В Самаре прошла Альфа-Конфа: лучшее* событие для бизнеса и предпринимателей

Здесь собралось более 3 тысяч представителей малого и среднего бизнеса, чтобы обменяться идеями, посетить нетворкинг и стать свидетелями насыщенной программы с участием предпринимателей и топ-спикеров. Организатор Альфа-Конфы Альфа-Банк проводит это мероприятие в Самаре уже в третий раз. В этом году его основная тема – «Культ бизнеса». Основная мысль всех выступлений — малый бизнес способен на большие перемены. Предприниматели, превращающие свои идеи в реальность, создают не продукт, а культуру. Поэтому, традиционно, вся атмосфера, царившая на Альфа-Конфе, была насыщена вдохновением, вовлеченностью и творчеством.

«Бизнес — это не цифры на карте»

Собравшихся приветствовал региональный управляющий Альфа-Банка в Самарской области Сергей Нагайцев. «Я вижу людей, которые однажды сказали себе — хватит ждать, я строю сам и построю свое будущее. За время проведения Альфа-Конфа шагнула уже в 60 городов. Но давайте будем честны: мы не коллекционируем цифры. Мы не коллекционируем точки на карте. Мы объединяем людей, которые ошибаются, которые экспериментируют и рискуют, пробуют снова и снова. Но в итоге создают. На них стоит равняться. И наша задача сделать так, чтобы образ предпринимателя звучал громко на всю страну», — сказал Сергей Нагайцев.

Его поддержал директор малого бизнеса Альфа-Банка в Самарской области Владимир Войнов. «Сегодня в этом зале собрались представители абсолютно разных сфер бизнеса. Вы строите экономику нашего региона, а мы создаем инфраструктуру для успешного развития вашего бизнеса. Вместе мы формируем сильное будущее, заряжая малый бизнес на рост и развитие. Мы желаем вам новых знакомств, полезного контента и, конечно же, новых идей для развития вашего бизнеса», — заявил Владимир Войнов.

Опора региональной экономики

Альфа-Конфа — это не просто конференция, обучающий семинар или интенсив, а интерактивный практикум для обмена идеями, обогащения новыми знакомствами и поиска деловых партнеров. Это площадка, где энергия бизнеса встречается с масштабом региона. Этот симбиоз должен определить будущее Самарской области, подчеркнула заместитель председателя правительства региона, министр финансов Самарской области Ольга Собещанская, которая передала собравшимся приветствие от губернатора Вячеслава Федорищева.

«Культ бизнеса», как основа предпринимательства

Альфа-Банк поддерживает отечественное предпринимательское сообщество не первый год и не на словах. В частности, телеграм-канал «Немалый бизнес» объединил более 500 тысяч предпринимателей со всех регионов страны, где участники делятся уникальным опытом, возможностями и уникальными кейсами. «Культ бизнеса» — заглавная тема этой Альфа-Конфы — это не про поклонение прибыли, а сокращение от слова «культура» — уважение к партнерам и сотрудникам, почитание клиентов. В этом процессе не обойтись без знаний всех нюансов психологии современного предпринимательства.

Программу мероприятия открыла эксперт по бизнес-психологии для создания сильных команд, специалист по коммуникативному влиянию, автор методологии «Треугольник влияния» Ангелина Шам. Тема ее выступления —  «Суперсила предпринимателя в эпоху перемен». Спикер предложила собравшимся поиск суперсилы через авторскую методику сказкотерапии, основанной на русских народных сказках.

«В какой-то момент я вдруг увидела, насколько наши сказки закодированы, это не просто истории, там есть сценарий, и они воспроизводятся в реальной жизни. Я стала видеть в жизни, что люди живут по сценарию сказочного героя. С тех пор я всегда спрашиваю своих клиентов: «У тебя какая была любимая сказка в детстве?» Один руководитель сказал: «Репка». И я поняла, что у него проблемы в бизнесе точно такие же, как в этой сказке. Там, например, все делают все, нет разделения ролей, там все налетают скопом, чтобы решать какую-то одну проблему. Лидер, по сути, там не рулит процессом, он вообще приходит в конце, чтобы наравне со всеми решать задачу. Этот сценарий воспроизводится и в бизнесе, потому что человеку когда-то очень понравилась эта сказка. То есть он неосознанно проецирует сказочные элементы на свою реальную жизнь. Он запомнил это как некий код. И по этому коду живет. Моя главная идея — это чтобы человек внутри становился сильнее, чтобы, сталкиваясь с реальностью, он учился ее преодолевать. А уже приемы влияния, манипуляции, контрманипуляции — это техники. Этому можно и обезьянку научить. А вот быть внутри сильнее — это значит быть дороже себя вчерашнего», — поделилась с OBOZ.INFO Ангелина Шам.

Переговоры: эмоции, пауза и точка отсечения

Вторым спикером стал директор группы STRONG, автор более 700 рекламных стратегий и 7 книг Дмитрий Сендеров. Его выступление называлось «Стратегия переговоров. Инструменты влияния и противодействия манипуляциям». Любые переговоры, как обязательный элемент всех бизнес-процессов, — это состязание, уверяет Дмитрий Сендеров. В них каждая сторона стремится достичь своих целей. Зачастую это сопровождается не вполне корректными психологическими приемами. Нужно это четко понимать и предпринимать адекватные действия.

«Эмоции могут как работать в плюс, так и в минус. Хорошие позитивные эмоции — это всегда огромное преимущество в переговорах. Умение хорошо пошутить, рассказать анекдот, наладить контакт — это хорошие эмоции, которые помогают. И наоборот, когда ты зажат, или с другой стороны, когда ты ведешь диалог с манипулятором, который выводит тебя на эмоции, которые мешают тебе достигать цели, и ты понимаешь, что находишься в эмоционально напряженном состоянии, первое, что нужно сделать, — это взять паузу. Не нужно бояться брать паузу. Пауза может быть хоть на 10 минут, а может быть и на день, на два. Потому что, когда ты находишься в эмоционально нестабильном состоянии, то вероятность того, что ты проиграешь этот переговорный процесс, значительно выше. И еще один совет — всегда иметь точку отсечения. Понимание того, что ниже вот этой суммы, ниже этих условий я ни при каких обстоятельствах опускаться не буду», — заявил Дмитрий Сендеров.

Полученные знания стали, безусловно, полезными собравшимся. В частности, Элеонора и Анастасия — создатели самарской студии растяжки и пилатеса — рассказали, что мероприятие подобного рода дает помимо знакомств с коллегами много полезных связей, возможность привлечения новых клиентов. «А еще это мотивация, чтобы в непростое время мы могли искать в себе и в своих партнерах силы, соединяться, создавать какие-то комьюнити и за счет этой мотивации более грамотно вести бизнес. Любые знания — это огромный плюс, опыт, который нам пригодится. В нашем бизнесе, например, работает сезонность. Летом и зимой в новогодние праздники гораздо меньше клиентов, чем осенью и весной. Нужно постоянно придумывать новые мероприятия. Поэтому такие конференции крайне важны. Очень много дел у ИП-шников, мы не всегда можем найти время, чтобы познакомиться с коллегами, а здесь это возможно», — поделились девушки.

Также перед предпринимательским сообществом выступил писатель, владелец Business Speech Никита Непряхин, телерадиоведущий, спортивный комментатор, лауреат премии «ТЭФИ» Дмитрий Губерниев. А большинство представителей малого и среднего бизнеса договорились встретиться вновь в полюбившемся формате на Альфа-Конфе-2027.

Мнение
Ангелина Шам,
эксперт по бизнес-психологии для создания сильных команд, специалист по коммуникативному влиянию

В Альфа-Конфе меня привлекают нестандартные подходы. Здесь не учат лобовым теориям продаж, привлечением клиентов. Тут превалирует новое, очень современное мышление. Технологии же — это в первую очередь информация, а информация стала очень доступной. А вот уровень личности, ее качество, способ мыслить, внутренние намерения, картинки, которые мы рисуем, нажатием кнопки не получишь. Это нужно прокачивать в себе. Поэтому, конечно, имеет смысл ходить на мероприятия, где тебе не перескажут текст, который ты можешь сам увидеть в любом источнике, а заставят пойти вглубь себя, найти внутренние преграды, соприкоснуться с ними. Это и есть работа с личностью. Психология вообще оказалась очень нужна бизнесу. Бизнес — это люди, их решения, их коммуникация между собой, влияние друг на друга, это их состояние, их личность. Поэтому специфика общения с бизнесом в том, чтобы не уводить людей в какие-то глубинные познания внутренних процессов человека, а выбирать то, что нужно здесь и сейчас. Ну и еще специфика психологии для бизнеса в том, что у обычной психологии заказчик — человек. Человек приходит к психологу и говорит: «У меня вот такие-то проблемы, помоги мне решить». А у бизнесмена заказчик — бизнес. И люди в нем должны делать не то, что им кажется правильным, а то, что нужно бизнесу.

Мнение
Дмитрий Сендеров,
бизнес-эксперт, директор рекламной группы STRONG

Нужно четко понимать, что манипуляции в переговорах никогда не приведут к долгосрочному сотрудничеству. На Альфа-Конфе предприниматели делятся опытом своих ошибок и достижений. Это помогает компаниям выстраивать эффективные стратегии, вести переговоры, продавать, заниматься маркетингом. И, несмотря на все сложности, которые мы сегодня наблюдаем, развивать свой бизнес. Предпринимательское мышление — это абсолютно другой тип видения мира и взаимодействия с ним. Ошибка большинства коучей состоит в том, что они внедряют людям мысль, что каждый может стать предпринимателем. Это не так. Не может каждый человек стать предпринимателем. Он может быть прекрасным бухгалтером, наемным генеральным директором, менеджером, но не предпринимателем. Потому что предпринимательство — всегда риск, неопределенность, это умение принимать решения в сложных ситуациях, находить свою нишу и гиперответственность. Далеко не все люди могут этим критериям соответствовать. И понимание законов того, почему люди покупают, как они покупают, каким образом с ними вести диалог, лежит в основе любой успешной маркетинговой компании, любого успешного бизнеса.

 *По результатам премии за лучший опыт в сфере маркетинга (BEMA!) 2025

РЕКЛАМА. ИНН 7728168971