает с филиалом более трех лет, закупая горячекатаный лист для изготовления резервуаров, в том числе для «Транснефти». Начальник отдела снабжения завода Сергей Трифонов уверен, что один из главных аргументов в пользу поставщика – гибкие условия оплаты. Также он отмечает оперативную обработку запросов и полноценные консультации по всем видам продукции, в том числе из спецсталей.
Самарский филиал дистрибуционной сети «Северстали» с 2020 года активно увеличивает поставки производителям комплектующих для АвтоВАЗа. Растут отгрузки металлопродукции в адрес строительного сектора, который в регионе набирает обороты. К примеру, арматуру «Северстали» закупает девелоперская компания «Древо».
Наталья Храмова,
менеджер отдела закупок ТД «Древо»
«Работаем с компанией «Северсталь Дистрибуция» с 2016 года.
В приоритете для нас – цена, качество, лояльность поставщика и наличие на складе в Самаре необходимого объема продукции. Также отмечу быструю доставку и возможность получать дополнительные скидки.
Этот партнер не раз выручал нас в сложных ситуациях, когда другие подводили».
Предлагают выгодное партнерство
Для нынешних и потенциальных клиентов в Самаре дистрибуционная сеть «Северстали» предлагает финансовые сервисы, позволяющие оформить заказ через менеджера филиала либо самостоятельно в интернет-магазине «Северсталь Маркет» на привлекательных условиях.
Так, в партнерстве со Сбербанком предоставляется бесплатная отсрочка платежа на сумму до 1 млн рублей и льготное кредитование до 5 млн рублей. Таким образом, финансовая программа «Северстали» позволяет подобрать наиболее выгодный финансовый продукт под запрос клиента.
Например, потребитель может купить металлопрокат в рассрочку, с отсрочкой платежа по кредитной карте, в кредит, с использованием факторинга или под банковскую гарантию. Кроме того, существует программа лояльности Plus, которая дает возможность набирать бонусы за покупку металлопроката и использовать их для скидок и нематериальных привилегий, включая экспертизу.
На 20% выросла отгрузка металлопроката самарским потребителям в 2020 году
Один из пользователей этих услуг, компания «Кровля», отмечает их полезность.
«Мы производим и продаем металлочерепицу, профнастил и другую продукцию из тонколистовой рулонной стали для кровель, фасадов, заборов, – рассказывает руководитель отдела розничных продаж компании «КРОВЛЯ» Владислав Сбитнев. – Раньше мы работали на металле из Бельгии и Англии, но с тех пор как высококачественный аналог предложила «Северсталь», стали закупать его в Самарском филиале. Ассортимент здесь постоянно пополняется, и эта компания первой среди наших поставщиков открыла интернет-магазин с удобной системой резервирования, оформления заказов, бонусов и отсрочек».
Современный бизнес иначе выстаивает взаимоотношения с партнерами и клиентами, теперь это не только деловая повестка, но и обмен новостями, экспертизой, постоянное обучение. В ответ на эти запросы металлургическая компания «Северсталь» стала объединять клиентов и партнеров в сообществе «Вместе». Его участники получают возможность всегда быть в курсе отраслевых событий, делиться своей практикой и находить новых партнеров для бизнеса.
Алексей Сафронов,
руководитель отдела закупок завода «Продмаш»
«Налаженная система согласования дополнительных требований к металлопрокату, в том числе разработка СТО, позволяет получить именно тот продукт, который оптимально подойдет для нашего производства и оцинкования металлоконструкций».
